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2018-08-13

文|李星

公众号|靠谱的阿星

任何流量平台都希望自己能在站内做出一个推荐榜单,以此让用户获取到最热门的内容。从百度的搜索优化开始,就有苹果App store以及一些应用市场做热门搜索推荐,以致于除了SEO以外现在ASO(应用商城优化)也比较火热。在知乎推出热搜之后,抖音也推出了“抖音热搜”;不过,人们谈起“热搜”时首先还是会想到“微博热搜”。上热搜已经成为了“热点”现象的一个标配和“火了没”的依据。但是热搜的“榜单”的公立性与商业化之间矛盾成为热搜产品绕不开的宿命。

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微博这几年看似被朋友圈、抖音等轮番冲击,但作为国内最大的开放化社交媒体平台依然是很多热点事件的策源地。碎片化信息越多,网友就越依赖在热点信息中寻找共同的话题点,拥有3.92亿月活用户的开放化社交平台——微博自然这其中的“舆情战场”。

就和其他搜索引擎商业化一样,热搜也有自然搜索和广告推荐之分,微博在2017年总营收超77亿元,热搜是其中变现能力超强的明星业务。

据了解,微博热搜榜刊例价白天每4个小时一个时段,每个时段为65万元/天,黄金档(晚8点至次日早8点)刊例价为10万;购买热榜内容与其他自然形成的热榜热门内容虽混在一起, 一般处于榜二、三的位置标记为“荐”,而一般标记为“爆”的内容往往是微博上突发热点。此外,在热搜中还出现了广告赞助商的贴片广告。

(微博热搜上“爆”、“热”、“新”、“荐”都有讲究)

稍有点上网常识的指导,网络热度是可以“人工制造”的,市面上某些营销公司利用虚拟卡商提供手机号注册微博,大批量养实时号并加V认证,再调动几十万甚至上百万的账户持续性地搜索客户想要的“关键词”,直到该词的搜索量达到微博上榜的要求;甚至为规避平台审核达到以假乱真的效果,营销公司往往会用两至三天的时间逐渐将话题推上热搜。

这些微博营销公司有个更熟悉的名字叫做“水军”,还能够根据客户提供的关键词或话题的冷热程度、目标排名进行估价,通常实时热搜榜一万至十几万不等,相比于官方刊例价低廉很多,成为新媒体营销的“灰产”之一。

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现在抖音日活高达1.5亿,系统推荐的热门200万点赞背后可能是一条短视频千万的阅读量。看起来这家短视频UGC平台对朋友圈构成威胁,而在用户群体、运营模式、产品逻辑上,抖音却越来越像微博,以致有人认为,张一鸣实际上打的是微博。而推出抖音热搜之前,抖音似乎做好了充足的准备,以期成为微博热搜有力的挑战者。

首先,在抖音上的热门音乐、尬舞秀、原创音乐、原创原声都可以成为其他人原创的模板,并孵化为有网感的高赞内容;这些具备社交“传染”的话题可以为抖音热搜提供源源不断的素材。

其次,与快手没有搜索栏不同,抖音很早就引入了搜索功能,这样既可避开所谓“算法茧房”问题,又是对流量进行再分配。抖音并不想做去中心化的UGC平台,而是竭力成为最大的MCN机构,达人以后广告接单不经过抖音平台得到推荐权重就会下降,因而抖音搜索上线很可能是为其铺路的。

最后,抖音热搜不断制造热门话题让大家嗨皮下去的同时,也能为嵌入赞助方事件营销活动提供便利。随着抖音商业化加速,抖音上UGC“种草”推荐、产品测评、抖音同款等通过热搜都可以得到更加的流量展示位。

(抖音热搜截图)

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微信在上线搜一搜之后也有“微信热点”,其实类似于做热搜了。目前没有做站内搜索的流量平台或许只剩下快手了。

快手创始人宿华认为,做搜索容易让用户头部化,快手希望能够构建起一个不需要运营、无须标签化的用户记录生态,不过快手只有一个,并且其在广告业务上相对比较滞后,主要是依靠直播抽成。

微博热搜的确导致了微博越来越注重头部效应,将流量集中在少数大V账号,而不是让草根用户所获取。笔者在知乎中搜索“热搜”时几乎都是与明星和八卦有关,今年年初耿直boy王思聪在微博上吐槽自己在30岁生日时有人买他的热搜来“挡子弹”;可见微博热搜的套路已经真真假假、难以分辨,无论是制造热点或转移视线都带着以资本挟持舆情的“原罪”。

热搜另一大弊端上把深度内容边缘化,很多精英的内容很难与社会草根、娱乐八卦的高流量相提并论,只能在专业圈层获得关注,而热搜榜单的内容更多是没什么营养的信息。因此除了滑向营销化、沦为操作工具的趋势外,热搜榜单没有分类化运营,完全以流量为衡量标准很容易丧失其客观立场。

前段时间国家网信办严厉责令微博整改热搜,减少娱乐新闻的推荐份额。但彻底改变很难,就像每当明星爆分手、出轨时微博就会重回大众关注主场一样,热搜不过是其中的反映,如果是纯手工编辑的热搜也就彻底丧失了流量榜单的意义。

热搜这个平台中意的广告产品,一面临的尴尬处境。那么抖音热搜会重蹈微博覆辙,还是能带给热搜哪些不一样的玩法?阿星认为:

(1)微博以碎片化的新闻资讯事件为主,而抖音是以短视频为主,这意味着在抖音中更多是演绎和娱乐为主,这是能够做出差异化的。

(2)微博偏社交文化,抖音偏社区文化。微博用户关注明星、大V的消息,估计在热搜区一起讨论热点,增长用户的沉淀时间;而抖音用户之间的关系链尚未建立,目前还只是点赞和评论互动,尽管抖音热搜能增加UP主的流量,但用户像微博那样参与门槛还比较高。

(3)微博已成功吸引了媒体、自媒体、企业及机构参与,而这正是抖音目前所或缺的,抖音在新闻资讯方面主要还依赖头条和微头条内容,只有内容生产端机构和自媒体涌入时其热搜价值才会真正爆发。

结论:

抖音热搜主要是用在营销事件的热度引导以及品牌赞助商在流量推荐上,商业变现能力目前虽赶不上微博,但是潜力很大!关于热搜的营销活动,“水至清则无鱼”,我估计平台也是睁一眼闭一眼,他们一直是贡献微博活跃度数据的“外援”。抖音做热搜实际上还是借鉴微博,而不是纯粹短视频平台的路数,目前抖音的流量红利是显而易见,未来是越来越多明星大V和MCN机构成为头部,并成为流量红利获利者;而热搜出现或许只是为抖音更好的整合大V铺路的。

作者:李星,公众号:靠谱的阿星,哲学硕士,知名科技媒体专栏作家,靠谱汇创始人,CMO训练营导师,荣获2017年钛媒体年度作者最具人气奖,私人微信号即QQ:1598145405,欢迎勾搭

2018-08-07

文|李星

公众号|靠谱的阿星

现在风口关闭速度越来越快,一年就有好几个风口涌现,每一个风口出现的时候都会从趋之如骛到弃之如敝,赶在前面吃到都是肉,后面只能喝汤,这可能与实体经济发展不景气,移动互联网信息又愈发扁平有关,一有机会像饿虎扑上去的项目太多,很快红利就不够分了。

毋庸置疑,现在小程序的大风口已经来了,根据阿拉丁统计报告,目前小程序在游戏、网购、出行服务领域是热度最高的三个领域,其中小程序电商的增长量、平均月流量、现金流均有大幅度上涨;无论是本地化餐饮及生活服务类还是以腾讯系为主的大型购物平台均把小程序视为与App同等重要的销售渠道。

不过,小程序在微信10亿活跃用户的大盘子之下,目前所看到所谓“头部”或许也有被未来更大玩家取代的可能,一切尚未成定局,在解码小程序电商沙龙会上,深入在小程序开发与企业服务一线的微盟创始人孙涛勇提出一个预判:“小程序电商风口至少会持续5年以上时间”,现在入局依然处在早期阶段。

前段时间阿星去“电商之都”杭州出差就发现当地很多电商创业团队已经转型开发小程序,在微信生态上尝试了很多新鲜玩法悄悄疯狂收割流量,事实上,大多数销售驱动型公司依然对“小程序是什么?该不该做小程序?怎么做小程序?”这三个终极问题比较懵圈。

一、小程序电商的独特禀赋,使其成为企业转型电商最新载体

都说小程序是移动互联网的“新物种”,而在电商范畴内究竟“新”在哪里?

首先,小程序基于微信互联网而生。目前电商的产品承载形态主要经历了三大阶段,分别是“网站电商”、“App电商”和“小程序电商”,其中以官网为主电商模式其实自从2014年至今一直在走下坡路,直到去年双11淘宝移动端成交额超90%,PC端官网更多只是起到招商展示功能,用户购物移动端、无线化已经成为绝对主流。小程序继续了App“移动电商基因”,是微信互联网的开发语言,而非是另外自建一个App,用户在微信里就可以获得原生App的体验。

根据QM报告中国市场有超过406万多个App,而网友只有35个App就能够满足上网所需,而微信无疑是用户粘性最强、打开次数最高频、流量量级最大的超级App,你可以选择安卓或者iOS,却再也无法卸载微信,小程序终极目标是打造WeChat OS。

其次,小程序是去中心化和流量私域化。从web电商过渡到App电商,很少诞生完完全基于移动互联网的电商网站,无论是阿里系还是京东都是从PC端迁移成移动电商的,电商平台获客需要在全网采买流量,而入驻商户的成交主要依靠中心化平台进行流量分发;而其企业自建App商城很难承担日益高昂的流量费。

小程序在微信生态里延续了公众号“去中心化”特色,商家建设的小程序就是自己的商城,微信只是为商户搭建了基础设施,商家的流水和粉丝不用再给腾讯返佣;当然,在小程序里的流量也需要商家自己去找,因而也会出现大量长尾的中小企业并不擅长于抓住腾讯所开放的红利。

第三,小程序电商也是社交电商。在web电商与App电商中用户与用户之间的联系相对比较低配,只是一个个购物ID并不存在社交交集;而微信生态中熟人社交关系链已经搭建完成,在小程序的购物场景之中可以在微信社群分享小程序,可以在朋友圈分享小程序二维码,可以推荐给好友自动形成拉新;因而在流量获取上更强自主性,由此也延伸出了更多不同于以外电商的玩法。可以说,小程序由以往以货为中心的电商模式转换为以人为中心口碑推荐商品模式。

既然小程序的开发成本、获客成本比App低,而且不需要用户下载安装获取更便捷,企业都需要做开发属于自己的小程序,“对电商行业来说,小程序就是一个微商城,对于餐饮行业来说,小程序可能是基于微信的会员系统;对于本地生活服务来说,小程序是一个预约订单的平台……”

二、企业投身小程序电商创业大潮,亟需方法论支撑落地

所谓“小程序红利期将持续5年”,主要体现在微信搜索、微信LBS、微信桌面即下拉框、微信广告等四大流量红利,比如商家小程序可以设置品牌词被微信搜索到,根据用户的实时位置推荐“附近的小程序”;微信下拉框是为了留存用户与培养高频打开的习惯;微信本身也在积极推动流量变现和商业化。

拥有10亿日活的微信,在小程序上任何一点微创新带来的流量都是惊人的,根据8月1日阿拉丁的数据显示,微信下拉框中我的小程序用户访问量最高增长11倍,甚至近期网上还流传一张以小程序的demo图。

“闻雷霆不为聪耳,见日月不为明目”。小程序红利之大众人皆知,很多传统行业商家把“小程序”视为“互联网+”的一条捷径,实际上,很多企业自建小程序还是会碰壁,有的照搬PC及App的逻辑进行产品设计和内容搬运,效果平平;创业者自身并不懂微信平台众多规则无法如鱼得水;很多企业缺乏专业小程序开发人员与运营人员,处于摸着石头过河阶段……

目前相对成体系抢占小程序流量红利的方法论是孙涛勇提出的“五大玩法”即抢占免费流量、尝试付费流量、构建私域流量、玩转裂变流量、整合线下流量。

具体而言,微信的确是天然的免费的营销利器,自动推荐的附近小程序、添加到我的小程序这些微信分配的流量都是不向商家收费的。微信中粉丝用户是最有价值的真实用户,可直接通过微信支付成交,商家也可以通过腾讯社交广告进行有偿推广,只要ROI达到预期。基于微信社交关系链,小程序开发者还可以多采用拼团、分销、砍价等营销工具实现用户裂变。此外,线下门店通过小程序打通用户、会员、订单、商品等系统。

如何将“五大玩法”的效果发挥到极致是门学问,比如在裂变玩法上拼多多在短时间获取3亿用户赴美上市,在线下流量整合上微信小程序也是腾讯布局线下“智慧零售”的产品载体。

由于开发小程序浪潮不亚于5年前App开发浪潮,传统企业转型、线下门店、创业者汇成小程序电商的大军,在技术、产品、运营、市场、品牌等方面,最终还得“专业人做专业事”,微信生态服务商在小程序风口中C位出道是理所当然。

三、小程序电商服务平台能否成为to B类伟大公司?

微信本身并非是中心电商运营平台,企业在技术、人才、资源实力的不均衡很多容易导致大量长尾企业在开发大潮中踌躇不前,因而微信会选择扶持生态服务商来替代微信为企业赋能,而且,谁能够服务好这些创业者,就会成为小程度电商的赋能者。

今年4月17日,微信官方宣布第三方平台支持小程序;4月20日,微盟宣布获得10.09亿D1轮融资,刷新了微信生态服务商融资新高,并有腾讯投资的身影。

在众多微信生态服务商之中,微盟的“小程序+公众号”双线渠道解决方案很好形成存量业务与增量业务的衔接;很多品牌商选择直接找第三方开放者平台开发小程序,比如花花公子开通了小程序商城、中石油通过小程序为会员提供水果,此外还有餐饮、箱包、服装等领域众多企业选择通过微盟搭建小程序。

笔者认为,微盟能成为小程序电商服务平台的优势在于微盟在垂直行业比如新餐饮、美业、门店、外卖等拥有丰富的企业服务经验;微盟团队能够把各个垂直行业的理解与小程序产品逻辑进行打通,为企业提供更有针对性的小程序开发与运营解决方案。

当然,小程序服务平台真正为企业服务的伟大互联网公司依然需要跨越三大历史挑战。

挑战一:能否帮助不同行业快速实现互联网+?APP运营模式相对较重,做移动互联网非常烧钱,甚至能够冲杀出来的只有第一、没有第二,马太效益极强;而无需本地化安装的小程序或许让有个性化、有差异化竞争优势的产品能够生存下来,只有小程序存活率提升至10%,也比App不足1%的成功率要强很多倍。企业服务平台需要聚集一批深入理解传统行业规律与懂微信互联网精髓的人,才能在每一个互联网+的领域都有相应的爆款小程序。

挑战二:能否为企业持续提供低成本、高效的运营服务?开发一个小程序不难,重要的是告诉企业运维和盘活用户的方法,这意味着小程序服务成本主要是在售后阶段;针对小程序电商用户推广到成交,微盟形成了相对成熟的获客、转化、裂变、复购步骤,这意味着微盟等平台要成为企业小程序的“外脑”。

挑战三:能否探索和扩宽微信小程序的能力边界?小程序作为一种产品形态在不同的购物场景、不同行业能够产生不同的化学反应,已知的方法都是总结成功经验,而在小程序生态之中还会产生很多新的商业模式和玩法,这本身需要开发商能够敏锐的捕捉到。此外,微信对于小程序也在不断调整和迭代,能否帮助企业提前适应微信最新改版都需要专业服务商对于小程序进行精细钻研和深耕。

结 语

如果小程序没有非常强的成交和销售场景,小程序也不会那么火!小程序是微信连接万物的表达方式,在线上与线下通过微信融合趋势日益明显的今天,小程序是天然适合做电商的产品载体,其红利将在未来5至10年逐步凸显,很多互联网公司早早集结重兵做小程序,处于后知后觉状态的企业要想弯道超车最佳出路就是依靠小程序企业服务平台的专业辅导。小程序电商是电商新主流,“让天下没有难做小程序”的微信生态服务商应该追求成为该风口上最大赢家,这本身也是微信所希望看到的。

作者:李星,公众号:靠谱的阿星,靠谱汇创始人,科技媒体专栏作者,CMO训练营导师,荣获钛媒体2017年最具人气奖作者。

2018-07-20

“有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有吃货”,在抖音的算法推荐下,吃货们很快就会阅尽世间山珍海味,而那些让人“舔屏”的短视频在抖音各种魔性特效和滤镜下,更能调动人味蕾大开。一条点赞一百万的视频背后可能是千万人点击;15秒的美食也很快成为抖音上的区别于美女、萌娃、宠物之后的又一高流量风景线。

大约每两年,餐饮市场就要洗一次牌。人们现在看到的餐厅,两年后同样的地点就已经换人在玩了,而“美食大咖”似乎稳坐****。美食自媒体是互联网与美食结合的硕果,毕竟不必在厨房内与油盐酱醋打交道,而是去做线上的美食内容,不过美食内容很快也从图文式吃货推荐,变成不再依赖台词美食视频,抖音正取代微博成为达人秀美味的平台。

在抖音里搜索“美食”,百分以上粉丝美食大号有不少,俨然形成一个线上蔚为壮观的吃货大Party,笔者身边已经有朋友不在豆果美食看怎么做饭,而是在抖音上刷教程,其对受众影响可见一斑。

一、当个美食达人不光要会吃,还要有头脑

“大约在半年前时我一度沉迷抖音,有天突然不想只当个看客,那时候我正准备和好朋友一起开家实体美食餐馆,和女朋友合计下租金、装修费、请厨师、还得做推广,望着满城满街的餐饮店,忽然觉得要拔尖太渺茫了,不过我确实热爱美食,就想到能不能像微博那里的美食达人那样拍短视频”阿牛说,目前抖音在半年的时间内已经累积了一百多万粉丝。

为了保证拍摄短视频没有杂音,阿牛专门租了房子精心设计成采光和开放式的厨房,在淘宝上置办了一些餐具,阿牛说,这其实是他“秀绝活”和“搞段子”的舞台和道具,只有这样氛围才能让你每个细胞都在演绎美食。

“最初拍短视频,我也很懵圈,看了美食大V的精华,除了办公室小野、李小柒这些做出了差异化以外,其他好多停留在炫技阶段,很多自媒体要想从美食自媒体从冲出来,‘人设’特别重要,市面上的时髦的、山野的、大厨的、街边吃货的、主打元气美女的都有人在做了,可能在魔术与美食结合上还有空白点。抖音上有个魔术师叫黑脸V就靠生活小魔术圈粉2000多万。

光是想文案就改了10多稿,试水时拍摄的风格是跟音乐的拍子教人如何做一个美食,我记得当时第一个作品是“魔鬼面”,但是反响平平,视频点击量只是过千,于是我通宵钻研脚本,着重点在拍摄角度和后期特效这两方面,于是我的第一个魔术美食诞生了。”

(抖音奥利奥盆栽)

其实所谓的魔术美食的创作方法一般是将美食食材娴熟的撒在餐具里,用抖音特有的工具让食材有飘落感,而下一秒食材就像变戏法一样在餐具里秀色可餐了,大多时候要省去了烹饪或调制的过程。粉丝们看腻了常规做法,对变戏法一样的魔术美食产生兴趣,核心是抓住猎奇心理。

阿牛告诉靠谱汇,现在玩抖音想出名太难了,一般人拍抖音平铺直叙,没有运用里面的高速镜头做细致特写,就不能把美食魅力无限放大,激发吃货们原始食欲。在抖音里有个把面饼玩的飞装的大哥,在抖音里一条刷爆了甚至有学徒飞机赶过来学艺,但是由于他的短视频里只有这一项绝活,逐渐也丧失了人气。在抖音里面有很多设计师、音效师、修图师、摄影师在做,他们本身就是专业出身,结合抖音里素材做,小白要想干赢他们实在比登天还难,如果没有“定位”的营销头脑,很难在抖音场子上混成大V。

二、用套路不如用心,“抖音同款”美食在线下走红

抖音与微博相比就在于音乐的确非常美食,这也是为什么很多餐饮需要配音乐的原因,吃西餐要配钢琴和小提琴才有感觉,在酒吧必须来段摇滚。一个东北的网红和一个四川网红做出美食,地域特色除了在美食上,还有音乐以及调性上,不过,段子总是必不可少,生活已经那么累了,在抖音里还不让人乐呵一下,总觉得有些残忍!

毕竟不是专业的魔术师和视频剪辑师,很多自媒体采用抖音的常用的音乐模板,每个模板下抖音会进行排行榜方式运营,但是适合美食的音乐一般都需要自己做原创,有的把音乐做成小小配乐或音效,改用Rap方式来配合视频节奏,一般一个视频的脚本要录三四个小时也很正常。

再通过多几个小时视频资料的剪辑加工之后才会给用户呈现出“抖音15秒”,这样的信息量密度更好,能够完整体现出每一条作品的创意。笔者采访了多个美食大咖都反映出,每个小视频的每一帧、每一秒都是经过精心设计的。抖音给普通人成名的“15秒”的同时,由于竞争越来越剧烈,抖音上美食自媒体也逐渐由个人工作室转变为MCN玩法。

对观众来说,“抖音同款”各出奇招的DIY做法相比餐厅官方拍板的菜单要来得更接地气且有个性,让每一个消费者都能参与到菜品制作和搭配过程中,做出属于自己独一无二的DIY,这是抖音给线下带来的改变。

(甜筒第二个半价吃法)

抖音流量大V变现更多是靠开直播打赏,或者是接平台分发的短视频创意广告,而美食自媒体很多并不突出个人IP,而是在于诱人食物和翻新的做法。

“抖音同款”的爆款属性和亲切感,让餐饮美食有了差异化,尤其是大众熟悉的餐饮消费中挖掘出了与日常生活不一样的餐饮题材,新颖的吃法和搭配引发了吃货们的好奇心和跟风兴趣,他们真正成为餐饮店的粉丝,吸引了越来越多线下餐饮店参与。

一些餐饮品牌开始走抖音渠道进行广告营销,海底捞和CoCo也走在抖音内容营销的前列成为网红级的餐饮品牌,各种花式锅底和“隐藏菜单”被达人们“揭下面纱”,为这两个老牌餐饮重新焕发了惊人的话题效果和门店客流。而抖音网红与这些线下网红店之间的合作有点像当年大众点评的大V与一线城市餐饮店之间的共同合作关系。

语:

如果说“舌尖上的中国”还是央视自上而下到民间“采乐”,那么“舌尖上的抖音”则是无数遍及全国的美食大V自发上传“作品秀”,抖音美食达人除去才艺外还需紧跟潮流、特色、定位、产品颜值以及自身的毅力,模仿或跟风并不能持续,有越来越多餐厅正赶在成为下一个抖音同款爆款的路上!

本文由靠谱汇出品,靠谱汇由知名自媒体靠谱的阿星(李星)创办,专注于互联网行业深度评论报道,首发公众号:靠谱的阿星,合作及交流请加微信:1598145405

2018-07-17

引子:改革开放以来中国经历了几次重大投资变迁,从银行时代成为全球第一的储蓄大国,到房产及资产证券化时代开始使用资本杠杆撬动风险理财,再到互联网金融时代P2P投资井喷,这三大阶段,投资人的年化收益是不断跨越式提高的。

当前,互联网金融行业从野蛮生长走向规范化的进程在监管下不断加速。而今年6月中下旬以来,一大批不合规的平台被查导致许多非问题平台的投资人也心绪不宁,其实大可不必。

一方面,相关机构已经注意到当前市场上的不安情绪,不断释放积极信号。7月16日,中国互联网金融协会在京组织召开专题座谈会,就指出“整治是为了更好的发展”,各方应“引导金融投资者和消费者关注相关官方网站和专业人士的正确解读,勿被外界不实报道误导,更不要信谣、传谣,伤害平台和投资者的合法权益。”不仅如此,包括广州、上海、深圳、江苏等地的互联网金融协会也纷纷采取相应措施,稳定市场。

同时更应该注意到,出于对投资人的合法利益的保护,政策的严格监管能挤掉市场上的泡沫,为一些“穿鞋”而非“光脚”的平台赢得更公平的竞争环境;在“非常时期”重新回顾P2P理财风控的本质,更彰显非凡意义。

一、问题平台被清理,P2P行业野蛮生长期彻底落幕

根据网贷之家的数据显示,截至2018年6月,全国累计P2P平台数量达到6183家,其中正常运营的平台仅1836家,累计问题平台数量达到2121家,在有着近三分之一的问题平台充斥的行业里,监管介入是理所当然的。

业内人士表示,P2P平台存在自融、资金池、风控的问题,遇到流动性问题和监管压力,就会存在较高风险。随着出借人的风险偏好趋于保守,一些风险系数较高的平台难以获取持续的出借人资金,从而加速更多问题平台退出市场。

而这一波监管新整顿的开始,据了解,央行将再用1至2年时间完成互联网金融风险专项整治,化解存量风险,消除风险隐患,建立起适应互联网金融特点的监管制度体系。

可见接下来P2P行业将迎来彻底洗牌,接下来更多不合规的平台会在监管高压之下被清理将会是“常态”,问题平台的最坏日子终于到来了。

二、马太效应加剧,优质平台将迎来新发展

但是,我们应当辩证的看待监管,一些“害群之马”被清理,实际上是为了净化行业,为一些踏实、合规的P2P平台创造“良币驱逐劣币”的有利环境。

当前中国人的投资理财渠道相对单一,房产是主要的投资方式之一,但是买房投资起点高、流动性相对于其他金融理财产品更弱、风险更高,而散户投资股票市场,又经常被当做“韭菜”被收割。相对于房产、股市投资来说,P2P投资门槛更低、收益率更高、操作方便而备受普通投资人青睐。

监管的介入带来的是行业的规范发展,目前P2P平台的综合收益率稳定在9%左右,虽然收益率持续呈下降态势,但仍远高于银行、货币基金等5%左右的收益率,近三年来P2P总量成交量稳健上升。

国内优质的头部P2P平台、爱钱进CEO蔡园竹认为,“近来互联网金融平台的频频‘爆雷’,已经使得恐慌情绪在投资者群体中蔓延,事实上,投资者还是要理性看待整个P2P行业,认清问题平台和头部优质平台的差异性。”

实际上,真正的P2P平台是借贷的中介服务方。对于P2P平台的投资人来说,当他们有资金流动性需求,即想要提前提取资金时,往往通过债权转让来实现。P2P服务方会把借款标的转给其他有投资需求的用户,类似于票据贴现业务,而非平台垫付资金。

而P2P投资风险事件不断爆发背后的根源,除了一些不良平台“路子比较野以外”,普通投资者在做投资决策时由于信息不对称,并且容易过度追求高收益,往往没有进行谨慎的思考,也是一大原因。

说到底,平台应当担负起教育投资者的责任,帮助投资人理解标的资产、收益来源、明确风险以理性投资。

三、稳住P2P信心大盘,“合规”和“风控”才是核心竞争力

“沧海横流,方显英雄本色!”其实有很多P2P平台成立之初也是坚持合规,在发展之中看到一些不良平台游走在灰色地带获得暴利之后,发展路径就变形了;严格的监管未尝不是行业的“刮骨疗伤”。

在行业“透明化”大势之下,合规已成为P2P行业的主旋律,各大主流平台动作频频:爱钱进与人人贷均陆续发布2018年半年度报告,全面披露平台合规运营状况;宜人贷和拍拍贷接入百行征信;浙江互联网金融联合会联合杭州市互联网金融协会与51信用卡、挖财、微贷网、鑫合汇等15家会员单位向公众发表行业自律《倡议书》……

有人对P2P如此类比:如果出借人是股民,发标债权方是上市公司,P2P的核心作用就相当于上海证券交易所或者深圳证券交易所。P2P的风控则必须包括对上市公司与合格投资人的审核,重要性毋庸置疑。

因此,风控能力最能够拉开互联网金融平台之间的差距,只有风控做的好,才能“小心驶得万年船”,互联网金融与传统金融的区别在于能够充分利用大数据、云计算和人工智能来做金融风控。

仍以爱钱进为例,作为金融科技集团凡普金科旗下品牌,爱钱进依托集团自主研发的智能动态风控系统“FinUp云图”,能够对借款人进行智能人脸识别,并依托平台不断拓展的反欺诈数据库以识别和提报潜在的风险和欺诈,为投资者筛选更多的优质资产。

结语:

P2P的出现为资金盈余者和资金短缺者之间搭建起融通的桥梁,减少中间做市商赚取信息不对称的差价,降低资金使用成本,为需要扩大再生产的小微企业带来融资之路,P2P平台的应运而生是国民经济加速发展的必须产物。

无论从投资者角度还是借款人的角度来看,P2P对行业效率的提升应该给予肯定;而频繁爆雷背后也提醒投资者擦亮双眼,选择安全、合规、有风控能力的平台,这对于真正渴望有所作为的P2P平台来说依然任重道远!

本文由靠谱汇出品,靠谱汇由知名自媒体靠谱的阿星(李星)创办,专注于互联网行业深度评论报道,首发公众号:靠谱的阿星,合作及交流请加微信:1598145405

如果说360从美国退市回归A股,是出于自身互联网安全业务在国内扎根的战略要求的话,从今年两会至今积极以CDR形式回归A股的互联网巨头,更像是在中美贸易战的紧要关口的站队。

以CDR形式表态回国的互联网公司有阿里、百度、网易、京东等等,但是CDR却“雷声大雨点小”,小米、阿里CDR计划搁浅;而国内一些里有实力互联网公司像猎聘、映客、齐家网等纷纷去港交所上市,还不算上个月赴美上市优信二手车,以及传闻上市的美团点评、拼多多等等。

那么,为何CDR计划会频频遭推迟?这只独角兽基金,从面世即遭哄抢,上至银行高管顶仓购买、下至菜场大妈们议论纷纷,却在短短不到一个月内剧情反转、扑朔迷离,本文试做解读。

一、CDR概念性感,但前途未卜

中国存托凭证(Chinese Depository Receipt,CDR)是效仿美国股市的ADR,以让更多中国投资者能够不需要注册美股或港股账户直接购买在美国上市的中国互联网公司。

国内A股的审核门槛更适合“羊毛出在羊身上”这类盈利模式的传统产业公司,很多互联网公司无法满足连续3年盈利在3000万以上的硬杠杠。马云当初推动香港上市,港股当时并没有对“同股不同权”的阿里网开一面,再加上很多互联网公司当初为了吸引海外资本融资更多采用的是ADR+VIE结构在美国上市,若是回A股也需先行解决这些硬性条件问题。

当初360回归就是一个活生生的例子,为了推动360回归大A股,周鸿祎将360从美国退市再申报A股IPO,为此一度成为“负翁”,对于这样“又红又专”公司退市尚且如此波折,目前看来CDR的确是一条“折衷”之举。甚至可以说,CDR是对抗市场分割,让不同市场的投资者能够交易其他市场证券的金融创新模式,一经推出就让很多在美互联网公司望风归附。

小米CDR一度被认为是首个CDR概念股,但是在上市之前小米的估值一直是个迷,一度被吹捧为2000亿美金市值,最终小米IPO“厚道”的定价为487.7亿美元。不管怎么说,证监会在小米未上市时没有给出CDR权限,港股却先行进行了一波砍价。

经济学家马光远也对互联网巨头以CDR形式回归提出了质疑,“已经出走的独角兽何必让回来?现在一把年纪,最好的发展期都过了,价格也处在历史高位,回来除了继续炒,还能干什么?”

不过很多处在妙龄的“独角兽互联网”公司比如头条、滴滴等投资者能够找到新的基金机构进场,老的投资人有“退出”渠道,并不急于推动IPO,而一些找到盈利模式的互联网公司不急于上市则担心上市需要所有资料公开化,有可能被竞争对手赶超,也不急于在熊市时上市。

二、独角兽CDR基金正吸引大批韭菜进场

A股的六只独角兽CDR基金包括了申请回归A股的在美上市的互联网巨头,为了吸引这些老牌公司,甚至把“独角兽”的概念改写了。

尽管A股很多散户被一些项目很多已经割到地皮,独角兽基金的确挑动广大股民心弦,最终显示共募得资金1048.98亿元,甚至在一夜之间,独角兽基金火爆到去菜场买菜的大妈的菜篮子都会被塞一张宣传单页。

凡是经历过2007年至2008年以及去年股灾的朋友都知道,当市场热度炒到连菜场大妈都津津乐道要投资时,就是庄家要收盘的信号。而独角兽CDR基金没有想到这么快就被当做炒股工具。

与之形成呼应的是,区块链交易市场,在去年9月4日之后陷入熊市之后,一些VC进场在批量买入巨额ETH,被套牢之后,也鼓动整个“中国大妈”疯狂进场成为“新韭菜”以解套。

看来熊市与大妈常在,或者反过来说,只有熊市时,才有大妈进场的份。应了那句老话,“无知者无畏”。

有分析人士认为,独角兽CDR基金开售之后,可能会分流一部分市场资金,也就是说,目前可能会出现持股的股民朋友将手中股票抛掉,用以购买独角兽CDR基金的形式来对投资标的进行持股,那么这对A股整体来说却成了个“利空”。

由于创业板部分企业的增速没有科技巨头和独角兽巨头快,导致他们的估值受到压制,科技巨头的回归反而降低股民朋友们对创业板公司的估值,从而造成大量公司股价下跌。

A股上证指数,自一月底开始便跌跌不休,资金一直在流出。小米宣布延迟CDR发行当天,受中美贸易战态势扩大因素的影响,市场悲观恐慌情绪蔓延,沪指跳空低开,大盘近几日连续下跌。朋友圈炒股的朋友都怨声载道,纷纷表示“天台见”。甚至有人猜测小米延迟CDR并非本意,而是得到了证监会的授意后主动要求延迟。

据不完全统计,目前A股部分个股已跌至较2017年股灾时候更低的价格,A股市场钱已经很紧,加上很多创业板股票的确被炒的价格偏高开始逐渐回归理性。在资金慌的状况下,证监接下来会严格把控住CDR独角兽基金的节奏,否则所有独角兽CDR基金里面的“独角兽”们纷纷如期上市,大盘指数将可能会出现无法控制的局面。

结语:

CDR创新模式的推出设想较高,而高位回归的美股本身引入并不能刺激股市繁荣,短期内会打击一些本土上市公司的市值和股价,而这是证监会所不愿意看到的。而独角兽CDR基金宣布延迟应该不算是个案,整体推迟等待更好的时间也不算是坏事。股市风险和教训让很多理性投资人宁愿错过这一波机会选择观望。这才是A股放出的CDR大招遇冷,与港交所的鸣锣声不断形成鲜明对比的原因。

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2018-07-16

小程序在越来越多的场景中爆发,比如移动社交、生活服务、实用工具、手机游戏、移动电商等模式跑通,有的小程序拿到了融资成为新型独角兽。小程序已然是张小龙的心头大爱,微信近一年半以来的改版大多与小程序相关。

不过,作为腾讯冲击“微信互联网”的“杀手锏”,小程序“内容”领域却一直不温不火……

1.

有小程序信仰者坚持认为目前小程序在体验上已经做得和App一样好了,小程序的优点在于用户免本地安装、无须退出微信更容易获得轻应用、在微信里流量入口越来越丰富,但是小程序在微信本身最固有的内容优势那里,却有些乏善可陈。

阿星平时看内容一般是看公众号或者直接打开媒体的App,为了防止是个人偏见,我在朋友圈做了小调查发现,绝大多数朋友留言基本上是“不看好”;另外我们还制作问卷表统计发现参与调研人数之中,“不知道并且没有使用小程序内容产品的”用户居然高达74%

自从微信强推小程序之后,很多内容运营团队纷纷开发了小程序,比如《财经》杂志、界面、网易新闻、今日头条、1点资讯、虎嗅、钛媒体、36kr、亿欧、品途、投资家等(排名不分先后)知名媒体,照理说媒体有大量读者群体,其中一些媒体大号能每天通过公众号的推文文末插入小程序就能进行导流。很尴尬!我在搜索这些小程序时发现阅读好友就没有超过5个使用的。

根据QuestMobile2018年公布的春季微信小程序用户规模TOP100名单中,竟然没有一家内容型小程序入围,从侧面证明小程序在内容场景上算是彻底“哑火”了。这意味着,尽管张小龙一直疯狂为小程序打call,但媒体和自媒体想说爱小程序,并不容易!

(放大看就能找到内容型小程序了,不存在的!)

2.

原因是不言自明,既然微信公众号的阅读场景已很纯熟了,用户已养成在公众号里阅读文章的习惯,小程序如果突出内容的话,自然很难通过与公众号形成“内部竞争”。

正如张小龙所强调的“用完即走”产品哲学,小程序有很强的“工具基因”,类似摩拜、拼多多小程序等小程序的品性就是追求效率,以最快的时间完成明确的需求。

而微信公众号在2012年8月23日推出时的背景是,微信连接人之后最迫切任务就是留住人,除了朋友圈互动以外,还要有内容供人沉浸其中,因而公众号与朋友圈属于PGC+UGC模式,而公众号的“内容基因”相当明显。

以前我们发现在网上发表博文写1500字已经很多了,微博限制140字,而微信推公众号去中心化体系之后,我们发现自媒体普遍都能写3000字的长文。由于微信里的好友是自己真实生活圈层,激发了自媒体的创作欲望,并且公众号还提供给读者沉浸式的阅读体验,用户在阅读公众号时是不会微信好友消息或朋友圈点赞提醒干扰的。

从中,我们可以看出小程序与公众号的产品逻辑是迥异的:

(1)小程序是为了节省用户时间即Save time,而公众号是吸附用户时间的“黑洞”即Kill time。

(2)在小程序之中甚至没有所谓“粉丝”的概念,尽管“我的小程序”推出有望圈住用户,不过我的小程序最多50个;但始终没法达到公众号自媒体为了“吸粉”那样极端勤奋,因为粉丝数量和活跃度直接决定了公众号的价值。

(3)小程序无法向用户“推送”消息,而公众号中的“服务号”由于一个月只能推送4次,不能像订阅号每天一推就明显弱势很多。

(4)小程序中内容链接目前是无法分享到朋友圈,而公众号却高度依赖朋友圈点击和转发。

如果小程序做内容场景,就得留存小程序的粉丝、让小程序运营者去推送内容,这将让微信陷入到“悖论”,小程序与公众号别无二致,开发者就没有必要做小程序了。

不可否认的是,张小龙打造公众号自媒体生态是与乔布斯的AppStore开发者生态、马云鼓励人们开淘宝店的电商创业者生态相媲美的生态体系。此前移动端很多资讯端试图构建起公众号这样的内容生态砸了很多补贴,更多是付之东流,原因就是缺乏内容场景。

内容场景需要有热点产生和爆发、吸引海量用户关注、媒体报道并由媒体二次传播之后形成发酵,这几大要素形成正循环才能形成。近年来的社会热点“策源地“几乎来自公众号自媒体的刷屏级文章;而在媒体开发的小程序流量普遍不景气的情况下,导致小程序无法形成“内容闭环”,所以,小程序内容场景也就成了伪命题

按照张小龙的分工,公众号是连接内容,微信公众号甚至通过改版类似Feed流形式来提升内容消耗效率,悬浮阅读文章盯在微信上鼓励

读完内容;而小程序的目标是连接去App的轻应用产品。

因而,微信必然要对小程序的内容场景有所牺牲掉,这多少令公号狗沮丧!

3.

小程序做内容产品的“大机会”的天花板非常低。

一方面,媒体及头部自媒体开发App的冲动和势头有增无减。即使媒体开发App运营相对较重,但由于相当于自家“后花园”,更方便融资或发文,另外,iPhone手机带动国产手机厂商由以往的16G、32G升级到128G、256G,有App尽情的装再也不用担心手机卡顿,以防御小程序的潜在威胁。

另一方面,由于优质内容向头部媒体和自媒体集中,已经在公众号中形成了垂直化、品牌化,用户大多已经下载了App或关注了公众号,

小程序内容大体与其他主渠道内容一样并有所滞后,逐渐沦为鸡肋般的存在,却增加了相应的运营成本。

即便如此,小程序的“小机会”依然存在,还不至于沦为不毛之地。

(1)有小程序思维特点的资讯产品更受欢迎。比如冯大辉开发一款定位于科技新闻快讯的小程序readhub,抓取速度相当及时,用户主要其运营的公众号“小道消息”的粉丝。

(2)音频及视频其实比图文内容更适合小程序。类似喜马拉雅的音频类小程序主打大V付费课程,腾讯视频主推VIP内容小程序鼓励用户购买会员,在小程序里支付更便捷,并且分享图文在朋友圈导流便捷,因而转化率较好。

(3)电商类小程序做UGC短评可找到爆点。类似猫眼开发购电影影出赛事的小程序,鼓励用户在消费后写观后感。截止7月14日,电影《我不是药神》在猫眼小程序中的评论达38万多条,而影评聚集地“豆瓣”中内容也就20万条。

(左图Readhub科技快讯、中图喜马拉雅借助小程序销售、右图猫眼小程序影评)

小程序与内容没有绝缘,就像内容的荒漠中出现了偶尔一两片绿洲,这更多是与开发者自身的实力以及产品本身的独特禀赋使然,其他开发者能否在小程序中找到细微机会,形成爆款,就得看造化了。

结语:

很多从事内容生产自媒体和媒体曾经对小程序寄予了很高的期待,现实证明小程序并不是为内容创业者而准备的,张小龙也不会挖自家“墙角”,公众号还在不断折腾、优化以解决打开率下降、内容堆积等问题,小程序几乎不可能撼动冲击到媒体App、自媒体订阅号的渠道利益,也无法构成增量流量红利,如果要做产品销售,小程序轻模式或成必选项,而自媒体若想让小程序拯救逆境,终究不过一场春梦!

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靠谱汇创始人李星,微信公众号:靠谱的阿星,科技媒体专栏作家,CMO训练营认证导师,获2017年钛媒体年度作者「最具人气奖」,个人微信即QQ号:1598145405,欢迎交流合作

2018-07-12

如果用一个词来形容在线少儿英语品牌DaDa现在的业务布局,那么“一体两翼”无疑比较精准。

自从去年在线少儿英语行业头部项目频获知名VC融资后,2018年这一行业最大的变化在于品牌升级和业务拓展。这个大趋势中,DaDa又一马当先:先是由英文名称“DaDaABC”化繁为简为“DaDa”,使原来家长口中的“哒哒英语”在品牌层面率先摆脱英语单科的束缚,紧接着推出专注0~6岁儿童启蒙教育的子品牌“DaDaBaby”以及行业首个“客厅教室”产品“DaDa TV”。

这种“一体两翼”布局是郅慧(Grace)掌舵DaDa这艘互联网教育“大船”航行五年以来勾画的又一重要战略新动向,自然成为业界关注的焦点。

笔者认为,“一体两翼”是郅慧为DaDa打造“没有围墙的在线国际学校”所做出的新战略,DaDa在品牌升级后所部署的“双翼”,媲美当年“学而思”更名为“好未来”后有意弱化其理科培训的传统优势向集团化、多元化发展,接下来DaDa的新征程将沿着郅慧的此番决策前进,其背后的逻辑值得解读。

一、洞察家长及学生用户需求,郅慧布局启蒙英语早教子品牌

阿星自从2015年观察在线教育之后就一直密切留意DaDa的发展动向,听业内有朋友说起过,郅慧为了保证在北京市场形成更密集的渗透,今年已实现了北京和上海“双总部”运营,这往往是独角兽公司鼎盛的标志,我平时在地铁或骑摩拜也能看到DaDa户外广告,只是广告slogan由去年的“喜欢的老师再也不用抢”,变成了“专属外教,懂我更懂教好我!”

郅慧在创办DaDa之前在4A公司和互联网公司担任分管营销的高管,而我曾经在DaDa媒体沟通会上见到郅慧与国外专家用英文自如交谈,当时觉得她不创办一家在线英语教育平台确实比较可惜。

“营销”本属于DaDa创始人的看家本领,不过DaDa并未刻意强调郅慧的“营销实战专家”职业背景,更重视的教育产品基础价值层面,比如学校外教老师必须是欧美以母语为英语的正规老师,老师与学生之间是专属一对一教学模式,DaDa一直致力于引进英文原版教材,与培生集团、牛津大学出版社、麦格劳-希尔教育等深度合作,而DaDa最引以为傲的是其构建完整的教、学、考、测、评的系统化的学校教育体系。

由于在线英语教育始终面临获客成本高、口碑效果推动难、流量越来越贵等行业痛点,DaDa早先投放微博母婴KOL,以及咪蒙、papi酱等网红的策略当做“成功路径”被同行遵循;不过很多只能学习到“形式”,而无法深入领会其中的“神韵”。

去年上半年我参加DaDa与培生集团签订独家战略合作媒体沟通会询问过郅慧问题,会后我们有过短暂的交流,她问起我小孩有多大?我当时回答“刚3岁”,她当时微笑并且略抱遗憾地说,“太小了!等过两年,我们让您女儿来试听DaDa的课程。”

看来Grace并不想再等两年了!根据《上海幼儿早期教育(0-6岁)状态调查》显示,近6成的沪上0-6岁孩子会参加各类培训,其中4-6岁已经有73.5%参加培训班;57.1%的家长已经为孩子报名了早教课程,课程培训费用平均17832元/年。上海作为中国最富庶之地,很多中产家庭把对下一代的培优投入视为一个家庭的投资,预示着全社会的早教市场即将爆发。

在线少儿英语正式报班时间此前是5岁,1对1直播课并不适合注意力分散、好动的小朋友,养过小孩的家长应该知道,现在小朋友的学习能力相对于上一辈来说是“超强的”,如今10后每天接触的“信息量”是00后无法比拟的,类似《小猪佩奇》这样英文版动画片在孩子那里已经比较流行,但如何把学前阶段孩子的学习语言最佳黄金年龄与英语启蒙教育引导结合在一起,正是DaDaBaby业务顺理成章推出的背景。

据DaDa公关负责人姚舒文介绍:“目前DaDaBaby日曝光量突破3万,并持续上涨之中”。

DaDa在业内率先推出儿童英语启蒙产品DaDaBaby与郅慧一直坚持为中国宝宝提供优秀的外教内容资源一脉相承。阿星发现其原创内容是由家长妈妈与外教老师进行互动式双语教学视频录播,区别以往直接copy英语动画片儿童娱乐平台,寓教于乐又不失体系化。据了解,DaDaBaby共分为6个阶段、20至30个单元、每周学习一个单元,前期以拼读、发音及单词阅读为主,能为孩子上DaDa课程或升入小学打下良好的基础。

DaDaBaby的所有内容免费向家长和学生开放,一旦用户对DaDaBaby内容产生了认可和依赖,自然能转化出一部分DaDa的付费用户,而这一布局流量“入口”的战略动向迅速被很多竞品项目跟进。6月6日,VIPKID也推出了面向0至6岁的独立子品牌“自由星球”;6月19日,新东方旗下满天星出品面向0至4岁幼儿英语出品“First Touch”;这从侧面印证了DaDa创新模式对整个行业的推动。

二、引领在线英语教育大屏化趋势,DaDa TV正在下一盘大棋

郅慧创办DaDa的“初心”是为了给儿子找到一个好的外教老师,这种“同理心”让郅慧与家长们“心灵相通”。

郅慧曾在某家长群里潜水看到一条评论“把动画片投到电视上看效果真的还不错”,当时灵感浮现认为这是提升目前在线1对1直播教学体验的新方向,尽管当时这条评论并未引起讨论,却让郅慧激动不已。

当前在线少儿英语行业历经了外教是菲教与欧美外教师资之争、专属1对1模式与非固定多对1模式之争,当然有些是“错位竞争”以不同价位获取不同的家长群体;而在电脑、笔记本或iPad面前上课已经成为行业一种“特色”了。DaDa此前做了很多“微创新”,比如家长能够在手机端上实时监控老师与学生课程;App端开发了DaDa自主研发的趣味课堂用于学生课余学习等等。

DaDa TV是由DaDa是业内首款主打大屏化、强互动和浸入式体验教学产品,集合了虚拟合成、自动化评测、互动答题、分组竞争、虚拟老师等功能,采用绿幕抠像、视频合成、语音评测、实时互动通信、人工智能等技术,并与好未来进行技术合作引入了“光梭互动服务”技术。

学生在客厅里就可以通过智能电视与虚拟老师进行互动式教学,相对于传统1对1直播来说在人机交互体验上有革命式突破,学生在家里就能搭建起了一个更加生动活跃新课堂场景。未来,DaDa TV还可能与线下一些早教学校、幼儿园进行合作提供大屏课程内容,从而让DaDa辐射更多的学生。

郅慧说,“如何让冰冷的技术帮助学员感受到在线教育温度?是我们觉得最难的事情。”DaDa一直重视大数据和人工智能在互联网教育中所扮演的“指数级效益”并在落地应用上走在行业前列,比如根据不同用户学习数据定向推荐不同的老师,学习大数据沉淀能够辅助改善学习效率等,后台的车位算法来实现学生专属老师排课和教学规划的高效率运转。

DaDa开发的英语教学AI能够帮老师、学生留心所关注的问题,每个AI都是有昵称的,AI可以和老师聊天,比如‘今天你讲的课,让学生笑了多少次?学生走神了几次?哪些地方需要提升课程讲解内容?”AI越来越成为外教老师教学的“助手”。

目前人工智能电视与OTT行业均在想办法如何把人们拉回到客厅,教育是一个相当有价值的内容消费场景,DaDa TV在人工智能领域会有更深度的应用,可以预料,在线少儿英语行业相应的TV项目也在紧锣密鼓的筹划之中。

三、为教育行业情感连接而布道,郅慧的“办校心经”

如果说DaDa是一所学校的话,那么DaDaBaby就是DaDa的线上幼儿园,而DaDa TV则是DaDa改写新媒体课堂载体的一次技术突破,两个新推出的子品牌作为DaDa主体的“双翼”,让DaDa形成了鲲鹏展翅之势。

在DaDa内部,大家亲切称呼郅慧为“Grace”,在创业之初举步维艰时,Grace卖掉自己的凌志跑车给员工发工资,一度想到抵押房产以渡过“资本寒冬”;DaDa坚持要做出“专属外教模式”的特色,终于等来了被老虎环球基金、好未来等追投的春天,Grace依然保持“优雅”微笑迎接各种挑战,并享受创业过程中的酸甜苦辣!

“Grace”在基督教语境之中有“救主的恩典”的含义,在《新约》之中,耶稣在传道时经常以上帝的“荣耀”(Grace)为名拯救世人于苦难。如果说教育是塑造人类灵魂的工程师,在线少儿英语并未改变教育的本质,反而由于是启蒙教育责任更为重大,郅慧致力于把DaDa做成一所和孩子相互有爱,有情感连接的在线学校,与“Grace”的“荣耀”之义,有奇妙相通之处。

在2018年中国青年创新领袖峰会暨飞马基金CEO峰会上,作为仅有的教育行业受邀嘉宾代表,郅慧以“初创企业需要避免的‘误区’“为主题,提出企业创始人需要具备“坚持”、“识人”、“布道”、“自省”四种特质,这也是郅慧创业自我复盘的“办校心得”。

(1)“坚持”1对1专属外教模式,郅慧曾经说过,“DaDa比其他平台的外教多了‘专属’的特性,为了让用户体验更好,付出了高额的运营成本和技术研发投入。”既然认准行业方向,即使多一些投入也是值得的,用户愿意支付相应的服务溢价。

(2)汇聚全球欧美外教老师并招揽技术、产品、运营的人才,在DaDa很多郅慧底下员工都给自己找leader,他们相信跟着郅慧要以公司为重,这才是DaDa源源不断创新的生命力。

(3)郅慧一直为在线教育回归情感连接属性而“布道”,专属外教模式能让“师生情”凝聚,很多外教来中国看望自己的学生,老师更用心、负责,学生学习更有劲头,DaDa口碑自然会更好。

(4)“反省”让创始人不随波逐流,回溯本质去思考。当前很多在线外教平台更希望去抢占三线城市以下市场,但郅慧清醒的意识到“目前在线少儿英语在一线城市渗透率还不足5%,整个市场依然处在蓝海市场”,当前重任依然是一线城市深耕细作上。

作为DaDa这所外教学校的“校长”,郅慧要兼顾外教教学质量提升与数千万学生的学习体验,其肩上的责任是可想而知的。在《极限挑战第四季》第十期众多明星深夜探访加班族,“小猪”罗志祥就在便利店遇见了还没顾得上吃晚饭的郅慧,而这只是她创业以来的常态。

结语:

DaDa坚持1对1专属外教模式为在线少儿英语带来“情感连接”的人文温情,助推了在线课堂的效率和学习体验的提升,这构成了DaDa的核心竞争力。DaDa在品牌升级之后迅速推出DaDaBaby和DaDa TV两大子品牌,“一体双翼”让DaDa形成了全年龄段、全产业链覆盖的格局,其商业想象空间更为宽阔透彻;作为DaDa的“掌门人”,郅慧以其行业规律的理解的洞察和前瞻式布局,让DaDa成为在线少儿英语行业的“领头羊”和市场风向标。

本文作者:李星,公众号:靠谱的阿星,靠谱汇创始人、科技媒体专栏作家,CMO训练营认证导师,获2017年钛媒体年度作者「最具人气奖」,作品全网搜索“靠谱的阿星”,个人微信即QQ号:1598145405,欢迎交流

2018-06-13

不到一年时间区块链风口历经比特币、ICO、Token的起伏跌宕,局外人看不懂就开始喷或黑了,想做的时候发现已经追不上了,大多数区块链创业者有个共同点:不愿意叫醒装睡的人,并自发屏蔽外界唱衰的声音;即使索罗斯、巴菲特、马云这样的大佬对比特币或区块链颇有微词,并没有影响到区块链的火热势头。

本质上,区块链项目发行token是在绕开了传统的股权激励制度,会冲击视优质标的股权为核心资产的传统VC和旧游戏规则之下的既得利益者,因而古典互联网圈大佬对区块链的种种疑虑不难理解。看准区块链是“价值互联网”的投资人,视当前的泡沫期为2000年左右的互联网阶段,如何捕捉到区块链世界里的潜在巨头,成为未来区块链行业基础设施的天使投资人?增量机会显然高于死守TMT领域的投资人,一些区块链的投资人兴奋忙碌凌晨3点睡不着觉并不夸张。

棱镜资本联合创始人陈俊宏(Aaron Chen)是活跃在一线每天不断筛选优质创业者项目、为项目提供各种资源支持的区块链专业投资人。作为前险峰长青区块链和数字货币产业负责人,陈俊宏从2014年开始研究数字货币方向,已投资包括Mytoken、EOS引力社区等股权项目,同时参与了EOS、IPFS、Kyber、Enigma、Genaro、0xproject、OmiseGO、Status、Cybermiles等超过10家的Token sales,为Mytoken提供投行服务,首发超过10家交易所,并成功孵化了All Sports Chain(SOC),在火币和OKex同步首发。

(棱镜资本联合创始人陈俊宏)

▍“坚信未来三到五年工商法有可能因此而改变”

很多在交易所购买Token的散户或“韭菜”也被冠之以“投资人”的称号;但与早期天使投资人和专业VC往往在项目未定型、产品未落地时就已介入,给创始人送钱,输出给项目更希望得到的行业经验和资源,又能在区块链野蛮生长阶段提前布局。但是更为普遍的情况是,他们发现很多传统VC根本就拉不动,在究竟投项目的股权、还是投Token问题上存在根本分歧。

传统VC对优质互联网公司的股权更感兴趣,而Token通过把项目“资产证券化”方式能够实现融资,这种基于智能合约形成共识避免了过去几年移动互联网公司创业稀释创始团队股权,大多数创业者融资困难、投资人退出周期漫长等束缚企业发展的问题。

陈俊宏道出传统VC与区块链投资人之间底层逻辑的分别,“我们知道传统VC主要是指向初创企业提供资金支持并取得该公司股份的一种融资方式,他们的收益利好来自于股权。而棱镜资本在投资一个项目时,更关心的肯定不是股权,而是它所发行的token,相信于新型投资人而言,未来并无占有股权的说法。”

这种与创业项目之间利益深度捆绑的投行服务逻辑,是棱镜资本与传统明星VC机构之间PK的核心优势,真正优秀区块链创业团队也会更欢迎真正懂行的VC和FA机构。

当然,很多创新物种和技术革命成为风口之后往往会有一些泡沫,对于投资人来说,没有了泡沫,也就没有了热钱和机会,重要的是如何在泡沫中筛选出真正靠谱的项目;而新项目的政策导向往往容易成为行业最大的变量,就像去年“九四”之后,成为区块链项目分水岭一样。对此,陈俊宏说,“法律对新生事物是后向的优化,而不是前置的禁止,正如先有支付宝,后有央行颁发的第三方支付牌照相对应的国家监管措施出台一样,我坚信在未来的三五年,工商法都会因此而改变。

陈俊宏认为,目前还是一个消息能够影响币市行情的阶段,各种杂音的出现比较正常,有的站在传统VC投股权的逻辑出发唱衰情有可原,也不排除干扰行情进而从中渔利的。在陈俊宏看来,token是项目方的资产证券化形式,在2018年全球数字货币基金规模在3.5万亿美元左右,未来区块链项目以Token释放的融资总额将是互联网行业整体股权融资规模的10倍以上。

▍在“投行服务”方面,棱镜资本如何为区块链创业者赋能?

区块链投资机构与传统VC在投人投团队、行业分析和研判、资源对接、投后服务等方面依然有共同之处;但区块链项目的金融属性、退出途径不同会有本质区别,专业区块链投资人必然崛起,并与传统VC在角色和工作职责会有较大差异。

投前是投人,投中关键是对项目价值认可度,投后管理在区块链项目之中尤为重要,陈俊宏详细解答了棱镜资本在为区块链项目提供投融资服务的一般流程。

首先,棱镜资本会首先帮助项目方梳理设计一套Token激励体系和商业模式,陈俊宏说,“犹如开发游戏时必须首先搭建世界观架构一样,才能赋予各个角色以使命。”白皮书是区块链创业者的BP,棱镜资本会从一开始就帮助创业者梳理完整的世界观架构包含经济体系、组织结构、分配体系。

其次,棱镜资本会帮助项目方理顺发行token的流程,包括什么时候上交易所、什么时候放利好消息,这些要把控好整个节奏和流程。

再次,帮助项目方组织和管理发行token的社群,即解决在哪里能够就近找到购买token的用户难题,棱镜资本投资人及旗下项目覆盖国内币圈流量的90%,日韩币圈流量的60%,东南亚欧美币圈流量的40%,能帮助项目方快速实现市场认知的跃迁和海外市场开拓,得到币圈人士和散户投资人的认可。

最后,还要帮助项目方选择上交易所并稳定币价;不能一上交易就破发损害投资者利益;要想把控好币价上涨节奏,就得对项目方的币值和流通性进行管理。

总之,棱镜资本就像一个区块链操盘手和老司机,带区块链创业者在风口上快速壮大,当前像棱镜资本这样为项目做投行服务和Token全周期管理的专业投资机构非常罕见,棱镜资本联合创始人张璐说,“棱镜资本实际上是区块链行业里的华兴资本。”

▍穿越多个“熊牛”之后的棱镜资本,重点扶持哪些项目?

陈俊宏认为现有公司股份制度一直可以追溯到第一次工业革命,·在生产力高度发达、科技水平不断提升的数百年之间,公司组织制度一直没有变革和升级,区块链项目token某种程度上是对传统公司所有制、分配制度的颠覆,是适应了当前人工智能时代的新兴生产关系。

陈俊宏还认为,区块链不能用一个行业、一个赛道来形容,而是类似于互联网那样的新经济,未来各个领域都会应用到“区块链+”,并且目前区块链技术已经解决了一些应用场景难题比如交易量、交易速度等,从一出生就带有世界货币、全球流通的特征,目前中、美、俄、欧、日等国家没有谁敢错过这个风口。

当然,不同的投资机构由于投资逻辑的不同,看重区块链项目的价值会不一样,鉴于目前区块链项目鱼龙混杂,也许投资机构最后押中一个项目跑出来就成为区块链投行中的佼佼者,就像MIH投出一个腾讯、软银投出一个阿里巴巴就比大多数传统VC实力更强。棱镜资本一直是长线持有token,在行情大涨的时候也没有抛,所投的项目在跌落时信心也未动摇过,是在深刻理解区块链兴盛的前提下进行多赛道布局的。

陈俊宏表示当前他“看好底层技术与协议”,一是公链及基于公链上的协议,在公链基础会衍生很多行业应用,底层公链协议相当于金字塔最厚实的底端;二是区块链爆发必然催生代币繁荣,而服务代币的基础设施行业商业价值巨大,比如交易所、行情软件、钱包、社群等等。就像互联网行业的电商爆发,很多电商项目没有跑出来,但物流和快递公司纷纷上市了;陈俊宏所投出Mytoken目前就是市场面普及度最高、用户量最大的行情软件。

▍结语

尽管存在投股权还是投Token的区别,由于当前区块链项目收益率普遍高于传统VC圈,一些投资人已经把更多精力放在看区块链项目上,未来传统VC与区块链投资人之间的界限会逐渐模糊。Token价值取决于区块链项目本身的价值,而好的项目需要天使投资人慧眼识珠;Token价值的流通也需要投资机构做专业、稳健的市值管理。随之全民资产证券化到来,公司以股权为债权融资的时代将会终结,区块链在技术、制度、金融等层面均将对经济产生深远影响,这将是创业者新的黄金时代。

作者:李星,公众号:靠谱的阿星,靠谱汇公司创始人,100多家主流科技媒体专栏作家,CMO训练营导师,知名互联网分析师,荣获2017年钛媒体年度作者「最具人气奖」,区块链风口第一批观察者,阿星的个人微信号:1598145405,采访、交流欢迎勾搭

2018-06-01

都说孩子和女人的钱最好赚。六一儿童节,商家促销大战打得如火如荼,你打折,我附送,都想着抓住这一轮好好赚一轮。偏偏有人借这势头,卯足劲地想送钱。

这不,6月1日,支付宝上的好医保·免费医疗金再升级,给全国儿童送健康保障大礼包,最高达4万元!

▍支付宝为宝宝们带来的医疗保障

对于使用在线支付吃饭、购物、看电影,很多人早已习以为常。但如果用支付宝付款后还可以领取一笔医疗金,你会不会觉得有点小小的惊喜?

今年4月,由国泰产险承保,支付宝平台推出的“好医保·免费医疗金”产品每天都给用户送惊喜。用户每天使用支付宝到店付款的前两笔,就可以免费领取3元-288元的住院医疗金,用于报销任何意外或疾病引起的住院治疗费用。

2018年,00后都已经成年,90后都当了爹妈,80后迈向不惑,“上有老下有小”的日子成为80、90们的常态。除了日常开销,每个月的房贷、车贷都像悬在顶上的达摩克里斯之剑。

自己可以老,不能病;孩子可以小,不能病

“有啥别有病,没啥别没钱。”说的都是对生病没钱的焦虑。尤其是宝宝。过了六月必发烧,感冒咳嗽、发热腹泻,还有手足口病和流感,哪一个都糟心,医院儿科更是人满为患。而一些跟随父母在异地生活的孩子,没有医保报销,费用比较昂贵,要报销的话手续又特别复杂,往往让父母看在眼里,急在心里。

这不有支付宝送出的健康保障大礼包,不仅自己可以用,还能分享给孩子,最多可给5个孩子,就算双胞胎、三胞胎,也妥妥不用愁。

▍怎么领取支付宝“好医保·免费医疗金”?简单的不得了!

艾瑞咨询的调研报告显示,我国39.7%的医疗费用由个人支出,与其它发达国家相比,个人负担较重,保障力度不足, 也是长期以来国计民生发展的痛点。市面上虽有很多短期健康险产品,但用户获取难度高、信任成本较大、理财手续较复杂。支付宝联合国泰产险推出的“好医保·免费医疗金“产品在用户获取、后续理赔都进行了体验升级。

老百姓在餐馆买单或去超市购买生活用品的时候,只要使用支付宝扫码付款,在付款成功后页面就可领取免费医疗金,而且天天可领,累计上限为2万元。父母双方可将自己的免费医疗金(最高2万元每人)共享给孩子,孩子可获得来自父母双方共计最高4万元的共享保额。

“好医保·免费医疗金”无需健康告知,不受免赔额限制,全家人生病住院的诊断费、手术费、床位费、药品费等在内的费用均可以获得报销。

个人缴纳的社保、医保不能给他人使用,而支付宝“好医保·免费医疗金”却能够让全家共享住院费用报销机会。

▍国泰产险保驾护航,带来新时代家庭保险新体验

此次产品背后是蚂蚁保险平台和国泰产险的联合发力,国泰产险在蚂蚁金服入股后,发力互联网业务,打造了国民级健康险产品。

打开支付宝,就能找到对应的保单,上传住院医疗费用凭证等理赔材料即可,国泰产险在后台会通过人工智能系统的规则引擎、内置的方式,进行智能审核、校验、处理;通过系统计算完成理赔,将理赔金额打到客户的支付宝账户中,大大提升了用户保险服务的体验。

▍尾声:

支付宝的“好医保·免费医疗金”产品借助六一儿童节进行产品升级,惠及孩子,也是医疗保险普及化的场景创新,希望越来越多的宝宝能够在这样的保障下更加健康快乐成长。

2018-05-25

三年前,张泉灵老师从工作了18年的央视辞职加入紫牛基金担任创始人合伙人,仅用了一年,投资圈内最大的FA华兴资本就颁发给她“2016年度最佳跨界投资人”荣誉,对她的投资专业能力给予了赞许。

大概在2014年时我曾留意过“年糕妈妈”这个公众号;傅盛在去年说过,年糕妈妈是紫牛基金投出的最挣钱的项目,B轮估值3亿,而张泉灵正是这个项目的天使投资人,能从2000多万个公众号中精准找到母婴这条赛道里有变现能力的IP,并且不断辅助项目成长,紫牛基金也是VC行业中专注早期项目的劲旅。

投出好的项目,对投资人来说是“千淘万漉虽辛苦,吹尽黄沙始到金”。张泉灵转行做天使投资人时曾保持一周看50个项目的惊人毅力,难得的是,看了这么多赛道和行业之后,她依然能保持女性敏锐的直觉,以及对新事物强烈的“好奇心”和“stay hungry ,stay foolish”般的学习力。

而往往越是优秀的投资人,错过一个好项目时越是“心疼”,这源自行业认知的校正和迭代。最近,张泉灵在DaDa(哒哒英语)品牌升级发布会直呼错过成为DaDa(哒哒英语)的早期投资人,为进场时间晚而惋惜不已。

张泉灵出席DaDa(哒哒英语)品牌升级发布会

▍张泉灵谈商业本质,透露其看好DaDa(哒哒英语)的投资逻辑

张泉灵说:“商业本质就是让少数人所享受的奢侈品,变成更多人能够享受的产品。

这句话虽有点烧脑,但放在整个商业史演进上看却相当妥帖。比如汽车最早是有钱人身份地位的标志,现在汽车越发成为代步工具;比如最初的1对1教育是贵族邀请的私人家庭教师,如今的1对1已经成为国内K12教育的标配,以学习英语为例,早期在一些线下机构报1对1的外教班,费用相当昂贵,如今DaDa(哒哒英语)搭建起“一座没有围墙的国际学校”,让中国学生能找到1对1专属的欧美外教老师,这是互联网技术下沉给国人带来的普惠。

具体而言,笔者认为张泉灵老师看好DaDa(哒哒英语)的内在逻辑有:

(1)市场普遍刚需决定赛道规模

我国有大约2亿K12人群,当前英语教育已经成为从幼儿园开始的必修课,甚至一些城市还出现了双语幼儿园,这不是因为家长焦虑,而是儿童在启蒙阶段学习语言更“容易”的规律使然。很多家长在他们求学和求职道路上对英语的重要性深有体会,为孩子报英语学习有着比其他兴趣班更长远的筹划,甚至一些家长是奔着让孩子出国留学的目标去的,1对1外教越发成为一种家庭教育开支清单的必须。

(2)消费升级趋势决定项目增长加速度

消费升级的核心并不是价格高低,而是人们所享受到的产品、服务的品质的升级。人们的消费决策已从价格敏感型过渡到品质敏感型,尤其是家长为孩子选择学校会非常谨慎,就像给婴儿买奶粉一样试错成本极高,例如现在很多80、90后妈妈会在网上找各种资料研究在线少儿英语平台模式和产品服务套餐,好多就是半个“专家”。要满足最挑剔家长需求,就得给孩子尽可能好的(教育),投过年糕妈妈等成功案例的张泉灵应对该群体需求和消费能力有相当了解。另外,消费升级还有一层意义就是互联网正在打破教育资源地域分配不均的局面,例如一些三四五线地区K12学生能够缩短与一线城市地区的同龄人在英语口语及国际视野上的差距,这本身还涉及英语教育的公平问题的解决。

(3)互联网及AI技术提升了效率

家庭PC的普及让在家学习很方便,跨洋的在线1对1直播课对于网速、流畅度要求很高;而相应网络内容分发技术和趋于成熟的光纤传输技术,则为DaDa(哒哒英语)等在线教育平台的爆发创造了前提。而DaDa(哒哒英语)推行的专属欧美外教模式更需要平台做好数据化相对精准匹配,人工智能算法模型及技术应用能够为平台老师的课程安排、调课、请假进行智能调度,可提升运营效率。奢侈昂贵的不仅仅是请欧美外教老师,还有原版教材。笔者在天猫上查找一套Wonders原版教材竟然高达2800元以上。DaDa(哒哒英语)除了引进培生集团、美国国家地理学习原版教材,还获得麦克劳-希尔教育研发的“Wonders”(电子版)原版教材,也是让本来奢侈的教材让更多人享受得到。

当然,张泉灵老师进入投资圈已是2015年下半年,此时DaDa(哒哒英语)已渡过早期拿天使投资的阶段,接下来很快又拿到了涌铧投资、东方富海等本土化实力VC的巨额融资。2018年DaDa(哒哒英语)C轮融资1亿美金,是由老虎环球基金、好未来教育集团这样全球顶尖的知名VC和教育产业资本投资的。要是当初看过DaDa(哒哒英语)项目而没有投的,估计不是遗憾的问题,而是肠子都悔青了。

媒体公布的DaDa(哒哒英语)融资记录

▍DaDa(哒哒英语)的核心竞争力在哪里?投资人的回答往往更犀利

DaDa(哒哒英语)创始人兼CEO郅慧说:“在外教前面加专属,对我们的运营、技术架构带来的挑战是非常大的,可能超出大家的想象,它是一个及时互选共享平台在难度上完全不可比拟的。”

这估计是此前一些VC看好1对1在线外教赛道,没有看懂DaDa(哒哒英语)的原因。DaDa(哒哒英语)平台的专属欧美外教、原版教材使得“教育奢侈品”让更多中国学生享受到了,但是,从一开始就主打“专属外教”特色模式,DaDa(哒哒英语)采用的是固定师资而非是浮动工资制,以便让外教对平台更忠诚、在教学上更投入、结果更可衡量,这也意味着DaDa(哒哒英语)承担比其他同业平台高出30%的师资成本。而如何让“情怀落地”,也是DaDa(哒哒英语)运营团队着手攻克的命题。

在投资圈内有的VC喜欢定价偏低的项目、获客快,用户容易规模化,这是以“互联网思维”奔着做大做强去的。有的投资人喜欢定位精准、“结硬寨,打呆仗”深挖行业壁垒的模式,即使产品定价高,只要服务溢价得到用户认可,口碑积累形成滚雪球效益,慢慢来,比较快。

DaDa(哒哒英语)投资人之一、涌铧投资合伙人洪亦修先生显然属于后者,他最早了解DaDa(哒哒英语)也是自己女儿在学DaDa(哒哒英语),出于投资人的敏锐进行了研究,“如果一个培训机构,让自己6岁不到的女儿从不喜欢英语到毫无障碍地和外教交流,还有多大的几率不认可它呢?”促使洪亦修buy-inDaDa(哒哒英语)的一个特别喜欢的点是,“DaDa(哒哒英语)其实价格一直在往上提,而最早期低价进来用户并没有走,都续费了,这说明课程品质得到家长的认可;比较巧的是,当时有两个做二级市场的朋友也是DaDa(哒哒英语)的用户,其中一个已经自发推荐了20个人。”

DaDa(哒哒英语)在市场上的核心竞争力在于其“专属外教”模式的彻底打通,这让DaDa(哒哒英语)的教学质量有稳健保障。如今在线外教1对1市场正处在抢占市场份额阶段,在一线城市户外已经能够看到市场头部项目的广告正抢占家长的心智;而整个行业最终将过渡到比拼内功的阶段,DaDa(哒哒英语)在“转介绍率”、“续费率”、“消课率”等关键运营指标上无疑是行业TOP级的。

真正看懂DaDa(哒哒英语)把“奢侈品让更多人享受”商业逻辑的人就会发现,“专属外教”模式是符合人之常情的。家长都更希望自己孩子能有一个“专属外教”陪伴式教学,来保证上课的持续性,市面上很多打着“1对1外教”旗号的机构实际上是“变动外教1对1模式”以缓解师资紧张,家长要提前数周约课去抢孩子喜欢的老师,每次上课老师不一样,每次“Hello,What’s your name?”会让孩子兴味索然……

张泉灵老师分享了她儿子与DaDa(哒哒英语)之间的故事,小朋友关上门发出哒哒声音不是在玩吃鸡游戏,就是在DaDa(哒哒英语)学习。有回专属的外教因咳嗽请假了,她儿子每天打电话找助教安排约课,助教以为是想申请换老师,其实她儿子是要在线看老师的咳嗽好了没有。张泉灵感慨说,“教育有很多的时候不是教给学生一个技巧,是用人的情感连接在帮助学生成长,这是教育非常重要的一个本质。”能够在线上真正连接学生与老师情感的一定是专属1对 1陪伴式教育模式。

不可否认的是,“情感连接”在互联网教育多年的发展中一直被忽略,在大众教育普及化的今天,传统“师傅带徒弟”那种授业恩师式情感,只是小范围保留在名校研究生和博士阶段等精英式培养阶段。在K12培训辅导市场中对于“规模”和分数强调的多一些。很少有1对1机构意识到,先让老师和学生之间教学关系固定化,再辅助以精品教材和教研实力提升学生的学习能力。或许是国内辅导机构担心学生会被老师带走有顾虑,而在线少儿英语平台的“专属外教”模式推行一个效果是,学生出国旅行要去老师所在国家,外教来中国的目的是要看自己带的学生,而DaDa(哒哒英语)就是这个过程的连接者、桥梁和学校。学习语言本身是一个“知、情、意”密切结合的复杂能力,情感连接不是点缀,而是代表着K12教育行业真正为学生着想的新方向。

▍写到最后:

张泉灵老师遗憾没有成为DaDa(哒哒英语)早期投资人,是基于自己清晰的投资逻辑,也是作为家长对学校的朴素认可。DaDa(哒哒英语)已经让“专属外教”这一教育奢侈品被很多人享受到了,如何让更多人加入到这个受益者队伍,依然前途漫漫。阿星也突发奇想,既然张泉灵老师对DaDa(哒哒英语)模式这么认可,DaDa(哒哒英语)为什么不趁热打铁邀请泉灵老师担任“首席家长体验官”呢?

作者资料:

靠谱的阿星(李星),公众号:靠谱的阿星,靠谱汇创始人、科技媒体专栏作家,CMO训练营认证导师,获2017年钛媒体年度作者「最具人气奖」,个人微信即QQ号:1598145405,欢迎交流