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2018-11-19

搜狗2017年11月10日上市,成就了搜狐与腾讯对其一路扶持的佳话,而搜狗出品的最知名产品“搜狗输入法”是国内网民使用最为高配的打字软件之一,连张朝阳对搜狗上市时仅53亿美金还颇有意见:“华尔街投资人没有用搜狗输入法,他们没有给予搜狗应有的估值。”

过去一年“中概股”受到整体经济基本面的影响,从年初至今下跌显示“一片绿”;原本被低估的搜狗雪上加霜,截止目前市值为24.31亿美金,缩减了一半。

11月5日,搜狗发布了Q3财报显示搜狗第三季度总营收为2.766亿美元,同比增长7%;其中净利润为2390万美元,同比下滑23%;不按美国通用会计准则,第三季度归属搜狗的净利润为2800万,较上年同期下滑10%。而截止11月14日,搜狗股票价格为6.12元,也不足当初上市时候发行价13.51美元的一半。

一、难道是二级市场投资人真的不懂搜狗业务吗?!

搜狗的确做出了很多优秀的产品,搜狗输入法市场份额占据60%以上,在移动端上也有接近5亿人使用,但是世界还没有哪家公司能够完全靠输入法项目上市,正是由于输入法特殊性导致它可能是离商业变现最遥远的工具,再加上微软、谷歌、百度均有输入法,很多厂商也有自带输入法,如果用户一旦觉得受到了广告干扰,其迁移成本也比较低。

根据王小川当年提出的“输入法-浏览器-搜索”三级火箭的路径来看,在PC阶段改造这个工具变现逻辑最成功的应该是360即“安全软件-360浏览器-360搜索”,反观依靠输入法静默安装的搜狗浏览器的市场份额并不高。

搜狗的流量主要不是靠输入法获取的,而是依靠与腾讯旗下的搜搜合并了之后,获取了腾讯不少流量资源而跻身国内的搜索第二梯队的。

但是搜狗Q3的总营收2.766亿美元,绝大部分收入来自搜索(广告)业务收入,其中搜索及相关收入为2.553亿美元。我们再回过头来看搜狗去年招股书中数据:2016年搜索和相关广告贡献收入5.97亿元,占总收入的90%。2017年上半年搜索广告贡献收入2.39亿美元,占总收入的88%。也就是说,搜狗市值本身是由其搜索业务支撑的,上市了之后并没有改变收入结构。

在资本市场上盈利模式太过单一的公司,往往意味着较高的经营风险系数。尽管搜索业务是互联网中变现能力非常强的业务,但是在国内搜索市场上,百度无论是在PC端还是移动端都是占据相对的垄断地位,根据易观的数据,2018年Q1搜狗搜索占据国内搜索市场份额的6.63%,此外,还有非常强劲的竞争对手如神马搜索、360搜索环顾左右,这使得“搜狗搜索”的天花板已经触顶了。

搜狗主营业务在市场上并不强,受限于互联网广告法对于搜索业务的严加关照,增长空间更为逼仄;这是搜狗市值不增反退的根本原因。

二、“佛系”的搜狗在信息流业务最后进场难有胜算

尽管搜狗为微信、知乎提供站内的搜索技术支持,但是这两大内容高地均属于无法被公开搜索到的“暗网”,比如在搜狗里搜索微信图文链接过一段时间会失效、也不能显示相应的流量及评论区等功能;这大大限制了搜狗的市场份额的拓展。

更为紧要的是,搜狗搜索作为技术提供方无法在其内容池中进行竞价排名或者关键字广告的商业化落地;这让搜狗有一种端着不能用的“金饭碗”的既视感。据了解,微信在紧锣密鼓开发自有的微信搜索,为进一步商业化做铺垫,届时搜狗地位可能会更加窘迫和尴尬。

目前PC流量与移动端的流量相比是“小巫见大巫”,由于移动端碎片化的阅读环境导致人们在获取信息上更依赖“信息找人”,而非是“人找信息”,今日头条等信息流平台的崛起对搜索业务形成较大的冲击。

如果搜索引擎公司不及时适合移动端信息分发的变革就有可能被淘汰。百度在2016年下半年开始在搜索框下面加信息流,从百家号到熊掌号打通各大网站,把所有的产品流量聚焦在手机百度(后改名为“百度”App);阿里系UC从UC号到大鱼号不遗余力的做内容生态,可以说这两家在信息流达到了All in的状态。360手机浏览器也在2016年全新改版,为用户提供新闻内容聚合服务。另据传闻,谷歌将以信息流产品的方式返华,可见一个搜索框包打互联网信息世界的时代,早就过去了。

在信息流方面搜狗只能说是后知后觉,“搜狗号”在2018年9月份才正式推出,算是所有巨头中最后的入场的。此时,市面上搜索类、浏览器类、媒体类等各种信息流产品俯拾即是,内容注意力竞争白热化,用户经过2至3年时间沉淀已经各安其所,信息流平台是做的早、算法迭代速度越快、用户画像体系就越清晰,相应内容分成及推荐效率也就越高,因而搜狗做信息流的机会渺茫,通过信息流来增加商业收入的机会更加渺茫。

搜狗流量来自两大“蓄水池”。搜狗CFO周毅电话会议分析师问答环节里提到,“本季度我们的自然流量在总流量中的占比为26%,来自腾讯渠道贡献了大约37%的流量,剩余37%则来自于OEM手机厂商渠道。”

腾讯目前在狠补在信息流上劣势,以QQ浏览器为例主要是“企鹅号”的内容,搜狗自建搜狗号不可能获得腾讯系流量的展示机会,再加上自媒体运营的各种信息流账户相对较多了,多一个账户的运营或者搬运的成本加剧,没有足够的强势的补贴很难把内容发布和上传变成长期操作行为的。

在手机厂商静默安装的渠道方面,小米手机安装的是一点资讯,华为、OV等在硬件利润率比较低(华为称手机手机毛利低于5%),自然会自然在静默安装软件上做筹划,费用当然不菲。这也是为什么搜狗的净利润在第三季度只有2390万美元,下滑23%的原因,开支加剧了。

三、搜狗在人工智能方向的突围能否成功?

不知道读者朋友有没有发现,全球范围内凡是做搜索的公司都转型做人工智能了,谷歌、百度、360皆是如此,这是由于搜索引擎通过语义分析调取信息的技术模型指向人工智能,而搜索本身又调取了海量的用户大数据,为人工智能提供很好的训练场景。

搜狗也不例外,搜狗找到了其发展人工智能业务的核心即“语言”交互处理。也就说,搜狗本身依靠网民对搜狗输入法高频使用交互来不断训练搜狗机器人在知识词库中的深度学习能力,无论是搜狗问答机器人(汪仔)、搜狗翻译机、搜狗主持人等均在强调“语言”的处理。在这方面搜狗的技术储备是足够强的,但并非没有挑战:

首先,搜狗智能语音识别技术能否超越百度、科大讯飞等巨头;

其次,智能语音仅为人工智能技术的一种,还有人脸识别、图像识别、自动驾驶、智慧零售、万物互联等更多方向,而AI要在这些方向落地需要持续多年数百亿的资金的投入,搜狗是否有没有足够财力来开发;

互联网公司本身并不擅长于做硬件的开发、品控及后续服务,并且毛利并不高,难以形成复购。

值得肯定的是,搜狗在人工智能方向是对的,只有做人工智能,搜狗才能突破输入法无法变现、搜索市场份额受到压制的局面,但AI商业化之路相对漫长,搜狗如何通过人工智能找到语言之外其他的落地场景也是能否拉升其市值的关键。

结语:

当前搜索市场格局已定,市场份额也难以飞升,搜狗本身又得依靠搜索产生主要的现金流来支撑其技术研发,这就是搜狗的矛盾所在。搜狗是一家卓越的工具软件公司,能够开发出一流产品,但是由于技术落地场景严重受制于竞争激烈的“语言”相关领域,很难在其他领域内获得巨大的突破,这导致了搜狗处于安静如玉的佛系状态,在资本市场不温不火。

本文作者:李星,公号:靠谱的阿星,哲学硕士,靠谱汇创始人,知名自媒体,科技媒体专栏作家,CMO训练营导师, 荣获2017年钛媒体年度作者最具人气奖,个人微信即QQ:15981454

2018-11-15

尽管趣头条刷新了创业公司从成立到上市时间最短记录;并赶在今日头条之前成为移动内容聚合第一股,而与今日头条、快手等曾经遭遇过舆论压力及口诛笔伐,趣头条是一页也没缺的。

这并不妨碍这些被认为是三线城市以下用户为主的信息流产品,成为资本市场估值或市值比古典互联网媒体公司高出一截的明星公司,甚至他们有种在太上老君炼丹炉里越炙烤越强大的势头;有没有一种可能是很多“精英”用户看待此类产品的认知评价体系出现了裂痕。

当然,趣头条自带招黑体质是很容易模糊很多人对其看法,11月12日,趣头条发布Q3财报显示,这也是趣头条自9月14日上市以来发布的第一份财报,立刻就有文章称趣头条Q3“巨亏”10亿,其实据笔者了解,这其中包含了趣头条创始团队在创业之初签订的股份锁定协议,今年Q3入账了7.3亿元作为股权激励费用,趣头条的这一股权激励情况不同于其他互联网公司,按照美国通用会计规则是一次性记入当季成本,下个季度再不会出现了。投资作为就是一门考验与众不同眼力和下注的生意,对于财报数据,投资人心里有一本账跟明镜似的。

趣头条Q3主营业务收入高达9.77亿元人民币,同比2017年第三季度的1.57亿元增长了520.3%;鉴于2018年Q1趣头条营收2.36亿元,Q2营收达4.81亿元,这意味着趣头条营收状况实现季度环比连续翻番。从用户数据上看,截止今年9月30日,趣头条第三季度平均日活突破2130万,趣头条用户在线已超过55分钟,在细分类App应用排名市场上冲上榜首。

笔者单纯从商业逻辑的角度来客观看到趣头条的增长及潜力,以期拨开云雾见月明。

一、观察趣头条容易犯三大的“精英视角误区”

误区一:内容low所以没有价值

所谓“曲高和寡”是大众传播注意力的规律;平心而论,从内容质量而言,整个移动互联网资讯端相对比传统纸媒来说是low的,网络UGC视频相对于网络视频平台的版权内容是low的。可是,如果内容高端就能商业化的话,那最适合做新媒体业务的应该是文学博士和文科教授。

笔者作为深度内容原创生产者对此深有体会,如果是做内容平台,那要考虑的是大众的阅读喜好,做高深的内容流量肯定是很低的;甚至用垂直媒体的专业主义来做聚合类信息流媒体,也是很难规模化;即使在公众号江湖里,真正盈利的也不是生产原创的自媒体们,而是做号养号如工业化生产的机构。不过,在互联网上人才车载斗量,优质内容源源不断,精英应该尊重不同的用户具有相应的选择权,不以个人喜好来判断整个资讯业务,看整体App装机量、留存度、活跃度会更客观一些。

误区二:“下沉用户”格调不够:

所谓的“一二线”地区群体与“三线地区用户群”更像是房地产市场衡量房价的尺度,照搬在互联网行业并不妥当。

十多年前,QQ之所以成为很多网民启蒙软件,就是QQ在网吧挂机时就能查看聊天记录,而skpye和聊天室并不具备这样功能,所以被网吧人群所弃用。当年大型网游盛行时,史玉柱带领的巨人游戏就靠在小镇网吧里发广告送鼠标垫、与网吧老板合作静默装机深耕细作的而占领市场份额。

移动互联网兴盛以来,五环内的白领和学生群体眼见的是一线城市BAT、JX3 、****互联网巨头呼风唤雨,风口一个接一个登场,很多人忽视了绝大多数人口也经历过第一波换机潮,整个互联网上网基础条件已经彻底改变,不再依赖键盘打字以及宽带,而是一部智能手机装App就可以上网,这种信息及网络触达的“扁平化”结构必然导致资讯业务呈现极大改变,一线和十八线的人群只要有4G信号其实在信息可获得性上是拉平的,他们似乎就需要趣头条这样的“触点”转移不看电视之后空置的时间。因而“下沉用户”更像是市场局限在人口密集城市平台的话术,并不适合本来就从群众来的产品。

误区三:贪图便宜的用户粘性弱

O2O项目融资热的2013年至2015年,有的项目为了快速做大市场形成规模效益给用户疯狂补贴,但是其中一些本身就在创造伪需求,甚至补贴是职业羊毛党。

不过,很多互联网公司依然奉行与其打广告,不如直接补贴用户吸引用户注册,转化率更高;甚至充分利用人们占便宜的心态做转化已成为互联网平台运营的标配,在外卖、网约车、支付、餐饮等领域很使用,每年双11购买狂欢就是打折促销的盛宴。因此,完全不研究优惠券的人是做不了电商的,不关注读者的利益需求也很难长久深度获取用户,而趣头条可能是所有资讯端中第一个让用户打发时间的同时长期赚到钱的App,以算法推荐加社交裂变模式,成就了另一种剽悍的信息流差异化玩法。

二、放弃精英视角,“平视”趣头条发现其用户增量天花板足够高

笔者观察信息流平台的发展轨迹发现,内容一开始有些low的平台是可以让阅读体验逐步提升的,反而那些逼格太高的内容平台难以规模化;前者给用户的体验会越来越好,也能吸引不同圈层、品位的人;但是后者一旦想做大,内容必定水化、忠实老粉也会逃离,这也是为什么裁撤编辑运营岗位由算法替代的门户媒体往往迅速没落的重要原因。

而基于算法兴趣推荐的平台在获取用户更多维的数据并持续迭代算法模型之后,其千人千面的效果的确会更好。趣头条的内容本身改进效果能够实现一个月一小变,半年一大变,其在2018年Q3日活突破2130万,与去年相比增长了229%;用户平均在线时长超55分,同比增长66%,这表明,趣头条的算法推荐在优化,内容质量整体也有了进一步的改观。

信息流平台增量用户是不可能从北上广深等一线城市人群那里大量获取的;对于他们来说,微信公众号依然是阅读主场,资讯端除了官媒App、垂直媒体App、音频类App外,甚至很多付费的专栏内容都没有时间消化,所以局限在五环内人群的信息流App流量很有限,加上资讯端的壁垒比较浅,抄袭现象比较严重,成功率极低。

趣头条从2016年成立之后就主打三线以下的用户,大多还是资讯端的空白人群。今日头条目前在这些区域的渗透率并不高;而拼多多的用户注册用户却有3亿多,当然这些人群很多是微信用户,同样有腾讯参股的趣头条把这些人群视为资讯方面的目标用户,趣头条的装机量至少还有十倍的增长空间。

增量用户的红利在移动互联网下半场崛起绝非偶然,他们很多甚至是行业内的“隐形冠军”。以国产智能手机OV为例,智能手机苹果占有系统、品牌的强大优势,小米冲进风口最早有先发和性价比优势;华为本身技术沉淀和网络通讯制造商优势,但是国产手机出货量最大、市场份额最高的却是OV。从智能手机静默安装的厂商浏览器、应用市场App排行榜也能得出,OPPO和vivo 的静默厂商软件相加占据超40%的市场份额。这既与段永平打造的渠道网络和投资布局有关,最重要的还是OV在2013年至2015年这三年抢先在三线以下市场进行渠道渗透,获得了足够多的用户群体粘性,等到这些用户已经被OV获取之后,格局已经大体形成了。

信息流市场与电商平台、智能手机等一样同样是红海市场,后来者居上只能三线以下的增量市场这一条道。当他们积累了足够多的用户势能和现金流时,竞争对手已经拿他们没有办法了。

三、重视用户阅读分红,估计很快全行业都会快速学习趣头条

趣头条把用户数据行为都与兑换的积分和奖励结合起来的模式解读较多,可追溯到游戏化积分运营模式——用户以注意力获取到平台发出的商家广告费来为商家赢得转化率;但为什么只有趣头条最终获得用户与资本市场的认可呢?

趣头条给用户补贴较大,还能实现财报每个季度环比增长,截止2018年9月30日,趣头条账面现金及现金等价物达到23.25亿元,是2017年底2.78亿元的8倍多。这意味着,趣头条并非是一些三线以下或离退休人群热衷于消耗时间那么简单。

本质上,趣头条还实现一场用户阅读分红的产品颠覆式创新。

以往的互联网的玩法是以一级市场用户的流量数据获得到B端广告客户或者在二级市场上获取投资的模式,百度、腾讯莫不如是,但用户本身并没有从互联网平台上获利。趣头条把阅读的消耗变成一种积累积分的模式,这些模式直接有效,为网易星球、度宇宙等效仿。

并且,趣头条的这种照顾用户利润捆绑的运营方式非常适合短视频平台,短视频的消耗时间更长、用户阅读粘性更高,最近的百度的好看视频也是依照这个逻辑获得爆发式增长,可见在用户运营端“趣头条化”已经成为一种产品趋势。

当然,趣头条与头条在信息流领域对标将不可避免,其商业变现的途径主要也是靠信息流广告,笔者认为,这并非是坏事,今日头条给趣头条提供一个很好的追赶参照系,据传今年下半年今日头条的估值已达到750亿美金的规模,而截止11月13日,趣头条的市值却14.70亿美金,还有巨大的上升空间;另外,创始人团队的职业背景和创业经历是很好的加分项,创始团队中的谭思亮、李磊擅长于数字广告及用户分佣模式技术设计。按照趣头条在增量市场的扩张速度以及其结合用户利益非常犀利的运营模式,保守估计跻身百亿俱乐部是大概率的,尚处在投资红利期。

当然,所有的数字广告的模式本身是以自身内容生态的流量为基础的,能否在内容生态上做多品类、富媒体形式、多阅读品位的层级就要看趣头条在机器算法和优化内容能否快马加鞭,迎面追赶。

结语:

信息流平台是一种更高效率的信息分发技术,纯粹以文人精英视角来看待未免有失偏见,甚至会模糊对优秀超级独角兽项目的认知措施投资机会,很多早期VC就是这样与今日头条失之交臂,无论是创业还是投资看的是未来的增长,而非眼前的表象;真正扎根用户、接地气的平台生命力更旺盛。趣头条在增量用户的先发卡位优势、用户利益捆绑设计与运营是今日头条所没有做透的事情,对于这样一个处在增量用户、趋势向上的公司来说,当现有的分析如果说明其逻辑时,不烦换个角度来洞察,或许更接近真相。

本文作者:李星,公号:靠谱的阿星,哲学硕士,靠谱汇创始人,科技媒体专栏作家,CMO训练营导师, 荣获2017年钛媒体年度作者最具人气奖,个人微信即QQ:1598145405

文|李星 来源|靠谱的阿星

在中国,一个农民成功的设定往往是这样:辛苦种田数十载,供养的儿孙出息了,终于不需要种地了,到城市里享福。而更多年轻一辈人青壮劳力则是背井离乡去往大城市打工,甚至很多80、90后群体已经不问农事,回农村的也极少数,这恐怕是当今社会的普遍状况。

其实在英美语境之中,“Farmer”是“农场主”的意思,尤其是在美国很多农场主掌握着良田千顷,在机械化、规模化生产之下轻松道地,拥有自带草坪的别墅,过着富足优渥的生活;在发达国家,工业反哺农业的进程似乎已经完成,“农民”甚至让人羡慕的职业。

在十多年前,有个年轻人在美国留学时看到一望无际玉米地,每个玉米就跟标品一样,一台机器推出去收割即能完成,而农产品销售渠道也是工业品流通渠道一样,甚至卖一个玉米棒子与卖一个茶杯并无二致。他当时设想如果有一天在中国也能这样生产并且售卖农产品,那将是一副怎样波澜壮阔的社会图景呢?那个年轻人的“情结”从未释怀,他就是后来拼多多的创始人黄峥。

(1)

与有营销概念提升附加值的工业品相比,国内很多农产品的价格是相对于低于其“价值”的,比如一亩地的黄豆种子要200元,种下地生长周期是半年,中间还需要化肥、农药投入,请人收割需要付200元每天的工钱,收割之后需数日暴晒后捶打出的黄豆,在市面上卖出每亩差不多赚回600元钱。要知道在农产品生产过程中凝聚着农民非常多的社会劳动时间,但市场价却往往让农民亏本。不是中国老百姓不愿种地,而是回报与付出极不匹配。

价值规律中供求对价格至关重要的影响却一直隐秘地主导整个农产品市场走向。我们再以江汉平原农民的副产品棉花为例,去年棉花的价格高,利润空间高于水稻,今年种棉花的农民增多,种子、农药必然上涨,市场上棉花量增多,市场价格降低,导致农民亏本,如果遇上夏季梅雨时节,棉花还会烂在枝头,产量骤降。类似这样“谷贱伤农”的例子还有很多。

总之,我们国家第一产业中普遍存在的农产品销路不畅、农业市场信息闭塞和滞后、农民靠天吃饭等状况并没有根本改变,再加上家庭联产承包责任制导致农田土地都被一个个家庭经济单元切割,无法实现像美国那样的大规模机械化大生产,农产品收购与运输环节还高度依赖国家收储制进行平衡和调配,市场化程度依然严重不足

幸运的是,当前农村经济正迎来发展的契机,铁路、互联网正成为拉平工农和城乡差别的“两只巨手”,列车把偏远地区的农民输送到东部沿海地区务工,四通八达的铁路网让大宗农产品运输成为可能;互联网让农民能及时获取市场供求信息、电子商务平台可为农村市场开拓新的销售渠道。

农村市场开始被当做是电商的增量市场,具备如下优势:

(1)把农产品当成是自家的“产品”,具备强烈的口碑荣辱感和品牌意识,并且在产品质量把控上能够追溯;

(2)农民自负盈亏本身就是基层的创业者,追求实效,哪家平台真的管用一目了然,不会轻易被忽悠,只要能赚钱,他们不会轻易放弃。

(3)4G及智能手机的普及让占国民人口比例最多的农民可以无障碍上网,微信作为国民级产品下沉了互联网渠道,小程序无疑是比微商更大的风口,更多的农民作为商户进驻,也将获取更多农民消费者。

农村天地广阔,大有可为,重点是如何为?

(2)

作为互联网行业媒体评论人,笔者也一直思索互联网的社会价值,互联网无非是要追求信息平等、用户便利、实现普惠。农业的电商化能够最大化实现这种价值追求,我相信国内的电商大佬都是有着这样信仰的。不过遗憾的是,淘宝、京东做了这么多年,除了激活一些便利店参与收快递,以及极少数作为样板的“村淘”店铺生存下来以外,并未成为农产品销售的主渠道,也未改变上述农产品市场存在的严峻难题。

归根结底,无论是淘宝的C2C还是京东B2C的“实物搜索电商”都是为解决“工业化生产”销路问题,比如淘宝主打品类服装、鞋业和小商品就是广东、福建以及江浙一带轻工业为主打;京东主打的3C品类是解决很多家用电器工厂的销路。而要想真正解决困扰农民的销量问题,就需要有天然适合分散化农产品售卖和小农经济走量的平台。

由于传统电商采用是单个消费者购买单个店铺产品的销售模式,加上平台运营长尾商品非常多、商城所积累的SKU也变得繁重细琐,用户要搜索到单个所需求的产品导致平台流量推荐成本增加,这样只有毛利润相对较高的工业品才能玩下去;而绝大多数农产品毛利润极低,显然无法适应一对一的客服咨询和单一化的配送模式。

显然,传统电商“单个用户的单品零售制”难以真正打开农村市场。要真正做到“电商扶贫”就要天然适合农产品的全新销售模式。

不妨来看看四川百色市田东县新乐屯果农这两年的芒果收成的对比情况。去年漫长的雨季、当地的芒果价格也不景气,当地农户黄继嘉家果园里很多芒果挂在枝头白白烂掉;今年7月初,他家果园里生产的2万斤芒果以及全村村民的50万斤芒果被拼多多统一收购包销;而黄继嘉在百色县20天内收购了300万斤芒果,发货了90多万笔订单,甚至在该地每斤1.2元批发价基础上多出价0.2元,新乐屯全村每户增收10万元。

不难看出,拼多多模式摒弃传统电商“1个用户单独对1个商户”(1对1)的销售模式,在农产品销售过程采取“多个用户一起对多个农户”(多对多)采购模式,在用户端来说属于“集成定价”,大家一起拼实惠便宜商品的社交电商平台;而对于供应链中的商户而言,拼多多也是为广大农民搭建的“线上农产品集贸批发市场”

如果在传统电商模式下,肯定是一个个农民单独去开网店相互PK和杀价,而在“多对多”拼购模式之下,平台的订单量让供应商有信心高效完成收购,产品放在拼多多平台上消耗掉,保证了农民资金快速变现;而采购方还充当了在线下“销售员”角色,为了要做大生意,他们还必须做好品控、物流(甚至冷链配送)服务、客服沟通等工作。

在任何领域,只有让 “专业人做专业事”才能提升效率并做大业务,在拼多多农村电商实践中,专业做运营的是采购方,专业生产农产品的是农民,农民对市场销售并不在行,采购方对怎么种出新鲜可口的芒果可能并不精通,二者之间分工合作在拼多多平台形成了弥补。

“拼扶模式”正快速在农村市场落地生根。今年乌镇峰会上,黄峥受邀参加“网络公益与扶贫:消除饥饿与贫困”论坛时表示,“过去三年,拼多多平台已累计帮扶139600户建档立卡扶贫家庭,产生超过21亿笔扶贫助农订单,累计销售109亿斤农产品,相关交易总额达510亿元。”此外,拼多多还推行“深入500产地、扶持1万新农人、投入100亿元资源扶持”计划。

(部分拼扶项目展示,图片来源于网络)

(3)

农民要脱贫致富不能只靠政策救济补贴,只有让农民通过自己的老本行创收、增收才是真正长久之计。要想帮助农民增收,还是“先治标”即把老百姓积压的农产品快速通过大订单量消化掉,让农民缓上一口气,收回了本钱之后“再治本”,而治本之道无外乎三条:

(1) 疏通商品采购、物流流通、市场销售渠道,保证地里种出来的所有庄稼果实能够输出给市场;

(2) 尽可能让产品输送到需要它们的人手里,才能卖出更好的价钱,形成比较稳定的溢价;

(3) 按市场需求定制和改良产品,打通用户消费者需求数据,真正让农户按需生产,并且强化质量保障前提走品牌化战略。

这种以用户需求订单最终反向改造整个供应链体系就是C2B模式。笔者认为要跑通C2B模式并不容易,需要大数据、运营实力、技术同时在线,需要成为农产品销售的“平台级管家”

(图片来自网络)

其一、只有足够多的销售订单让商户(采购方、农民)有接单生产的积极性,而这些订单的生成就得有转化和成交更高的“拼团模式”支撑,目前能把拼团模式玩的炉火纯青的平台只有拼多多,并且在价格设定、开团激励、拉新转化上刺激国民线上消费。

其二、拼多多定位为Facebook版的社交电商平台,即拼多多通过(微信)社交关系链让用户不断唤醒和激发用户,当用户们在拼多多平台上参与“合买”的频次越高、画像就越清晰,这样平台就能更精准的智能化售卖推荐,通过“人以群分”方式提升了流量分发效率,并形成所谓的“消费分级”。

其三、平台以订单规模优势和用户大数据可以更有力的整合农产品供应链流程包括质检、品控、议价、收购、包装、物流、品牌化等;而原产地农产品也使得性价比和品质都有了保障。正如黄峥所说,“消费升级不是上海人过上巴黎人生活,而是安庆人吃到好水果。”

今年双十一期间,拼多多平台总物流订单数同比增长逾300%,农产品订单量超4000万单,其中的1200万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出,总量超过1亿斤,较去年同比增长逾409%。

黄峥在接受央视财经专访时表示,拼多多最想做的事情是进一步打通农货上行的链路,为整个行业探索出一条新路;“拼”的模式更适应中国农产品“多对多”方式上行的特征,能基于前端需求的归集,推动后端供应链的变化。

笔者认为,拼多多不仅释放了社交电商的潜能,让更多人能以更实惠的价格购买到商品,而且拼团模式是把同时段、同质化的购买需求的人集合起来向商户发起“规模定制”;这种“多对多”拼团模式显然比“一对一”传统电商模式解决农产品滞销问题上更加高效。可以说,拼多多C2B模式打通农产品的供给侧和需求侧并且进行了优化匹配,是振兴我国“三农”的新电商模式。

结 语

拼多多在农村市场供给侧的“赋能”,是不亚于淘宝在城市市场发起开网店创业的“电商革命”;当然在农村电商上发力和布局是为了增强对有机商品和绿色食物的原产地的把控度,最终为消费者提供安全、放心的产品。拼多多通过推广和壮大“拼扶模式”体现了其作为中国第三大电商平台的社会价值。

不得不承认,“三农”是很多互联网公司视野的盲区,可能与他们本身用户群体与农民群体无交集有关,电商平台在城市已经非常多而且成熟的情况下,要想做最大的生意就必须覆盖最大的消费者群体——农民。

我国计划要在2020年全面消灭贫苦人口,很多中西部地区省份打响了“精准扶贫”的攻坚战,在农民都有土地可种的条件下,要想真正让农民掌握生计之道,就得彻底解决农民的农产品的批量化、规模化稳定销售的难题,这样才能“有恒产者有恒心”。

本文作者:李星,公号:靠谱的阿星,哲学硕士,靠谱汇创始人,科技媒体专栏作家,知名自媒体,CMO训练营导师, 荣获2017年钛媒体年度作者最具人气奖,个人微信即QQ:1598145405

文 | 李星 来源 | 靠谱的阿星

微信小程序与百度智能小程序各有千秋,可以互补并举:

小程序是微信冲击次生操作系统重点,小程序目前入口显著增加,但是获取的主要是微信内部社交流量,在PC端以及其他软件中无法运行。再加上微信本身是去中心化的生态,很多中长尾商家没有专业的开发及运营辅导很难与腾讯系小程序产品及大互联网公司进行竞争。

百度智能小程序的优势在于:

百度流量本身是开放化,可以被搜索到,搜索本身是用户精准的数据;百度智能小程序在百度产品矩阵中包括百度地图、贴吧、爱奇艺等均可以运行;

百度智能小程序可以在信息流中场景化推荐,而微信本身在信息流上比较弱势;

百度智能小程序推行多终端运行和代码开源化,将率先将智能小程序完整架构包括SWAN Runtime 和 SWAN Framework开放给合作伙伴,合作伙伴也可以不断补充开源小程序代码的静态库。

对于开发者来说,小程序带来的最大的红利就是在App孤岛效应以及流量越来越贵的情况下的新的推广渠道以及母App中账户粘性较高的流量红利,所以无论是百度还是微信的流量,均可以利用,左手微信封闭化社交流量,右手百度开放化搜索+信息流流量是双保险。

商派为什么是企业或创业者抢占微信+百度小程序企业服务者?

目前开发小程序的主力是中小企业及小微创业者,其小程序的用途与其互联网创业模式相关,而小程序目前比App运营模式更轻、获客成本更低,而更令创业者青睐;但是如何开发、如何运营、如何与自身商业模式相结合依然需要专业服务商和解决商。

商派具备16年电商开发及运维服务经验,经历了淘宝从诞生、发展到问鼎中国电商的全过程,经历了C2C、B2C以及垂直电商模式、O2O、社交电商到如今新零售等各种电商形态均有开发产品和陪伴成长的成功经验。国内电商网站阿里系、京东、拼多多均与商派有合作,同样商派在移动电商系统解决方案有深耕。作为微信小程序生态的服务商之一,30万企业客户由商派开发微信小程序,因而商派在微信小程序开放上积累了足够的经验。

如今,百度智能小程序已经成为商派新的增量市场,同时也商派所服务的企业客户获取百度系流量的绝佳机会。而百度智能小程序为了厚积薄发在开源化方面为开发者提供了便利,只需要修改几行代码就能够直接“变身”智能小程序,在百度及百度联盟超级App中运行,一举化解了“流量荒”难题。

对于百度来说,数百万小程序开发者如同过去安卓App开发者那样属于小b;而商派这样的第三方生态服务平台属于大B。百度错过了移动互联网太多的机会,这一波对于合作伙伴的扶持力度空前。据了解,商派作为百度智能小程序的首批第三方服务平台,在内测阶段和百度小程序共同探索,包括业务、生态合作、技术上均有资源倾斜。

商派社交之“百汇微站”或将成为小程序风口的大赢家

商派未来将打通微信小程序与百度智能小程序的解决方案就是“百汇微站”,这也是创业者横跨微信与百度流量体系的“桥梁”和捷径。

百汇微站平台能够发布出“1+1>2”效益:

能够帮助小程序运营者进行开发、运营小程序,降低客户的入局门槛,无须重复建设和开发。

小程序开发更加简单,“百汇微站”推广平台能够一键生成小程序,并拥有制造生产、金融、教育、旅游、同城、出行、流通、电商、自媒体、泛娱乐等多领域的模板,能够为百度、微信的小程序生态带来大批产品用途上的场景补充。

化解超级App之间的流量割据状况使得推广难问题降低,“百汇微站”小程序可能串联起公众号和百家号、熊掌号等内容平台,从而使得企业及商家流量运营密度、精准度更高。

百汇小程序将带来商派在电商开放及运营上的丰富经验,其他小程序生态服务商相比,商派接触的电商渠道更广阔、行业解决方案更成熟、开发人员和企业服务团队实力强并且拥有众多服务成功的企业案例,这能够为小程序商业化变现带来技术支撑。

众所周知,小程序本身最弱的是电商,而商派本身与各大电商平台有着密切交集,并且在业务覆盖前端业务、中端订单流转系统、后端财务、供应链、仓储物流对接等丰富电商经验,其开发的小程序能够获取到社交和智能化两方面的优势,能够帮助企业抢占小程序电商的风口。

结语:

百度智能小程序开发联盟覆盖产品矩阵不仅仅是百度,还有很多不想落后于小程序风口企业,这些产品本身流量巨大但是不具备做小程序生态的条件,会逐渐被百度联盟所整合,就像当初百度整合PC端站长一样,如今的小程序是比企业官方、公众号之后又一落地应用。在移动互联网流量入口逐渐收窄化趋势愈发明显的当下,只有顺势同时布局百度智能小程序和微信小程序才能立于不败之地,而商派的“百汇微站”或许是最佳的选择。

本文作者:李星,公众号:靠谱的阿星,科技媒体专栏作者,知名自媒体,靠谱汇创始人,CMO训练营导师,荣获2017年钛媒体年度作者最具人气奖,个人微信即QQ:1598145405,欢迎交流

经历了轰轰烈烈的营销和订单数据大战,每年双11之后人们更关心的是自己抢购的商品什么时候到,这几天也是全国物流人员最忙碌的日子,无论是干线物流还是最后三公里的同城配送都在快速运转。

送货上门和线上支付是电商的两个轮子,如今线上支付已经被蚂蚁金服以及背后的阿里云技术处理到“无感”支付的程度,2017年双11峰值时阿里云每一秒能够处理并发交易额为32.5万笔。压力依然处于在快递端上,因为支付环节本身是数据实验模型下可控的,而快递确是一个调动无数人、车、路、货运转的社会系统。

根据星图数据11.11全网销售直播的显示,当天产生包裹数达到的13.4亿个;这还不算一些电商平台从11.1日开始就在做促销活动的包裹量;如果没有良好的快递运转网络,每年创造总成交额奇迹的双11所造成的货物拥堵将成为一场灾难,幸好阿里还有菜鸟网络。

1)

童文红是被很多培训机构写进励志教材的传奇,而从从前台到阿里副总裁的励志故事并未提及,童文红在2000年进阿里巴巴做前台之前,已经在物资贸易行业做了7年。

马云不太喜欢从外面找空降兵,对读MBA出来的职业经理人有很深的成见,他更擅长于从内部选拨干部,“一群平凡的人做不平凡的事情”是马云所倡导的价值观。善于协调、眼里有活的童文红在2012年的时候,就委任牵头去搭建菜鸟的班底,回到熟悉又陌生的物流行业,此时童文红已经在彭蕾底下干了多年的HR,历经过多次风浪挑战,被视为走过“长征”的阿里人。

2012年天猫双11当天的成交额为191亿,而包裹达到7200万个,在双11之后关于淘宝快递爆仓、发货延迟、配送缓慢、末端堆积等问题成为投诉的热门;双11订单的爆发意味着快递包裹会呈现几何势爆发,而到了菜鸟物流成立的2013年双11当天订单所产生的快递包裹数量已达1.52亿。

按照传统物流公司各自为政的经营方式已经无法满足双11购物体验了;而快递效率又将直接决定来年是否有更多人愿意再次加入到双11的狂欢盛宴之中。菜鸟网络应运而生,可以说没有双11,就没有菜鸟网络。

按阿里巴巴是帮商户做电子商务的开放平台模式,菜鸟物流本身也不送快递而是帮助快递公司如何更高效的送快递。菜鸟在成立之初马云曾立下规矩,菜鸟物流的员工数量不能超过5000人,这就决定了菜鸟本身不能雇佣快递员,而只能走平台模式,用技术手段提升运力。

2)

快递业是伴随着电子商务的繁荣而兴起的产业,国内从事快递物流配送的企业一度高达8000多家,其中做的最大的是包含了顺丰+中通、申通、圆通、汇通、韵达等13家快递公司。

但是快递又同时是一个劳动力密集、相对低效的传统行业,由于缺乏数据化精细化运营,地址是手写的、货物是人工分捡,很多线路没有规划、快递中转无须堆放、快递配送轨迹没有监控等。

菜鸟物流从一开始就避免成为一家快递公司和仓储公司,尽管菜鸟物流也有自身的仓储基地,但是菜鸟主营工作一直是做其他物流快递公司的“数据向导”,菜鸟物流要想提升快递运输的效率,就必须得打通仓储配送、中转站、末端服务驿站等“节点”,让哪些存放在哪里的仓储中心,能够满足商品到人的最短路径。

2014年曾主管亚马逊物流的万霖回国后加盟菜鸟后则着手搭建智慧物流的网络。菜鸟物流要降低的是服务于网购的干线物流的空驶率、降低仓储配送的库存率、并逐渐提升物流配送周转速度。

菜鸟物流本质上更像是一个“快递物流的人工智能”,菜鸟把快递、仓配、跨境、农村和末端的大数进行获取、建模和运算,来帮助快递公司做好协同,很多商品运输可以经过多家公司但是由菜鸟物流进行第三方物流合约送到消费者手上,最终提升的是用户对商家服务的满意度。

菜鸟的名字在网上也相对比较多,有“菜鸟物流”(偏行业属性)、“菜鸟网络”(偏数据技术属性)和“菜鸟联盟”(偏商业模式属性);其特别之处在于它把大多数快递公司正在纳入到菜鸟的网络之中,成为“菜鸟联盟”的成员,就像商户们与阿里巴巴平台的关系一样。

各大快递公司也可以在菜鸟物流上搭建属于自己的系统;菜鸟高层也入股其他快递公司担任董事,童文红曾任圆通快递董事,菜鸟总裁万霖任中通、圆通、百世董事。由于物流是个巨大的投入,马云还拉来了银泰集团、复星集团、富春集团等作为投资人,由阿里占股51%控股,各家参股。

3)

菜鸟物流的诞生于壮大补齐了阿里在物流领域相对的短板,让阿里不仅拥有在电商供应链及销售端的数据,还补齐了商品流通及配送的数据,因而菜鸟对于阿里系形成完整的零售大数据意义重大,如今菜鸟物流已经成为估值达1325亿元的超级独角兽,成为资本市场上看好的轻平台运营模式,只用了不到5年的时间直逼市值最大的顺丰。

如果阿里电商平台上的商家选择菜鸟联盟以外的其他快递公司的话,很多网购的配件就可以跨过菜鸟物流而流通到消费者手上,因而菜鸟物流必须要把数据网络延伸至末端。

快递配送的“最后一公里”直接影响用户网购体验,菜鸟物流在末端处理是采用“菜鸟驿站”的共享众包模式进行分担、并且所有菜鸟物流信息都在“菜鸟裹裹”App中线上显示;而顺丰在取快递是快递员上门取件,而在送快递除了个人配送外开始引入“丰巢”智能快递柜;并且丰巢也不只是接受顺丰的快递,其他快递件也能够接收。

显然丰巢业务与菜鸟之间存在竞争,并且丰巢的数据存储在腾讯云上,菜鸟曾要求要求丰巢提供给菜鸟物流运输包裹的末端信息被拒,菜鸟在2017年6月停止与丰巢之间的合作,并关闭了丰巢的数据回传。

顺丰与菜鸟大战引发电商圈进行站队,其中京东支持顺丰与阿里彻底决裂,并接入到丰巢系统中;而阿里系参股的圆通、百世汇通、苏宁云商则支持菜鸟网络。这实际上腾讯与阿里在大数据场景之争。

此前,马云对于王卫不吝赞美,甚至有传闻是最佩服的商人,这句话很快被“辟谣”了;由于用户对顺丰的配送服务口碑较好,顺丰很多业务也是来自于阿里,在邮政局调停下二者握手言和。

而最后一公里的配送服务体验是京东商城的核心优势之一,在京东在2017年时候已经有100多万,其中80%的人员是快递人员;而菜鸟

所调动的包裹量却已经超过京东,每天要处理至少1亿元的包裹量,

在淘宝上购物的配送体验已经明显提升,至少在物流端上已和京东的配送速度差距正快速缩小,所以说,菜鸟在物流上的战略防御也让京东市值很难提升。

菜鸟网络还有一个战略目标是做保证24小时配送到,这使得菜鸟本身也不可避免的变重,要构建“仓储中转站”以提升商品配送的速度,这与京东物流进行全线PK;还要让菜鸟驿站整合更多终端便利店、学校网点及智能快递柜来改善“上门快递”的痛点。马云甚至提出要砸1000亿投入菜鸟物流,不够再砸1000亿元。

目前电商行业两大趋势都与快递密切相关:

一个方向是天猫全球化,跨境电商的难点依然是配送问题,很多国家的快递系统也通过技术手段进行提升,要想实现全球电商配送的目标,菜鸟轻模式的确是一条捷径。

另一个方向是京东开放化,京东在2016年提出了“无界零售”概念之后不再突出“自营”优势,大量引入第三方商户走开放化路线;今年10月18日,京东物流宣布开放个人快递业务,并与顺丰之间展开竞争。

可见,要想解决电商配送的体验难题,完全靠一家公司的力量依然是很难的;只有赋能快递行业参与者,一起进行数据化改造,才能让不断接近所谓的“智慧物流”。

结语:

2018年天猫双11当天订单突破2000亿元大关,除了天猫商城在电商江湖的实力体现外,更应看到阿里的技术在支付、快递方面体验的提升;支付宝、阿里云、菜鸟物流是阿里“履带战略”成就的超级独角兽公司,本身又离不开双11的孵化、历练,马老师手握的都是好牌,这也是阿里巴巴为何能够成为国内市值最大的互联网公司的原因。

本文作者:李星,公众号:靠谱的阿星,科技媒体专栏作者,靠谱汇创始人,CMO训练营导师,荣获2017年钛媒体年度作者最具人气奖,个人微信即QQ:1598145405,欢迎交流

2018-11-14

11月9日,第五届世界互联网大会在乌镇落下帷幕。人工智能、5G、云服务、物联网等高频词及其背后的落地应用贯穿大会始终,成为本届大会的亮点。

珠玉在前。回顾历届世界互联网大会可以发现,每次大会的亮点,都折射出全球科技变革和生活发展的新趋向。从移动互联网到可穿戴设备;从VR、AR到世界互联网大会史上首个官方翻译机——搜狗翻译宝Pro的出现,莫不如是。

今年世界互联网大会期间,搜狗翻译宝Pro收到了很多中外嘉宾的好评,成为本届大会应用最广泛、最受欢迎的智慧化应用产品之一。在笔者看来,这也标志着,中国AI翻译技术已经趋于成熟,正在悄然改变中国人的生活方式。在不远的将来,我们现在畅想的“智慧生活”或将变为现实。

一、世界互联网大会首个官方翻译机为何选择搜狗?

如今,全球IT行业及互联网巨头都在围绕ABCD(人工智能、区块链、云计算、大数据)进行战略布局,尤其是人工智能被认为是未来10年底层技术引擎。第五届世界互联网大会推广AI翻译机主要是为了服务参与人员,让他们感受到AI的“未来已来”,因而主办方对于官方选定的翻译机产品要求自然极高,具体表现为:

(1)本届乌镇峰会有来自76个国家和地区的政府代表、国际组织代表、中外互联网企业领军人物、知名专家学者等约1500名嘉宾齐聚乌镇,参会的外宾也越来越多,AI翻译机要能轻松胜任这些国家和地区的语言与中文之间、以及多国语言之间的互译,才能成为“世界互联网大会”的沟通纽带。

(2)乌镇峰会主题是“创造互信共治的数字世界——携手共建网络空间命运共同体”,参会人员大多是互联网行业的资深人士或科技圈顶尖人物,会议的论坛、展览是以科技行业为主,AI翻译机应该对互联网行业术语及前沿科技要深度学习和储备才能成就互联网行业专业交流。

(3)AI翻译机产品既要在产品功能上做到尽可能的操作简便、智能化一键翻译,还要兼具AI翻译机的品质感和黑科技感,彰显大会官方指定产品的规格,为确保产品质量,翻译机还必须拥有卓越的市场口碑。

据了解,国内的翻译机品牌除了搜狗以外,还有科大讯飞、网易有道、分音塔、猎豹移动翻译机、小米生态链的香蕉出行翻译机等众多品牌,为什么主办方会认定搜狗翻译宝Pro呢?笔者认为这本身就是各大厂商AI翻译实力的大比拼。

两年前亮相乌镇时,搜狗AI翻译的语音识别准确率就已达97%以上,达到世界领先水平。此后,搜狗AI翻译技术还接连在WMT 2017机器翻译顶级评测大赛、IWSLT(International Workshop on Spoken Language Translation)国际顶级口语机器翻译评测大赛上夺冠,显示了超群的技术实力。

技术优势之外,实用性同样不可或缺。搜狗翻译宝Pro拥有语音翻译、拍照翻译、录音备忘等基础功能,并支持42种语言互译,覆盖200多个国家,称得上是“翻译神器”。值得一提的是,由于有AI降噪技术的应用,在一些会场交谈密集的区域,搜狗翻译宝Pro能保证输出翻译语音清晰;而搜狗Pro的离线翻译功能,可以在WiFi信号微弱或者不能连网地方轻松使用。

二、搜狗翻译宝Pro背后的AI实力

众所周知,人工智能在智能语音识别、人脸识别、自动驾驶、智慧家居、物联网等方面是落地热门,其中智能语音识别一直是全球互联网公司争夺的战场之一,从语音搜索、AI翻译机、智能音箱等方面一直争奇斗艳。

人工智能翻译机所使用的机器翻译与人工翻译的优势在于,大数据训练场景下深度学习能力的持续增强。这也保证了机器翻译能把翻译的误差降低、把翻译效果标品化输出、并且把这种智能化服务的成本降低。

搜狗翻译宝Pro能成为机器翻译技术商用的产品典范,也正源于此。作为一家技术驱动型公司,搜狗旗下产品在“语言”处理和交互实力非常强,比如搜狗输入法是国内仅次于微信、QQ的超级应用、搜狗搜索是国内第二大搜索引擎,有海量交互和应用大数据。而搜狗翻译宝Pro的背后正是语音识别、机器翻译两方面的智能化。

一方面在声学处理上,搜狗翻译宝Pro要能听懂用户对应的母语,需要判断出指令发出者的语音、停顿,在极短时间内“语音断句”,在涉及一些模糊音时还能根据“上下文”情景进行及时调整;而另一方面,在机器翻译过程中,根据语法模型进行断句编码,再逐字句地转码为对应外语句子,再由外语句子再通过机器念出来,并且要在秒级之内做出翻译。

所以说,搜狗翻译宝Pro做到42种语言之间的听得懂、转化快、精度高,实际上是搜狗深度学习能力、算法迭代速度及大数据结构化方面厚积薄发的成果,这也是很多公司并不具备的。

三、搜狗启发:找准人工智能切入点进行深度挖掘、延伸

正如搜狗CEO王小川所说:“搜狗天然地对于AI文字理解具备优势,搜狗输入法庞大的用户群体,也都使得搜狗的智能语音交互技术更容易理解自然语音,这是其他同类企业所缺少的”;“同时我们队语言为核心的人工智能领域持续投入,不断将技术成果落实到搜索、输入法和智能硬件产品中,在为用户创造更好体验的同时也增强了产品的竞争力,相信未来这将助力公司取得更大的突破。”

不难看出,搜狗在PC端、移动互联网、AI三次互联网浪潮中均占有一席之地,从PC时代跑通工具应用的商业模式,到移动互联网时期位居国内搜索市场份额第二,内嵌在微信、知乎等海量内容池;再到AI时代,形成独特的差异化优势与壁垒。可以说,搜狗有很多非常值得创业公司及互联网创业者学习的禀赋。

首先,专注于互联网技术开发,切实解决用户痛点,而不是盲目追逐风口。互联网风口一阵接着一阵的刮,但是有一个教训就是,形势好的时候死掉的跟风公司同样不会少,形势不好的时候有核心竞争力的公司反而积蓄实力呈现爆发势头,关键机会究竟是否适合自身团队,类似搜狗翻译宝Pro的落地及应用对于搜狗来说是自然而然的发展阶段。

其次,坚持重度垂直化,并将产品细节打磨精细,切合用户的实用场景。前面,笔者对搜狗翻译宝Pro的功能有了细致说明,尤其是离线翻译就非常适合走出国门的游客,并且摆脱对在线WiFi的空间局限。在笔者看来,随着全球化进程的持续推进,随时随地的智能化翻译已经是刚需,搜狗翻译宝Pro的市场潜能就不可小觑。比如,仅中国,每年就有超1亿多人出国游。

最后,搜狗做硬件没有追求高毛利,更多做软硬件一体化实现更强的用户粘性。笔者注意到,搜狗翻译宝Pro在双11期间售卖价格为2299元-2499元之间;此前搜狗旗下推出的多款智能硬件产品均比较突出语音交互技术优势且价格非常亲民,可以说,搜狗已经把语音交互技术作为调动和激活智能硬件的入口,这也是搜狗在IOT竞争中争夺市场份额的明智战略,毕竟目前还处于市场教育及普及阶段。

结语:

搜狗翻译宝Pro成为第五届世界互联网大会官方唯一指定翻译机,是搜狗AI实力的体现,也是人工智能技术落地的“使者”。笔者相信,这只是搜狗翻译宝Pro走向更辽阔的市场商用化的开端。未来,搜狗翻译宝Pro背后的AI技术、机器算法逐渐会成为更多人工智能应用落地的基础应用,就像输入法之于互联网应用的重要性一样。

2018-11-11

文|李星

一直被认为自带农村小镇“土味”气息的快手似乎与电商关联不大,甚至由于抖音等短视频平台的崛起,很多人以为快手在走下坡路。

11月6日当天是“快手首届电商节”也被快手网红称之为卖货节。快手在此前一周发布了名为“Fe+”的营销平台,与淘宝、京东、拼多多进行商业化合作;加上6月份快手与有赞合作开通“快手小店”,可以看出快手做电商之心并非是蹭热度而已。

按这几年“双11”活动的惯例,从11月1日起就开始算了,今年“双11”是开办十年以来,第一次有UGC短视频平台参与的一年。快手显示出其他家截然不同的玩法:通过短视频+直播模式做转化,效果如何呢?

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很多人会好奇:职业玩快手的人是怎么养活自己的?快手流量变现的途径主要是靠网红直播打赏,平台与网红进行分成,而职业网红为了争取打赏的土豪而结成了某种利益同盟,这有点像YY(欢聚时代)了。

其貌不扬、身躯瘦弱的祁天道开始每年下午5点至6点在户外露天做直播,他拿着自拍杆转悠,被商城保安驱逐、路人嘲弄,但是他竟奇迹般成为快手里“阿甘”似的人物,坐拥粉丝3400多万,每天平均50万人在线观看他的直播。

玩快手的人都听过他的“辛巴哥”(辛有志)的传说,这位80后老铁以每天豪刷几十万元礼物而抢夺冲榜第一而闻名。在快手直播中,刷礼物第一的“老铁”会自动把网红粉丝导进自己的直播间,这就是“秒榜”。

辛巴哥看中了祁天道,他要在11.6快手电商节之前进行多次秒榜让自己直播间人气爆棚。10月28日,辛巴哥一路刷“穿云箭”,另一个美女土豪“葵儿”也紧跟其后也为秒榜,最终葵儿豪刷63万,辛巴哥刷了93万。辛巴哥随后霸气回应,他在账号里充了1000万元,试问谁与争锋。

高调吸粉的另一面是异常的谦和,在辛巴哥的快手简介里自称是“农民的儿子,馈于百姓,农民的儿子的,请叫我《农民CEO》”,辛巴哥在快手直播中卖东北的大米、鲜参、蜂蜜、牙膏、羽绒服等,这些原本滞销的商品在辛巴哥这个超级IP吸引下,订单多的用货车往市场里运,在村民们在大院子里幸福的忙碌着,这位年轻老板会蹲下来验收货物,饿了就坐在炕上吃点东西,每一个细节都由身边的老铁露在快手里发出来。

与辛巴哥抢榜的葵儿也并非是“托”,她本人是另一个圈层理显赫的微商代理,经营减肥及化妆品之类产品,与辛巴克的老婆——在快手里有千万粉丝的狠角色——“初瑞雪”粉丝群体大致一致,葵儿在直播间里也向辛巴哥表达歉意,称自己有活动本不该让辛巴哥出多钱打赏。

(图1、图2为辛巴哥在初瑞雪的快手号中备战快手电商节,他的号在电商节后解封)

辛巴哥与国内连锁超市合作囤了上百款商品,他走进仓库做现场推销,显然他对11.6卖货节志得意满。悲剧的是,辛巴哥却在电商节开幕前被封禁,近千万秒榜费打了水漂。有人猜测土豪的秒榜引来了不少攻击和诋毁,也有人说是辛巴哥与另一个大V二驴,以及集段子手正能量与多金土豪于一身的“散打哥”闹了矛盾。

辛巴哥发声明退出今年的快手电商节,他粉丝很多前往初瑞雪的账户下单,当天走货量为200多万,但与此前他定下的3亿流水小目标相去甚远。

根据11月7日凌晨快手公布数据卖货王前十名,其中散打哥已1492万的热度夺魁,并在11月6日当天换得了1.6亿的营业额,而散打哥邀请了众多他秒榜的网红如祁天道一起祝贺,想必此刻,辛巴哥看到这一幕应该心里不好受。

(快手祁天道、散打哥的快手号,右图散打哥在11月6日举办了盛大的线下直播活动,众多快手网红包括天道参加联播卖货节晚会)

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有人说“快手做电商与微商天生一对”,没错!这次快手电商卖货节中夺得前十的主要是一掷千金的微商团队,而在此前微商和快手在电商上的能量,长期被外界以“low”字低估。

很多还没有见识到微商的玩法,在朋友圈刷屏的是“个体户”,掌握了上游的货源和代购渠道才是“暴发户”,在这层“食物链”顶端那里,微商把商界大佬的“逼王”境界继续到活色生香、引人入胜:“在机场没有代理用劳斯莱斯接送都不好意思发朋友圈,不去五星级酒店下榻都不好意思说在外地出差,培训开会得去哈佛耶鲁游玩才叫出国学习,没有万人微商大会大肆发钱都不好意思叫团建…….”

微商所坚持的路线,万变不离其宗就是“粉丝即流量、成交是王道”,“个人IP”就是扩张粉丝数量、降低成本的关键,所有高调的炫耀背后都是为了让自身的IP足够的强,装逼就是工作需要。当他们看到那些对城市富翁充满幻想的小镇青年时,兴奋的两眼放金光,这里是肥的流油的粉(jiu)丝(cai)。

心理学上讲“一个人对另外一个人,如果能力范围内还能够达到会产生嫉妒;如果超出自身能力之外的N倍,那就只能崇拜了。”在快手的江湖里,产生崇拜的方式有比如凭借脑洞创意、整蛊、才华、外形,而这在土豪那里太慢了,只有“打赏”才能快速获得屌丝们投来的“艳羡”目光,玩过网游的朋友对此也会了然:凭借内容吸粉就像修炼各种战斗技巧,而土豪的做法是直接买装备秒杀对手。

诸如辛有志夫妇、散打哥“挥金如土”背后并不是他们是败家子烧钱,甚至他们有着比其他人更精明的商业头脑。

现在快手已经很难像早期发奇异内容、粉丝点红心触发算法快速涨粉了,给大V“1314”、“穿云箭”、“秒榜”才是稳定涨粉的绝佳途径。“给大哥点点关注10、9、8、7—-2、1.5、1—”,随着主播撕心裂肺的呐喊声,刷“穿云箭”大哥的粉丝也蹭蹭蹭的往上涨,主播热血沸腾,老铁享受着数据的跳动,“大哥”急切饥渴的眼神,这里每天上演着充币-刷礼物-涨粉的丛林法则。

有时遇到“秒榜大战”,你刷一万,我刷2万,3万、4万—-,一直抬到百万,而辛巴哥在快手征战几年而未败,凭着这股有钱的“狠劲”而被人崇拜,当然他们在不刷礼物时则尽可能的衣着朴素、睡在仓库,不断讴歌正能量,让粉丝内心感动不已。

支撑起这些土豪持续“秒榜”是因为在快手一套做电商模式已经娴熟了:粉丝导进自己的快手号之后,已经是认可“大哥”实力的人,粉丝们会认为大哥上千万的礼物都打赏了去了,怎么会坑骗我几百块钱;而这些快手土豪本身就是有货源甚至有工厂的生意人,有了粉丝和旺盛的消费需求,再加上不能让大哥吃亏的“老铁义气”驱使下,让快手的转化率高的惊人,一次直播吸粉50万,按照不低于10%的转化率算,也可以轻易秒杀现在绝大多数淘宝店和微商,要知道这些商品由于拿货价格低、毛利润非常高。

阿星的朋友王辉就是辛巴哥的粉丝,他告诉我,“有些玩电商的快手大哥,以20万人民币秒榜,转手就能卖出100万的货物,点击‘小黄车’、进入淘宝店刷新一下‘卖出1000件羽绒服’,再刷新一下‘1000件又卖出去了’,不到10分钟2万件羽绒服就被一售而空,20万马上已经赚回来了,还外带几十万粉丝。”今年散打哥费尽心思刷礼物联合众多网红为他造势导流就是看中其中巨额的利润。截止11月7日,散打哥粉丝达到4000多万,成为名副其实的“快手一哥”。

快手是微商成几何倍的放大器,是继微信、微博之后又一个可以带货的流量平台,这大概超出了很多人意料。

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快手官方对于电商节并未做过多的宣传,甚至在网上找不到一篇像样的新闻通稿,这与快手本身是一个“去中心化”平台有关,快手就像微信公众号一样搭建起这些自媒体平台,但并不亲力亲为。

除了快手以外,当前做短视频电商的平台还有淘宝、抖音等。淘宝今年双11也加大了短视频的比重,淘宝总裁蒋凡甚至认为:“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载,包括直播”,淘宝也鼓励商家通过淘宝直播和短视频内容来吸引用户购买;而淘宝与抖音合作是,让粉丝达到10万以上的抖音号可以上传网店橱窗。

快手电商既不是平台(搜索)电商、也不是网红(带货)电商。快手既不能像淘宝那样抽流水,也不是由微博电商亲自带货;而是土豪刷礼物买粉丝、平台和网红分礼物钱的模式,当然,土豪直播卖货时也得想办法打动粉丝,而粉丝面对这样财力强势、网红级的土豪时口袋很难有招架之力。

快手独特的老铁+秒榜大哥的文化土壤,也使得其他短视频平台很难复制,甚至正是由于快手电商兴起,使得一批快手大V不用担心粉丝变现问题而格外忠诚,就像有粉丝在祁天道的视频下评论:“一开始不知道天道在干嘛,现在他一天收的打赏钱够我们家吃一辈子。”

快手网红也是适应独特的打赏模式,一边播一边让老铁们关注打赏的朋友,还有很多快手主播本身就是生意人比如卖海鲜、服装、美妆的店主每天现场推销,把放在快手上播,增进粉丝的信任感;但是要吸粉做大买卖还得走土豪“秒榜”的模式。

结语:

快手并不适合做成一个中心化的电商平台,快手在品控、流量运营商并不擅长,很难在规模化、标准化、服务体验方面与淘宝、京东这样的平台进行PK,它的优势是做分流和展播;并且形成了粉丝、土豪、网红、平台之间的利益平衡,构建起了一个多镜像、多圈层的复杂生态,尽管快手能够从打赏中获得不错的收益,弱点自然显而易见,网红和土豪(尤其是东北人)非常容易结盟,抑制整个平台活力;快手平台很难通过从电商的变现能力中提升市值和融资,快手说到底还是直播平台而不是电商平台;不过,而这样的独特带货模式确实在粗糙中透着狠劲,这很快手!

本文作者:李星,公众号:靠谱的阿星,靠谱汇创始人,科技媒体专栏作家,个人微信即QQ:1598145405

2018-11-07

文|李星

在第124届广交会闭幕后,很多外贸企业想办法赶到上海参加中国国际进口博览会(简称“进博会”),哪怕门票已经一票难求。出于对国际贸易的敏锐,很多企业已经知道了广交会定位于“中国人商品走出去”,而进博会定位于“把国外商品引进来”,全世界的好东西再一波涌进国内市场。

来自130多个国家和地区的2800多家企业参展,除了“一带一路”沿线国家企业,还包括唯恐落后的美国、日本公司,上海上一次组织这么大规格和规模的峰会还是世博会。

进博会召开处在中美贸易战陷入焦灼状态、股市楼市进入理性状态的关口,甚至开始弥漫着一股类似十年前的消极观望情绪。

11月5日,“在上海证券交易所设立科创板并试点注册制,支持上海国际金融中心和科技创新中心建设,不断完善资本市场基础制度”消息瞬间刷爆投资圈。

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今年赴美股、港股上市的互联网公司陡增,以致于人们调侃此前上市小锣都不够敲了换成了大号的。这些公司密集到海外上市既说明一线市场开始迎来了“钱荒”、投资人渴望早点通过上市的方式谋求退出。也是国内A股审核考试比较严格的无奈之举,“连续三年盈利并且总盈利额必须达到3000万”以及“同股同权”挡住了很多公司在国内的上市之路。

笔者在10月17日发表的《港股、美股上市敲钟声不断,A股为何不能近水楼台先得月?》一文中认为“当务之急还是A股能调整思路、放低姿态”,采取国际上通行的“注册上市制”而非“上市核准制”,以“低门槛、高要求、凭本事”的注册原则进行筛选,把发行风险交给主承销商,把合规要求的实现交给中介机构,把信披真实性的实现交给发行人,最终形成一批有品牌和市场信誉的中介机构及会计事务所。

其实,三年前上交所就已经提出并一直在讨论,虽然人大已经对注册制进行了授权,但在推行阶段有消息称可能需要延误多年,其顾虑的原因在于企业上市的门槛准入一旦放低,极容易造成鱼目混珠的情况,此前创业板就是前车之鉴,最终制约了上市股票交易的流动性,并没有收到理想效果。

在新开的“科创板”试点注册制,也是A股快速推行改革的另辟蹊径之举。

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11月5日下午,在定调公布了之后,财政部、证监会、上海交易所均对“科创板”予以发声,相应注册上市制的推进时间表已经展开。

科创板提出也标志着“战兴板”的结束,此前2015年6月国务院印发《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》中明确的在上交所建立“战略新兴产业板”(简称“战兴板”)的表述被取代。

“科创板”的全称应该是“科技创新板”,换言之,与战略新兴产业相对宏观不同,“科创板”所接纳的上市公司主要局限TMT产业,根据证监会《关于开展创新企业境内发行股票或存托凭证试点若干意见》显示是“互联网、大数据、云计算、人工智能、软件和集成电路、高端装备制造、生物医药”等领域有规模的公司。

在“科创板”甚至引起了区块链圈人士的关注,目前(无币)区块链公司在熊市开始成为主导,这些公司是否有希望进入“科创板”,那得看区块链行业本身的规模。以进入二级市场的比特大陆为例,主要是靠以芯片制造商的业务上市的,虽然还不明了,但可见科创板的魅力。

新增一个科创板,对于企业以及一级市场投资人来说多了一个融资和退出的选择项,笔者询问从事券商行业的付松婷获悉,创业公司在A股上市最快速度要5年以上,由于在科创板将试点注册制,最快能将创业公司的上市时间缩短至3年,甚至科创板还有可能为在海外市场上的国内互联网公司以CDR形式回国上市创造条件。

那科创板的注册制何时能够落地?接下来,需要证监会、交易所在相应审核、发行及交易系统集成上出台《征求意见稿》,但由于券商、律所、会所、资产评估等专业中介服务机构对于注册制所需要承担的责任还不明晰,需要科创板完善的配套文件作为支撑,因而注册制真正推行需要得到2019年以后了。

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对于科创板带来的复杂影响,笔者与二级市场朋友王航交流, 他认为:

一是对中小板和创业板上市公司而言有一种凉凉的感觉,其流动性会受到进一步的制约;

二是而短期对于券商来说是利好,壳资源会加速贬值;

三是科创板不能彻底解决“同股不同权”的问题,很多互联网独角兽公司还是很难在国内上市;

四是如果“池塘中的鱼增多,池中水也会有增量”,监管会为了保证市场交投活跃度,会相应提升沪港通的每日头寸额度。

科创板本身就是针对互联网公司上市潮而适时提出的对应解决方案,相信前期为了树立示范效应会邀请国内知名互联网平台参与,而不拘泥于盈利指标及股权结构,很快会将对于国内一、二级市场投资予以引导。

如果把上市比作创业公司(考生)的“高考指挥棒”的话,很多投资人(作为创业教练)的行业研究、交易模式及盈利模式设计会随之改变,这将有利于一二级市场之间的联动,也带来中介机构的一轮洗牌,而投资者如何适应我国在IPO金融监管上模式调整将偏重于中后期投资人和辅导上市的中介机构来说都是考验。

考虑到在上海交易所试点科创板和注册制是在首届进博会这么庄严的场合对中外企业家提出的,科创板本身也有吸引全球优秀互联网企业来中国上市的战略考量,由此可见,科创板的确有着与美股“纳斯达克”对标的意味。

还有一条值得关注的新闻,国内电商平台在进博会上成为采购主力,可以说是相当给国家“长脸”。

据电子商务研究中心不完全统计,截止11月6日,各大电商平台采购金额已超16000亿元人民币,其中,阿里巴巴(5年2000亿美金)、京东(采购近千亿元)、苏宁(150亿欧元)、网易考拉(近200亿元)、寺库(1亿美金)、唯品会(100亿元)、洋码头(约1亿元)。

这证明,我国的互联网公司依托国内消费市场能够独当一面,而资本层面的完善对于正在快速崛起的互联网经济是一种良性的呼应。

结语

上市公司本身也历经制造业、房地产业和互联网公司的产业周期的更新迭代,而相应的上市制度也应随之进行调整。任何一个强盛的世界经济中心,都必须要与之匹配吸引全球资金和好公司的资本市场。

如今,A股已经错失了很多国内大互联网公司上市的机会。“失之东隅收之桑榆”,目前注册制及科创板的试点的改革正当时,互联网公司作为是双创的主流,上市机制的疏通对于这些企业股权激励、融资引导以及市场开拓都将产生深远影响,这是本次进博会带来互联网行业的厚礼。

【钛媒体作者介绍:李星,公众号:靠谱的阿星;哲学硕士,科技媒体专栏作者,个人微信即QQ:1598145405,欢迎交流】

2018-11-05

作者:李星

很难界定智能锁究竟属于哪一个行业?智能锁是五金门锁行业、安防行业、家居行业和产业互联网行业的交汇产物。硬件是基础,安防及家居是应用,网络是消费渠道及用户交互界面,物联网让智能锁拥有获客入口级的战略位置,因而,智能锁其实是一个新兴的智能产业。

中国人从功能机换上智能手机,享受的是移动互联网的便捷;中国家庭从功能锁换上智能锁,并开始接触了智能家居生活新体验,这是国内千百家智能锁品牌追逐的“市场蛋糕”的源动力,“逐鹿者”既有传统机械锁企业、也有智能家居生产公司,还有跨界至智能硬件的互联网公司参与,他们集体把智能锁带向高光时刻。

作为一个保护家庭生命和财产的“咽喉级”产品,笔者更看好产业实力雄厚的智能锁生产厂家与有着互联网流量、视野的品牌之间的“联姻”,他们极有可能成为“千锁大战”中的佼佼者,并把行业带向一个更高维的产业互补协作局面。

在此种“机缘”下,10月29日,360举行智能硬件新品发布会重磅推出360智能门锁M1青春版,据了解,这是智能锁领导品牌曼申创建中国智能锁共享产业平台(CSLP)后与360公司携手打造的爆款产品。

一、360与曼申的“珠联璧合”,掀起智能锁价格风暴

360是互联网巨头中的“另类”,定位于网络安全企业,无论是线上的360安全卫士、杀毒软件等软件产品,还是360安全手表、360水滴摄像头等智能硬件,都是围绕消费者的“安全”进行布局的,与此同时,“安全”也是360的金字招牌。

周鸿祎曾在360主办的2017年世界互联网安全大会(ISC)上提出一个振聋发聩的观点,大意是,“有代码就有漏洞,未来世界是一个由代码构建的智能世界,网络安全将上升到包括家庭、企业、国家社会的‘大安全’范畴,安全产业是未来AI及物联网时代的基础。”

鉴于360的“安全”品牌形象深入人心,并且拥有自成一体的巨大线上流量体系,360做智能锁就成了顺理成章的事情。在所有智能家居硬件产品之中,智能锁是每个家庭成员每天进出门都必须交互产品,绝不会被闲置冷落。使用过智能锁的朋友应该再也不愿意用回到拿钥匙开锁的生活了,这就是消费升级带来的“需求升级”;此外,智能锁更换周期比手机长、使用粘性极高,便于厂商做后续延伸式开发。

360与曼申联手打造的360M1,采用半导体活体指纹采集芯片与C级锁芯搭配全钢锁体,安全性能远高于一般功能锁,其开锁方式也采用当下最符合人体工学的“一握开”设计,开门体验流畅便捷。

回到这款360M1智能锁产品的幕后打造者——曼申。曼申拥有14年锁具制造经验,9年智能家居研发及生产经验。2015年曼申与阿里联合推出众筹爆款云智能锁iLockA2,45天突破1500万,”曼申现象”被视作阿里巴巴物联网生态中的经典案例;2016年,曼申iLock A5淘宝众筹再破1650万。此外,曼申还是盼盼、美心、飞云等一线防盗企业的固定配套商,也是中国移动、万科、碧桂园等知名企业及共享单车企业的核心供应商。

现在360推出智能锁品牌的时机也算是恰到好处。根据第三方行业报告统计,当前我国国内智能渗透率仅3%,智能锁是布局智能家居的兵家必争之据点,有约34%的消费者因为价格太贵而对智能锁望而却步。笔者查阅360M1智能锁在天猫旗舰店发现,其发售价格为699元/把、而含安装费价格为999元/把,此前互联网公司扮演“价格屠夫”的小米智能锁(鹿客智能锁)的价格是2199元,直接砍掉一多半的价格空间。

看来性能卓越、颜值在线的360M1智能锁是有备而来,瞄准对智能锁价格敏感型的大众消费者,并快速成为增量用户的争夺者,势必智能锁行业得有一场“价格风暴”。

二、曼申打造智能锁产业孵化器,开放CSLP为行业公器

如上所述,360M1智能锁是由360与曼申创建的中国智能锁产业共享平台(CSLP)联合打造的。那么这个一站式的智能锁“孵化器”究竟是什么来头?曼申为何一定要成人之美呢?

打铁还须自身硬,但凡一个企业想要为全行业赋能,那必须得是市场领头羊才有资格做开放化,正如华为成为全球网络通讯设备供应商的巨头才开始着手ICT开放化,阿里云成为公有云市场头把交椅才开始做中小企业云服务PaaS那样。与此同时,当一个行业巨头主导开放战略时,其实力不会因为“对手”的涌进而有损耗,反而愈发的强大,“心中无敌,无敌于天下”,尤其是在互联网时代,越是开放的平台级企业市值越高、对于全社会的贡献就越大。

曼申是智能锁行业第一个冲破以往“零和博弈”思维局限的公司,不再埋头耕耘市场份额,而是着眼整个智能锁产业需要什么?曼申品牌创始人张宝强发现,智能锁行业兴盛以来各自为政、重复建设、品控不严、安装服务滞后的现象突出,最终不利于行业健康发展,只有把市场蛋糕一起做大,企业自身才最终立于不败之地。“一枝独秀不是春”,尤其在五金制造业,特别讲究产业集聚效益,曼申从2017年开始就逐步转型,打造一个向全行业to B端赋能的平台。

于是中国智能锁共享产业平台(CSLP)应运而生,其英文简称中的C代表中国,S代表分享,L代表锁,P代表平台,这是曼申将“一把锁的生意”钻研到极致、厚积薄发的成果。

首先,CSLP的牌照是中国五金行业唯一一个国字号机构国家日用五金行业生产力促进中心批复挂牌,所以产业园titile有“中”字头;

其次,CSLP的产业基地规模最大,仅投入生产的一期35000平方米生产空间,拥有智能锁所需的完整自主产业链生产能力,能满足各类锁具的生产要求,年产能达千万级;

最后,CSLP能根据企业需求把理念变成高质量、高性价比的产品,OEM、ODM模式成熟;并且CSLP能为合作伙伴提供营销支持、云服务、SaaS定制、产品规划、资金孵化、云客服、线下安装等一站式服务。

此外,强安装属性和非标环境决定了智能锁线下服务是一大行业痛点,CSLP携手第三方合作伙伴推出线下安装服务,打通智能锁销售和线下安装环节,为顾客提供全流程的闭环体验。客户在线上下单、配送后还能继续享受线下安装售后,而代理伙伴也能获得统一的营销和推广支持。

因而CSLP本质是智能锁行业to B的赋能平台,CSLP的客户可以是有意从事智能锁产业的品牌、技术、渠道商。所有品牌都得有产品,而智能锁的从产品设计工艺、研发技术、生产制造等等环节都是实业,必须得有质量可靠、流程高效的产业基地来制造,可以说,CSLP不仅有能力研发、生产、销售智能锁,还能成为整个智能锁的“富士康”。

CSLP能在智能锁的不同应用场景之下提供针对性的模块设计方案,生产出满足品牌主业务需求的产品,这与曼申多年的专利技术积累、市场拓展经验密不可分,当前CSLP能够提供智能家庭、智能交通、智能公寓、智能办公和行业应用等五大类型解决方案。

正是由于CSLP在产品的质量、成本和交期三大核心因素上严格把控,能够让客户的智能锁产品获得价格、性能和外观三者之间的平衡,才为360M1智能锁打出超高性价比市场策略,为其智能家居市场战略打好头阵。

三、迎接IoT及智联网时代到来,CSLP战略地位进一步凸显

CSLP的产业布局彰显了“成人达己”商业哲学,那就是要先让供应商成功、自己就自然而然有了成功的基础,然后通过筑巢引凤,吸引像360这样互联网安全企业第一巨头加盟合作,自身也能变身“金凤凰”。

未来IoT(万物互联)的“安全”更多是云端袭来的,CSLP吸引360并与之合作意义非凡,这本身就是对中国智能锁行业发展的一大助力。以此番与360合作为代表,CSLP模式正在不断开花结果。

目前CSLP还推出了曼申新品系列、米嘀新品系列产品,与其他一线互联网公司,国内大型防盗门企业以及众多一线品牌企业也在展开全维度的合作,涉及从产品设计研发到安装服务的各个环节。

CSLP创始人张宝强曾表达过建设中国智能锁共享产业平台的初心和战略目标:“在快速推动智能锁行业发展的同时,平台将同步向智能安防、智能家居等方向演进,借助于已搭建的云服务平台,共享制造平台和项目孵化平台,最终将构建起一个智能家居物联网的大生态。”

当前智能锁智能化体验竞争逐渐进入饱和期,尤其是CSLP开放化之后会加速,未来智能锁要真正成为整个智能家居及IoT的硬件中枢,不仅需要有“健壮的体魄”,还得有“智慧的大脑”。前者是产能雄厚的产业基地、优质的供应链体系、完备的技术专利,后者是成熟的SaaS/PaaS平台、云服务、营销支撑与资金孵化能力等等。

一把锁从硬件生产、云端安全、场景应用的复杂度远远超出外行的想象,深挖智能锁的行业应用潜能就需要有充分洞察“行业认知”的公司联合全行业参与者,利用CSLP平台做产业创新,在多个层面进行“开放、共享、赋能、破界”。此外,为了保证智能锁安全性,曼申甚至在研发分布式储存云端加密的区块链智能云锁。

结语:

360与曼申合作是强强联合,在双11前期打造爆款,只是其智能家居大市场先行的第一步,目标是为了分享IoT万亿级市场红利。在智能锁这个重度垂直细分行业,CSLP的产业实力、生态布局以及开放的经营格局,将孵化越来越多的知名智能锁品牌,帮助互联网公司向IoT转型,同时也是实业转型升级的赋能者,可谓“成人达己”。

本文作者:李星,公众号:靠谱的阿星;哲学硕士,科技媒体专栏作者,CMO训练营导师,擅长互联网行业评论和商业逻辑分析,荣获2017年钛媒体年度作者最具人气奖;个人微信即QQ:1598145405,欢迎交流

2018-11-02

“小程序”代表着移动互联网流量平台革新产品载体的趋势,越来越多的开发者已经开始着两手准备:一手开发微信的社交小程序,一手开发百度智能小程序。

由于百度智能小程序正式上线时间滞后于微信一年多,虽然已经开发出来的智能小程序数量远不及微信小程序多,但第一批投入运营的智能小程序所分配的流量却是其他平台所不能相提并论的。据2018百度世界大会公布的数据显示,百度智能小程序月活用户已突破1.5亿。

同时,百度智能小程序还发布重磅消息——“智能小程序开源联盟”和“开发者共筑计划”。bilibili、快手、墨迹天气、携程、万年历、58同城、爱奇艺、百度视频、百度地图、百度贴吧、百度网盘、DuerOS、好看视频等成为首批联盟伙伴;在“开发者共筑计划”中,百度将为智能小程序开放全域千亿级别的用户流量;提供百亿联盟的广告分成;成立一个提供专门扶持和推广智能小程序的创新基金百度以及一对一专人服务。

一场颠覆微信小程序的风暴就这样强势袭来。

(一)百度智能小程序开源化趋势,将重塑小程序竞争格局

作为第一个小程序的开源联盟,其影响将是多层面:

(1)变革小程序平台与小程序之间的关系,以往是一个超级App平台孵化N个小程序,接下来将是多个超级App都能够跑通百度的智能小程序。

(2)小程序的流量获取将会冲破AT分割,并且打破腾讯与阿里在其封闭流量体系内只与旗下投资项目流量合作的惯例,让异业合作变得更加便利。

(3)合作伙伴够让用户获取到一站式多层面服务,从而增强用户的粘性,并提升商业变现能力。

B站技术副总裁刘炀就表示,“B站不可能把所有的环节和类型的服务都做好,比如电商就有很多种玩法,我们需要合作伙伴来跟我们一起开拓。B站虽然有技术能力自建小程序平台,但建生态的门槛也会比较高,很难形成一个成熟的生态系统。”

加入百度智能小程序开源联盟后,商业合作伙伴就可以快速进入B站生态,一起开拓更多元化的商业化模式。因此,在笔者看来,与其他重要的头部App结成智能小程序开源联盟,等于帮助这些App本身也成为拥有小程序能力的母平台,这本身就是开放的极致化。

对比微信小程序平台希望通过把不同功能应用整合在超级App下的图谋,百度这种“共赢”的生态玩法显然会重塑小程序竞争格局。就像刘炀所说,“就如苹果和安卓一样,封闭和开放都有其市场价值,小程序市场也需要一个开放的平台。”

百度视频CEO胡浩的看法是,百度智能小程序的开源联盟将颠覆业内现有的封闭玩法,并改变过去微信小程序一家独大的格局。“尽管BAT都在发力小程序,但微信小程序是一个头部效应非常明显的生态,且强依赖社交分发,支付宝的小程序主要面向交易类应用,百度智能小程序则可以帮助很多开发者找到更适合自己的长尾流量。“

(二)“开发者共筑计划”是开发者和创业者的“闭环生态”

此外,开源联盟的价值还在于构建了一个体量上足以超过微信的流量联盟。而“开发者共筑计划”则进一步打通了从流量获取到现金变现的全过程,解决了百度智能小程序开发者在平台内的生存问题,走出了一条互利共享之路。

移动互联网的流量入口已呈收窄化趋势,线上玩家要么是站在开放流量巨头场域之中,要么站在流量江湖之中,舍此二者似乎很难壮大。

小程序的出现是一把重新点燃开发者和创业激情的火,但是微信小程序并没有真正给无数中长尾开发者带来寒冬温暖,具体原因表现为:

(1)在微信相对封闭的社交流量体系之中,不利于推广和分发;

(2)受到封号、“双标”的影响,一些创新小程序越来越谨慎;

(3)微信小程序开发者缺乏变现模式,即使用户千万获得融资的也不多见。

究其原因是,腾讯要搭建一个“去中心化”小程序生态,用大白话翻译一下就是:尔等自寻活路、看造化了,与此同时,腾讯却扶持自身的项目及投资公司的产品,这与很多开发者试图打破头部流量固化初衷相违背,这也是为何小程序这把火,并没有真正给无数中长尾开发者带来温暖的原因。

所以,“开发者共筑计划”的推出,其实就是给开发者一个从流量获取到商业变现的完整生态,这也标志着百度智能小程序生态闭环的成熟。

在百度智能小程序正式上线之前,笔者就注意到了“百度联盟”在其中扮演着关键组织者角色。百度联盟曾经是站长们的收入来源,如今站长也渴望直接弯道超车跨越到智能小程序阶段,百度联盟的利益分配机制或许能让他们在百度的连接产品生态体系中再建奇功。

由此,也可以看出,百度本不想让开发者在一级市场当贡献产品“数据”的活雷锋,而是要通过开发者与平台的利益深度捆绑,共享智能小程序的风口红利。

(三)智能小程序的开源生态,是百度厚积薄发也是为了AI普及化

BAT做小程序只有百度做成了开源平台,从今年7月份百度智能小程序正式推出以来,只用了4个多月时间月活量就破1.5亿,并深入到23大垂直行业如政务、民生、娱乐、资讯等,覆盖了262个细分领域,大有与微信小程序并驾齐驱的势头。

之前有自媒体认为,百度智能小程序在发布后“薅了微信的羊毛”,百度智能小程序为了方便开发者、避免重复建设,只需要在微信小程序后台改几行代码就能够“变身”百度智能小程序,当然这是便于开发者多平台获取流量的重要细节,但是百度智能小程序的逆袭崛起绝非偶然,这是百度把自身的“体验、开放、流量、赋能”基因“附体”上小程序上,实现了快速引爆。

首先,百度智能小程序经过百度十多年搜索技术与数据沉淀,不仅可以通过“搜一搜”获取,也可以直接场景化呈现在用户的信息流之中。从小程序的呈现技术上看,百度智能小程序已经进入到算法推荐阶段。

其次,百度智能小程序的“智能化”充分应用了人工智能的成熟技术。百度智能小程序超出了做轻量级App触屏交互体验的范畴,不再是只是模仿App,而是引入了智能语音识别、智能视觉交互等功能模块。这使得小程序成为了区别于App的“新物种”。

百度人工智能在万物互联、自动驾驶等方面处于世界领先水平,DuerOS、自动驾驶Apollo分别成为物联网、车联网的两大开源平台,而百度智能小程序成为了百度AI落地的产品载体这一。笔者在《AI+小程序,是未来五年各行各业最大的增长红利》一文中写道:“小程序看似是产品交互和承载的平台,实际上背后是超级运算系统做支持。任何公司要想完全单独从0开始都需要投入巨大的研发成本,但是市场竞争如此激烈,如果不借助AI平台的孵化很难赶上时间窗口,因而开发带AI能力的智能小程序就成为AI+创业的标配。”

第三、百度“开发者共筑计划”、“智能小程序开源联盟”一方面在搭建开发者产品应用生态,另一方面为小程序运行落地、流量获取和分配提供完整的解决方案,其实是回到了“百度联盟”最擅长的流量分发及数字广告业务,相应的合作资源都是现存的,形成小程序的规模效益是轻车熟路。

结语:

小程序本质上超级App在移动互联网上构建的“次生操作系统”,在底层OS分别有封闭的和开源的系统跑通,同样小程序平台也会出现类似的演进,目前来看,微信小程序走的是封闭化路线,而百度做的是彻底的开放化路线。笔者认为,百度智能小程序更代表了移动互联网创业的趋势和潮流,并在多终端运行流量入口、创新项目的流量分配和运行,合作项目的广告分成等方面做了明确的规划,能够破解当前小程序创业的困境,开辟小程序开发、应用及创新的新格局。

作者:李星(靠谱的阿星)