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2016-09-30

那些给刷量的公众号投放过软文的PR及公关公司,欠老板或者客户一个合理的解释!

业内10万粉丝的公众号,接一篇头条软文报价是1万至3万、二条是6千至1万,如果作者撰稿的话,价格还会高5-10K左右。更极端的情况,咪蒙一条软文已经涨到了65万,反正土豪老板多,出的起的公司也有大把。至于为什么要到公众号上投软文,都怨自家的公众号不争气,做不起粉丝,阅读量几乎等于员工数,哪好意思拿出手。

自媒体大V的粉丝规模摆在那里,初始的阅读量就是上万,转给老板的朋友圈,大家再在朋友圈里转一转,制造了一种“我们已经被多少万人注意”、我们拥有广泛知名度的错觉。老板脸上有光,马上转给投资人并发朋友圈配上了感性的评语我们在路上·······”

今天我看微博有篇文章的标题让人心酸,大概意思是“这家传统企业自从转型互联网+,终于破产了!”这反映出了部分现实,玩互联网的确很烧钱,流量贵、推广难、粉丝难获取成为创业公司的枷锁。

还有一些二次创业的老板,被互联网巨大的媒体声量弄得焦虑紧张,以致于不折腾点动静就像跟时代脱节了一样,但是他们对互联网的传播规律并不了解,他们觉得互联网传播比电视台、报纸上投广告更加可以数据化。在追求品牌曝光的驱使下,一大笔营销开支往往直接划给品牌公关部。底下市场人员为了让老板直接看到KPI,往往直接找公关公司解决,公关公司承诺达到阅读量也找垂直领域内合作的大V投放。

V的阅读量高是圈内积攒的人气,以及最初写的一些干货,传递出了有用的价值。要是每天打广告,粉丝还接着观看广告,可理解为是同行借鉴,而不是读者动机。特别很多创业、科技类的公众号的粉丝一般心智较高,知道哪些是广告哪些是有思想的文章。如果作者每天接广告文写,在自家平台上发布没有任何审稿压力,按客户的口径来写,没有自己的立场。想要维持一贯的阅读量很难,因而要么是公关公司刷量,要么是自己刷,反正公众号只需要曝光率就行,又没有转化率的考核任务。

腾讯科技在929日公布刷单的营销大号, 真实的阅读量却在6005000之间,这么低的阅读量却是企业趋之如骛的投放渠道,有的客户还连续多次进行投放,以巩固传播效果。而按照每篇保守1万元计算,连续接单100天,就是百万元到账,靠一个公众号一年赚的千万也非常的正常,一些运营者甚至开通好几个号来接单,从第一篇开始就在刷量,公众号赚的盆满钵满。企业主也为了他们想要的数字付出了代价,不过他们可能还想不通自己广告费另一半浪费在哪里!

在《皇帝的新装》童话中,皇帝被身边信得过的老臣,以及典礼官,为骗子做背书的机构,还有一群兴高采烈的子民所蒙蔽。现实生活中的老板并不比故事中的皇帝高明!在微信的刷量产业链中,老板就是皇帝,公司的PR就是身边的大臣,所要的“衣服”就是文章的传播数据,跟着点赞的是一群员工。还有为公众号阅读量做背书的榜单,他们只能统计公众号统计的PV,而无法识别出UV及转发朋友圈数据。真正运营公众号的人却十分清楚知道哪些是刷的、哪些是真实的,所以那些自媒体称不知道哪些是被刷的辩驳是苍白无力的,他们接受刷或者主动找人刷,都是为了收钱,定性为并不过分!

微信平台并不想沦为一个做营销的场子,从此前对微商、微信三级分销封杀到这回当起了戳出真相的“小孩”。大家为营销大号被揭底裤而狂欢,却忘记了,刷量不过是公关公司以及自媒体公众号、刷单公司、企业员工一起合谋骗老板的钱。真正被扒底裤的是掏腰包的老板们!

公众号成为社会化媒体投放的重点,其根源是在互联网+的创业潮,企业存在被报道、求关注的刚需,以及订阅号文章在朋友圈在相对封闭的传播环境中所产生的集体“自嗨”效果。如果不是腾讯官方良心发现,觉得自媒体这帮人这样搞下去实在不像话,这样的局面还会一直继续。

当然,也不能怪人家去刷量,老板要的是数据,就自然有人做出数据给老板看。“上有所好,下必甚焉”,在古代“齐王好紫衣,国中无异色,楚王好细腰,后宫皆饿死”,在现代员工以及合作伙伴为了满足老板好大喜功的心态,只要把场面做好了,该拿工资的拿工资,该赚广告费的赚广告费,上演一场羊毛出在猪身上,最后让狗买单的好戏,反正最终会有人买单,至于谁来买单,这个反而不重要了!

知道真相后的老板也许会沮丧;也许明知道是刷的,还去投放的话,走2VC模式的潜规则,形成了一套畸形的价值观,这样的公司即使做大做强,能给用户或者社会带来甜美的果实吗?

如果这种“皇帝的新装”虚荣心不改变,接下来还会刷直播的粉丝,刷商城里的评论,出钱请专家背书,以及更多的防不胜防的刷刷刷。种因得因,种果得果,如果老板就此买到教训,做一番反省,也算是幸事一件了!

作者:李星(微信即QQ1598145405),策划人,科技专栏作者,关注消费升级与互联网+创业创新,公众号lixingo2o

2016-08-16

在奥运会开幕前,人们难免为巴西的治安环境担忧,不过说句公道话,没有哪届奥运会的火炬设计得如此高大上,没有哪届奥运会为难民代表团开过绿灯、更没有哪届奥运会让中国人不再那么迷恋金牌!VR (Virtual Reality虚拟现实)也以“洪荒之力”改变着人们的观看方式,里约奥运会遂成为历史首届采用VR直播的奥运会。举世瞩目的奥运会试水VR直播,既为全人类奉献了更加精彩的赛事,也是VR技术普及化的绝佳时机。

奥运VR观看指南拿走不谢

人们戴着头显设备就能足不出户身处奥运现场,也可在手机、PC端上也可以通过转动手机或者移动鼠标来观看现场360度全景视角,这比电视直播更加逼真、震撼。

目前奥运VR观看渠道:(1)加拿大的CBC、美国的NBC、英国BBC等电视台官网都推出奥运赛事VR版的App;(2)三星Galaxy的Gear VR、Facebook的Oculus等VR设备适配了奥运VR;(3)央视网定制了奥运+VR全景频道,腾讯企鹅直播也有全景视角。

奥运VR内容涵盖开幕式、沙滩排球、拳击、艺术体操、击剑、田径、男篮、跳水、闭幕式等观赏性强、关注度高的热点赛事。

上述的奥运VR渠道所依赖的内容,均是由“数字王国集团”(Digital Domain)为里约奥运会独家提供的VR摄录机Zeus(宙斯)拍摄而成。Zeus能同时启动8个摄像头捕捉动态画面,全方位无缝串流的直播拍摄,分辨率最高达8K兼以10-bitRAW输出,帧率达75fps,是目前最好的快门同步硬件,堪称奥运VR直播神器。

Zeus一举成为VR直播内容的新源头

Zeus的来头的确不小,世界领先的360视频拍摄及串流技术源自于Immersive Ventures Inc.,该公司被数字王国集团收购后,数字王国这块好莱坞金字招牌从视觉特效跨界到虚拟实镜又多了一件“大杀器”。

VR业内人士对Zeus并不陌生。2016年7月19日,数字王国(HK00547)董事会主席周永明在水立方举办的首个全球及大中华战略发布会上,向媒体介绍过这款直接生成高清VR内容的摄录机。周永明当时透露Zeus即将应用于各个国际顶尖体育活动的实时拍摄,如今Zeus作为奥运官方VR内容提供者成为备受关注的焦点,也验证了数字王国在VR体育直播领域的绝对号召力。

原HTC产品发明人、数字王国董事会主席周永明(中)、数字王国CEO谢安(右)、DDPO主席谢霆锋(左)一同展示Zeus

正在野蛮生长的VR创业潮之中,各种终端头显设备如PC头盔、眼睛盒子、VR一体机等层出不穷,由于缺乏优质内容,只是把网络资源转为VR制式,而单独拍摄VR要么成本昂贵,要么分辨率不清晰导致用户头晕目眩等问题,致使VR游戏、VR电影等一直裹足不前,VR购物、VR房产、VR医疗等仍停留在“讲故事”阶段。

Zeus在奥运VR中发挥的关键作用,无疑像黑暗中的一掌指路明灯。正如智能手机和WiFi的普及让直播的内容生产突破场景限制一样,Zeus的诞生也大大提升了VR直播生产及传播的效率,为各个VR头显设备及VR平台输送超清的、高流量的赛事内容,未来必定广泛运用在更多顶级赛事直播之中。

与其说是Zeus是技术“丕变”革新,不如说是缓解VR内容枯竭的“新资源”。

VR+IP大整合,数字王国渐成文娱全产业链航母

要想真正解决VR的“内容荒”,除了体育赛事及其他直播内容以外,电影、电视剧及文化创意创业仍然是占主流、最具有艺术表现力和商业变现能力的内容,谁能够抓住这些壁垒高、价值大的内容,谁就最有可能成为未来VR生态的基础。

这反倒是数字王国集团的传统优势,旗下全资子公司数字王国3.0由《泰坦尼克号》、《阿凡达》导演詹姆斯•卡梅隆于1993年创立,目前是美国规模最大的视觉特效、动画及电影后期制作供应商之一,成立23年以来,为《变形金刚》、《返老还童》等多部好莱坞影片制作特效,共夺得9座奥斯卡金像奖。

数字王国在进军VR产业时虚拟真人秀、3D特效素材等方面有深厚积累,并与内容产业合作资源,试图把视觉特效优势与VR的沉浸感融合起来。据数字王国首席执行官谢安表示,数字王国与梦工场合作把家喻户晓的动画名角转化为VR内容,打头阵的是《怪物史莱克》、《功夫熊猫》。

美国电影产业链发展成熟,数字王国并将业务扩展至蓬勃兴起的中国市场,自2015年以来数字王国把战略重点放在大中华区,并在VR领域频频有大动作。

数字王国收购由国际巨星谢霆锋的影视后期制作公司朝霆(PO),谢霆锋则担任数字王国大中华区主席,双方并计划《锋味江湖之决战食神》打造为中国第一部美食4D电影。

数字王国还与影视剧制作方深度合作开发出更多原创IP,其中,数字王国与唐德影视联手制作《赢天下》、《东宫》、《蔓蔓青萝》等电视剧,与世像传媒打造《大泼猴》及《爱情白皮书》等。数字王国还与优酷签订长期合作协议,数字王国所制作的VR内容可在优酷等平台分发播放,并联手开发VR视频。

不难看出,数字王国通过整合优势资源掌握VR领域的关键技术,又依靠内容产业的长期积累打造更多的原创IP,成为首个以VR为核心的文化娱乐全产业链公司。

在奥运VR直播中,Zeus既是世界各地人们驻扎在现场的“天眼”,又是各个VR平台及渠道的“入口”,数字王国(DD)小试牛刀,却为VR内容低迷、技术困顿的破局的“引爆点”;除了在体育赛事直播,数字王国立足特效原创更多影视、电视及文娱IP,逐渐构建以硬件、技术、内容、生态等于一体的VR平台,很快将改变人们观看和享受娱乐的生活方式。

作者:李星,策划人,科技专栏作者,关注消费升级与互联网+创业创新,个人微信即QQ号:1598145405(靠谱的阿星),公众号lixingo2o

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2016-08-06

阿里巴巴旗下购物平台“聚划算”给消费者一种“一言不合就打折”豪爽气质。与淘宝的万物汇聚、天猫的贵族定位不同的是,“老三”聚划算走的是亲民路线,在品牌营销上屡开风气之先。

比如不久前聚划算发起的“一聚称霸”安排多组竞品PK,调动各自粉丝拉票抢购;携手苏州博物馆打造IP营销,引爆品味服饰热卖;在欧洲杯的直播营销中,世界小姐开直升机送聚划算美食……

据悉,聚划算携手众多品牌商与今日头条发起“让消费对世界负责”大型公益活动,不禁让人脑补一幅活泼起来狂放不羁,严肃起来侠义心肠的画面。

聚划算+今日头条,意料之外情理之中

很多年轻消费者有购物需求时不再像过去那样刷淘宝、看买家评论、货比三家之后下单,而是关注自己喜欢的网红、KOL,在阅读文章、观看短视频、在直播互动中选购商品,这种基于“人”生产内容的变现模式是区别于“交易型电商”的新玩法。

阿里巴巴的厉害之处在于其在适应新变化的反应足够快,无论是淘宝“社区”、“微淘”的红人直播,还是淘宝“头条”,都表明阿里在“电商内容化”趋势中华丽转身。聚划算选择与移动互联网的“内容池”——今日头条的合作有利于弥补弱媒体属性,在内容营销上有更大作为。而今日头条的确是聚划算最为理想的合作伙伴:

1)用户基数大、使用黏性高,截止20165月,今日头条累计激活用户数达4.8亿,日活跃人数超4700万,月活跃人数超过1.25亿,单用户每日停留超过62分钟;

2)数据挖掘和智能推荐技术保证了内容覆盖到精准的用户,今日头条根据用户的浏览记录、阅读时长及偏好,为用户定向个性化标签,再以人工算法自动匹配给圈层用户所关心的资讯;

3)今日头条从资讯聚合端逐渐演进为集视频、短视频、直播、头条号等于一体新媒体综合平台,这让传播内容的表现形式更加多元和立体。

一个是人气极旺的电商大佬,一个冉冉升起媒体大佬,二者的深度合作引发业内无限遐想……

公益初心不改,青山绿水长流

聚划算与其平台的众多合作厂商携手为环境保护、绿色消费而呼吁,其中包括有威露士(无磷洗衣服)、无印良品(有机棉服饰)、馨而乐(纯棉家纺)、德力西(LED节能灯)、阿芙(人工采摘精油)、永久(自行车)、方太(油烟机)、泉林本色(清洁纸巾)、都市丽人(文胸)、kindle(电子书)等。这些产品提升人们的生活品质,在市场上颇具美誉度;难能可贵的是,他们在生产工艺、产品材料或者使用方式上践行了生态理念。

在聚划算的牵头下,众多知名品牌在今日头条上集体亮相、联袂发声是为了响应去年联合国可持续发展峰会通过17个可持续发展目标,希望把环保消费向各自垂直领域的用户普及开去。

在创意表现上亮点是以H5页面演绎公益主题,用户在滑动页面时彷佛穿行在蜿蜒的河流中,把被污染的画面擦去,洁净的河流、茂密的深林、清洗的空气、健康体魄以及生活方式就会还原。H5页面调动了用户的“参与感”,在解决痛点之时合作品牌就会“情景化”呈现,暗示消费者去做出明智的选择,为大自然保护尽一份力。活动寓教于乐向头条用户展示随推品牌的环保属性,倡导可持续生产与消费方式。

有责任感平台,更值得信赖

聚划算与今日头条共同发起的“让消费对世界负责”活动,是新媒体平台开展大型公益活动的开端,让环保不单单是口号,而是调动有社会责任感共同参与其中,借势互联网大数据的精准传播,辐射万千目标消费者,从生态消费开始,更具有鲜活的社会意义。

这种把品牌营销与社会公益相结合的活动推广在阿里巴巴屡见不鲜,阿里巴巴自2010年起就把每年年度收入的0.3%拨作环保基金,并向大自然保护协会(TNC)、国家地理学会等NGO提供资金支持。本次“让消费对世界负责”活动也是阿里巴巴与联合国开发计划署(UNDP)公益行的重要组成部分。

或许适应互联网新潮流,并非阿里巴巴冠绝群雄的真谛,“让天下没有难做的生意”以及与生俱来的社会责任感已成其企业文化的内在基因。马云曾说过“唯有常怀敬畏之心,尊重自然和谐之道,商业才有持久的生命力”。这也是为什么其他商业大佬热衷于谈论新技术、新模式,马云却在各种公开场合呼吁改善空气、水质,并把健康(Health)、快乐(Happiness)上升为“双H战略”。

无论是电商平台用商品连接人,还是媒体平台用内容连接人,在后工业时代,人们不仅顺畅的购物体验和内容资讯,还更加关心生态环境和健康生活品质。聚划算+今日头条所发起的“让消费对世界负责”公益活动,倡导“绿色消费”的价值观,让环保厂商获得红利,有助于聚划算平台形成多方共赢、良性发展的生态圈。

作者:李星,策划人,科技专栏作者,关注消费升级与互联网+创业创新,个人微信即QQ号:1598145405,公众号lixingo2o 本文首发于”广告界”

2016-05-13

网红并非明星,由于有大批粉丝的拥趸,成为我们的碎片化网络时代的偶像。去年“双11”张大奕等网红用微博导粉到淘宝店铺中,逆天的销货能力让电商业内为之震惊,销售型网红随后被各大平台整合并形成产业链,创业红利期很快关闭。现在人们谈起网红,更多指代的是papi酱这样的内容型网红,他们出色地玩转短视频、直播、微博、微信等各种投放渠道,受到大批粉丝追随,流量轻松突破10+,旋即成为大众关注焦点。

在传统聚集人气的法子失灵、机构品牌式微的大背景下,投资者对新晋网红偏爱有加,媒体不断曝光网红拿到了融资,网红创业因此迎来了春天。从网红本人输出的价值和粉丝的覆盖范围上看,网红大致分为“大众网红”和“垂直网红”,前者多为粉丝提供廉价娱乐或心灵慰藉如papi酱、咪蒙、回忆专用马甲号等等;后者多为各个垂直行业的意见领袖或资深人士如科技圈的万能的大熊、汽车圈的颜宇鹏、投资圈的陈岸等等。

由此演化出投资圈两种不同投放路径:一种是以粉丝规模和流量为价值标准投资大众网红,典型案例是真格基金联手罗辑思维以1200万投资papi酱;另一种是以粉丝黏性和精准营销为考虑投资垂直网红,如头狼资本600万投资知名车评人颜宇鹏(粉丝称为“YYP”)。创投终究是一门生意,究竟大众网红和垂直网红谁的商业化路子更宽?网红创业也不能只讲情怀,究竟哪类变现模式更值得借鉴?

大众网红变现只靠广告和噱头吗?

作为2016年头牌网红,papi酱微博、微信及短视频平台的粉丝均是千万级的,其商业化的每个细节都牵动媒体的神经,估值2亿、融资1200万,广告招标沟通会门票卖出8000/张,单条贴片广告中标价达2200万,一次次刷新人们对于网红变现的想象空间。

广电总局的整改让papi酱的发挥有所顾忌,多重人格式的剪辑让作品陷入程式化,大众的审美疲劳未来难以避免。从papi酱广告竞拍前后的互动数据上看,papi酱的微博粉丝活跃度和围观热情呈现下跌走势。

内容型网红对大众注意力资源争夺愈发激烈,只有极少数能够拿到广告费,95%的内容型网红是靠游戏精神支撑,像papi酱获得融资的大众网红凤毛麟角。而papi酱广告招标会所诞生的新媒体标王更像是一场追求历史虚名的游戏,而其合伙人公布内容生产平台papitube却缺鲜有关注,实际上大众网红的生命周期往往取决于在于内容的持续性和粉丝的活跃度。目前,大众网红的变现渠道主要是依靠打赏、贴片赞助、视频植入广告,而过火的功利化会“掉粉”,大众网红在商业化过程遭遇了“两难”。

垂直网红创业被投资人看好的逻辑

与大众网红吸引“注意力”相比,垂直网红优势在于“影响力”。知名投资人、爱健康金融创始人兼CEO黄斌认为:“网红经济的提法是现在才出来,换个说法可能理解的角度不一样,影响力经济,其实一直都在,无非现在影响力变现换成了互联网的几个形式,关键还是看影响力如何,如何积累出来的影响力,如何变现。”

最近流行一句话叫做“每个创业者都应当成网红”,以快准稳狠著称,被誉为最具狼性的早期创投机构的头狼资本,在互联网金融、垂直社群、IP运营、TMT、智能硬件、医疗健康等领域的早期创业项目进行了大笔投资,比如大家CARS、少数派生活、妈妈去哪儿、狮门财经、全民模特(捧红)、健康管家平台等项目,尤其看重项目创始人在垂直圈层内的号召力和影响力。

头狼资本创始人陈岸对垂直网红投资的逻辑,分析的非常透彻,陈岸认为:“投资网红首先是垂直细分,一个专业的角落里的网红(KOL)可能并非人所共知,Ta成名过程或许比很多(大众)网红慢,但其号召力、变现能力、抗风险能力是大红大紫的娱乐扫街网红们所不能匹敌的。粉丝经济也好,圈层经济也好,无一不在揭示人类精神世界的发展奥秘——人,越来越独立,圈层,越来越细分并可以形成坚硬的圈层精神堡垒。垂直,从而是变现能力的重要评估依据。就好比20年前有数亿人是谭咏麟的粉丝,但那个时候的我们除了买唱片买门票以外,不会再为谭咏麟贡献点什么,我们可以很愉快地和反对谭咏麟的人一起相处。而现在,在细分领域的某些红人虽只拥有极为少数的数十万粉丝,但这些铁杆粉丝的依赖度极高,商业上能有非常多的变现手段。”

对于网红的投资的最大风险在于网红本身的不确定性。对此,陈岸有另一套理解:“这些网红KOL并不会因为专业领域以外的个人品德、操行过失对自身的地位有明显影响。体现出了比一般娱乐明星更强悍的抗风险能力。比如高晓松尽管出了酒驾事件,这一点都不影响大家继续喜欢他写的歌、他写的书以及他做的节目,因为大家本来就没把他当成白马王子或者道德楷模,大家喜爱的本来就是高晓松真实的人格、思想与才华。这样的网红,即使是涉及绯闻或毒品,也几乎是没有办法被击倒的。”

网红创业粉丝众筹首次试水:车评人YYP向粉丝众筹达1200

车评人颜宇鹏YYP是汽车圈的网红KOL2006年创办新车评网并任总编辑,多年来持续产出高质量的原创内容以其专业度,让YYP赢得大量用户的信任,他所运营的公众号“yypcar”平均每条消息阅读量达5万,评论、打赏非常活跃。他的粉丝画像精准,消费需求及购买力旺盛,YYP希望凭借自己在圈内的人气和影响来打造汽车粉丝社群电商平台——“大家CARS”。

“大家CARS”项目拟融资600万,出让15%的股份,采取“领投300万元+跟投300万元”模式,领投人由头狼资本、顺络电子股份董事长袁金钰、头狼资本合伙人周庆锋联合发起,跟投的300万原计划在头狼平台向投资人众筹200万元,向YYP铁杆粉丝众筹100万元,而此前并无网红拿粉丝的钱创业的先例。

YYP公布众筹方案3天后,就有一千人报名参加微信群预热路演。头狼金服平台在316日正式认购时由于YYP的大量粉丝涌入而一度崩溃;YYP与头狼资本商议,对申购粉丝进行专业调研,又在2小时候之内收到605份正式认购申请,申请金额累计达1200万,比原计划超募了12倍。YYP与头狼资本最终甄选了160名粉丝投资人,合投金额共300万元,参与认购的605位粉丝则成为项目的首批VIP会员。

粉丝众筹能否开创网红变现新路径?

网红的创业项目进行粉丝众筹的好处在于:(1)、能快速实现项目早期融资“破冰”,也避免被投资机构稀释掉过多股份;(2)、增加粉丝对项目的参与感,把粉丝由情感支持者转化为利益关系人,还可以把粉丝发展成为产品测试的种子用户和市场推广的“死忠粉”;(3)、对创业者而言,找粉丝借钱创业与那纯2VC的项目相比,要在路演中给粉丝和用户交实底,还得在创业中保持ALL in的姿态全力以赴。

粉丝众筹的成功试水证明了凯文·凯利的1000铁杆粉丝理论适用于网红经济:网红之“红”不在粉丝多少,而在于有多少愿意贡献收入的粉丝。脑洞大开一下,如果papi酱团队不拿投资人的钱,而是在千万粉丝中筛选出最有购买力的1000个粉丝进行股权众筹,那结果会不会更有趣?

粉丝众筹实际上也是网红IP的试金石,与大众网红靠颜值或个性吃饭不同,垂直网红的魅力来自于专业权威或职业沉淀;从用户运营的角度上看,有铁杆粉丝拥趸的垂直网红更容易组织起社群经济,嫁接起新的商业模式,孵化的项目也是竞争对手用钱无法买到的。

不过,网红创业项目组织粉丝众筹并非易事,众筹的核心在于让小微个体在众筹平台参投项目并最终获利。那如何确定众筹目标,占股权比例多少?如何设置不同的众筹档位,以保证出的多赚的多?如何进行路演?一旦众筹失败,如何将众筹费退回?这些问题均需考虑。

除了要求创业者有“众筹思维”外,还需有专业的众筹平台支持。众筹机构对项目进行估值,并界定众筹额度和股权占比;众筹成功后的粉丝属于天使投资人,要按出资额承担财务风险,并作工商登记和备案。与其他产品众筹不同,网红项目粉丝众筹的挑战在于怎样甄别出有限的投资人,在粉丝众筹中一旦出现哄抢情况,需要众筹服务平台调研和筛选,并对股权进行及时调整。

网红创业的下半场机会降落在垂直网红(KOL)如各行业内的大咖、专家、自媒体人身上,垂直网红凭借本人的品牌、粉丝积累、移动互联网+的连接优势,在专业投资机构提供的粉丝众筹服务的帮助下,是助推网红创业的一条可行路径。而大众网红如果不进行圈层化的粉丝运营,终将如绚烂的烟花在盛开后冷却······

作者:李星,策划人,公众号lixingo2o,微信号1598145405

2016-04-28

薛蛮子老师说过,创业者天生就打不了工。创业,对他们来说,是一种信仰!然而,当创业者怀揣着当老板的梦想出发,很快发现创业并非是一件浪漫的事

“忙着做工商税务登记,招人设计LOGO,找知识产权代理公司注册商标,找团队建网站或制作APP;操心在哪里选址办公,张罗办公设备;还得承担高额的房租、物业费和初创员工的工资;在‘资本寒冬’融资难度大,还不得不办抵押贷款。产品面世项目上线后还得做市场推广毕竟竞争对手也在行动······”

便是创业者普遍的生存境况,每一步可能是路障或陷阱,稍有差池就会在“大众创业、万众创新”的浪潮中折戟。据调查,创业五年的公司成活率不足7%,大学生创业成功率更低达3%。除了与创业自身的沉淀和机遇以外,中小企业创业维艰局面也与国内的生产性服务产业配套滞后有关。“让天下没有难的企业”,是爱企网三年以来念兹在兹的使命,爱企网已探索出行之有效的To B模式,在上海构建起了企业综合服务平台。

一、 创业者的格局”体现在是否能善用第三方服务的力量

爱企网创始人黄庆元先生是做实业出身,改革开放之初当过凤凰自行车配套厂厂长,后来又下海经商开发产业地产,也做股权投资。他对传统企业经营追求“小而全”的弊病有着切身体会:一些小工厂也把市场、品牌、金融、后勤、售后、物流运输等囊括于一身,造成人员编制臃肿,人力成本攀升,在业务上也没有办法做深做透。要知道,工业化社会的最大特征是分工协作,企业中很多的配套服务需要剥离出来交给专业的机构或人才办理,才能把有限资源聚焦在核心的业务上。

这也是为何有些创业者办公司背着石头唱戏有的却举重若轻。一味在细枝末节上闭门造车、攻坚克难,反而耽误了最佳的发展时间,收效甚微;反而以吸收各方面专业的“第三方服务”作为经营的辅助,以“拿来主义”的姿态与企业服务商对接则事半功倍。

事实上,一个创业者不可能脱离第三方服务的力量而孤立发展,如上所述的创业者请人设计logo、注册商标、开办网站、做百度推广、外聘法律顾问等企业服务外包事项,合作还比较零散,主动整合意识不强,要适应日趋激烈的市场竞争,势必要求创业者更加开放地拥抱第三方服务,使之与企业业务深度融合。在商海摸爬滚打,当了25年企业老板,帮助很多人开办过公司的黄庆元决心创办爱企网,专门为创业者提供企业服务。

、TO B迎来“黄金时代”,企业服务平台兴起的逻辑

过去十年互联网的爆发,主要得益于消费者连接商品和信息的To C模式;而接下来的十年,互联网发展潜能主要集中为企业用户连接服务产品的To B模式上。在美国企业互联网To C与To B公司的市值比值为6:4,有一批企业服务的独角兽公司,而在国内,2015年才被称之为“To B的元年”,资本市场对于企业级服务这一蓝海市场的关注和投资热度急剧攀升。

企业服务市场风起云涌之际创业公司要顺利找到第三方服务也并非易事“云服务”为例,SaaS(企业软件服务)、IaaS(基础设施服务)、PaaS(开发平台服务)的专业门槛非常高,企业决策过程中存在严重的信息不对称。单就SaaS而言就有财务ERP、客户关系管理系统(CRM)、OA系统、人力资源管理(HRM)等多个细分领域,各个品类鸿沟较大、服务商多如牛毛,品质和价格差异较大。这种碎片化的离散状态不仅制约了企业管理效能的整体提升,而且给企业及时筛选出合适的服务对象设置了障碍。而对于企业用户来说,择取企业服务的机会成本很高。

爱企网早在2013年就洞察了为中小企业提供体系化、整体性的企业服务更应该走平台路线,并作了先行探索,致力于打造一站式、管家型企业服务交易平台。

为创业者赋能,爱企网以企业服务的阳光照亮创业之路

构建起一个综合性的企业服务平台是前无古人的事业,并没有现存的经验可资借鉴,怎样保证把无形的企业服务放在网上进行销售?如何在林林总总的企业服务项目中筛选出服务品类及产品SKU?如何才能高效、精准匹配企业与企业之间服务需求与供给?如何积累企业用户资源以及维护交易黏性?爱企网所探索的经验,分享如下:

(1)、服务产品标准化与定制化相结合,提升服务资源匹配效率:爱企网做了深入的市场调研,在2000余项企业服务项目中进行了筛选,提炼了工商财税、法律服务、品牌搭建、营销推广、信息技术、商务行政等六个市场需求旺盛、服务场景清晰的企业服务分类。每个服务类别下,又按具体服务内容设立了具体产品;比如“营销推广”包括品牌推广、SEO优化、电商运营、企业宣传片、宣传软文、微信日常运营、百度搜索推广、危机公关、微博运营、APP推广、邮件营销等产品包,需求的企业用户可在平台上搜索需求,用户在爱企网下单后,由爱企网客服匹配到合适的供应商,并向供应商收取一定服务佣金。

(2)、非自营产品与自营产品相结合,为多元化满足企业用户需求,实现组织盈利:爱企网整合国内众多优质的企业服务提供商,为第三方供应商提供展销平台,聚集了数百个非自营产品,并以平均每周20个新产品的速度不断递增和迭代,以“工商财税”这一入口型服务为例,代理记账是委托给专业财务咨询公司完成;以软件服务为例,用友、纷享逍客、销售易、腾讯企业邮、指掌天下等知名的SaaS软件也被纳入平台。除了企业服务供需方的“服务接口”,爱企网还通过“跨界创新”的办法研发了 “爱企工装”、“爱企采购”、“爱企云园区”、“爱企人力”、“爱企创客空间”等一系列的自营产品,挑战传统行业的商业模式,并成为爱企网的主要盈利点。以爱企工装为例,爱企业与专业建筑设计研究院合作开发出设计模板,对装修模块进行拆分后,由厂家定制,再由自有的施工队在现场进行拼装,装修的工期和成本大大降低。

(3)、线上与线下相结合的O2O平台服务模式,打造客户-供应商的生态圈爱企网不仅拥有线上企业服务交易平台,还成立了云园区,为公司提供注册财税管理商标注册法律服务金融服务等一站式企业托管服务为了提升企业服务体验爱企网开设线下门店“嗨企”,方便企业面对面沟通,嗨企随时可与总部进行视频会议会诊各项问题。目前,“嗨企”主要开设在园区、CBD及众创空间,现已签约十几家,2016年计划在全国以开设分店、加盟店等形式布点300家。线上线下双轮驱动既有利于维护企业用户关系又可以成为企业用户与供应商的线下商务沟通平台企业需求方在自身核心领域也可以成为服务提供商,企业与企业结成业务契合的合伙伙伴,而爱企网则为供需双方提供企业全生命周期服务。

当互联网经济的To C时代,阿里巴巴提出“让天下没有难做的生意”,为线下徘徊的中小企业,开辟一条电商销售渠道,深刻改变了中国人的消费方式。而互联网经济的To B时代爱企网提出“让天下没有难做的企业”,为中小企业和创业者提供接地气、管家式的企业服务,让企业用户少走弯路、提升效率,也将重塑企业的组织管理方式和经营方式,提升企业服务的效率。企业服务平台成就更多的企业走向繁荣之时成就自身的巅峰

作者李星策划人公众号lixingo2o

2016-03-29

柳冠中,72岁,中国著名的工业设计学术带头人和理论家,德国留学归国后,于1984年创建了我国第一个“工业设计系”,现任清华大学美术学院责任教授、博士生导师,被誉为“中国工业设计之父”。

柳冠中教授的工作室位于清华大学美术学院的一个僻静角落,我们推门进去,和一位博士打了招呼,柳老见我们过来了,合上笔记本电脑,起身,掐灭了烟头,忙让我们就坐。老先生银发白眉、面色红润,身着黑皮夹、工装裤,动作爽快,说话声音洪亮,这与我们此前见到的老教授大不一样。让我们感到兴奋的是,一旦柳老进入访谈模式,就拒绝了其他事务的纷扰,平和地注视着采访者,表达观点直截了当,不绕弯子,对于一些麻木的乱象,更是言辞慷慨,一针见血。对于日渐崛起的企业家力量,能否逆转中国工业设计的积弱局面,如何廓清整个工业社会机体所存在的弊病,柳老自然有话要说。

“中国有工业,没有完成工业化”

尽管外界热议工业4.0,在柳老看来,这个概念遮蔽了国内工业化发展的基本事实:中国还不是真正意义上的制造大国,而是加工型大国。所谓“制”意味着规范、标准、工艺、设备及流水线。
柳老说,“制”是人家的,“造”是我们的。机器化大生产中最能体现“制”的特点是图纸,所有工序必须严格依据图纸进行操作,图纸就是命令,而我国很多工厂的图纸是从国外引进的。图纸的本质就是“事前设计”,一个工业设计师必须通盘考虑制造、流通、使用、回收的全过程。
德国这样的一流工业强国当年也是靠引进流水线起家的,英国人后来把德国产品贴上“Made in Germany”标签以示次品、山寨,这一下子刺激到了德国人,德国人很快做出了调整,主抓产品质量和制定行业标准。反观我国的工业基础并没有快速跟上,行业标准还相当落后。柳老以螺丝钉为例,目前能生产的国标最小型号M3,而M1螺丝钉现在还需要进口。事实上国内到处都有螺丝钉厂,日本全国仅一座螺丝钉厂,所以人家能做得精益求精。德国也只有3家电镀厂,而我国几乎每家工厂都有电镀厂。这种在生产上追求“小而全”的特点,柳老称之为“小生产社会观念”,不懂得在产业链的上下游互补合作,工业化社会的最大特征就是“我的优势是你不懂,你的优势是我不懂,这样才会有合作,否则你我一样,不就是竞争了吗?!”
最近柳老去国外讲学发现“Made in China”贴牌产品正在锐减,这说明支撑中国成为世界加工厂的人口红利消失了。有老板向柳老讨教“有没有什么办法能够救活企业?”柳老拒绝开这样的救方,“天底下没有这样的法宝,不做基础的东西就是投机取巧”。 柳老也知道,不能责怪企业,企业要发工资、交税,只能看眼前。政府就像企业的“父母”,要为企业的长远做打算;对待“创新”的新生事物如同抚养婴儿,不能短期内产生不了效益,就撒手不管了。一些基础的行业标准、技术研究、专利保护等,还得政府和行业协会亲自牵头来做。

“中国的设计还是商场观念,而不是市场观念”

在柳冠中的设计思想中,工业设计与商业设计之间泾渭分明,工业设计是一个集成的系统工程,对企业发展起基础性的深远影响,为的是人们可持续的适用;而商业设计追求的是款式更时尚、外观更酷,主要任务是快速销货。
柳老认为“市场”是一个系统,不仅是短期内的销售,还得明年、后年有提升,不能光做调研、跟着群众的尾巴走,还有前瞻性的战略突破产品。而中国的Marketing不是“市场观念”而是“商场观念”,企业在选择工业设计方案时,往往是看能否快速卖货,设计师也想尽办法更加时尚,柳老却此类时尚的工业设计斥之为“短命鬼”,一旦过时,就会造成商品大量的积压,企业就去请品牌公司做概念包装和定位,其实一个行业内品牌永远只有极少数,更多的品牌是有“牌”无“品”,形成过度营销和企业转型之困的“症结”在于忽视了工业设计的基础价值。
近年来,设计的商场观念对业内的腐蚀,特别是各种评奖泛滥的现象,让柳老感到痛心。设计论坛、展览、评审如雨后春笋遍地展开,活动很热烈,领导了颁奖,但是否开发了,没有人去抓,很多获奖作品做的是表面文章,整体的工业设计水平并未因此得到提高,国外一些大奖也趁这个机会来中国捞钱。

“中国梦不是老百姓的发财梦”

柳老对工业设计领域的深刻造诣,以及工科人身上实干兴邦的品格,让他对社会上的浮躁风气多了份透彻的警醒。
柳老说,改革开放以来最大的问题就是全民一切朝钱看,不仅商人讲钱,搞科研拿项目要钱、大学教授讲钱;官员为了政绩也得讲钱;发表论文作者还得交钱;很多设计公司被风投包装上市也是为了圈钱。好像每个人心目中都有一个发财梦,一些大学生也不上课了,三五成群策划创业,柳老忍不住给小年轻们“泼冷水”,你得先把什么是“业”弄明白,不懂市场、管理、金融的创业,那是在做梦。
“中国梦”不应该是追求人前显贵,个个成名成家。柳老举了两个例子,一个是故宫博物馆的老木匠临退休前的最大心愿是在皇帝的龙椅上坐5分钟;另一个是他在曾经在德国留学访问时的邻居心甘情愿在小镇当了一辈子理发师。在他看来,那位理发师更适合现代分工社会,条条大路通罗马,行行出状元,只有这样的契约社会,才会更加和谐。习大大提倡的“中国梦”是民族复兴梦,而不是老百姓心中复杂的梦,前者相当于柳老设计思想中的“系统”,后者则是“元素”。
柳老说,一个工业设计师既要批判地继承传统“文化”,也要创造现代“文明”。文化是一个空间性概念,不同地域,文化不一样,比如文化遗产、文房四宝、唐装旗袍等也要有,但主要是放在博物馆或者庆典仪式上;而文明是一个时间性概念,是历史发展的轴线,比如手机、电脑等,日常生活中须臾不离。
当我们问到哪个企业符合柳老心目中工业强国理想时,他毫不犹豫说出是“华为”,因为华为在通讯领域的技术,已经强大到美国人必须与其合作的地步了。笔者询问了柳老对阿里巴巴的看法,柳老说,现在每个人心目中都有一个“马云梦”,把马云捧上了天,阿里引导了很多老百姓和企业去走流通那条路,大家都不想做实业了,“马云再有本事,能把中国的设备卖到德国人的实验室里吗?当然,我也希望阿里能够健康成长!”

“设计事理学:回归设计的本质”

柳冠中教授创立了“设计事理学”,主张设计的出发点是“事”,而结果是“物”,设计的目的不是提供一种造型,而是给人合理的、健康的生活方式。
柳老喜欢随手指物,譬喻设计事理学的奥义,比如杯子的花样很多,但其本质是解渴的工具,一个设计师在设计杯子时应该人在不同的环境中更适合使用什么杯子,以及杯子如何象征人的身份和地位。比如洗衣机的本质是干净衣服,通过技术手段改进衣服的材质或者清洗方式,就得达到干净衣服和节约水资源的目的,他曾在1999年在日本宣称21世纪中国要淘汰洗衣机。
柳老还举起自己的手机兴致勃勃地说,“我相信,再过几年,手机的概念就没有了,未来的手机可以戴在手上、挂在墙上,或者放大自己手面上的虚拟空间。这才是未来,这才是设计嘛!”除了关心智能技术以外,柳老还向政府建议不仅要抓生产系统,还要做好服务系统和分享系统,鼓励人们“使用”物而非“占有”物,这与“分享经济”理念不谋而合。

“万变不离其宗”,设计解决的是人的衣、食、住、用、行、交流等等生活需求,而不是制作房子、车子、票子等物品,当然,重新规划人的生活方式光靠设计师一个工种显然是不行的,所以,设计师更像一个组织者和整合者,根本不存在所谓的“设计大师”。
柳老很反感对西方工业的迷信,他坚信只要实事求是研究中国人自己的需求,寻求整体系统的解决方案,就能创造出“新物种”,并有可能与西方国家并驾齐驱,甚至超越他们。柳老在2010年发起成立了“设计战略和原型创新研究所”,由于工业设计事关国家和民族发展的大局,一定要有顶层的战略设计。近期,柳老还在带领团队开发适合中国人的马桶。柳老说,“设计不能光靠想,还是得做事!”

柳冠中出生在战火纷飞的年代,对于国家民族落后挨打有着深切的体会。来京上大学时,父亲在他的行囊里塞了一张字条,上面写着“威武不能屈,富贵不能淫,贫贱不能移”,这是任何时候不能丢的“传家宝”。上个世纪80年代留德访问的那段经历,让柳冠中体会到德国之所以能够世界工业强国,在于其扎实的工业设计国民教育。归国之后,他在清华大学创办了中国第一个工业设计系,并担任了15年的系主任,一大批各行各业工业设计界的领军人物皆出自于柳门。柳冠中把大半生的心血都倾注在设计本体论和设计方法论的探索上,古稀之年还在为“设计立国”战略而奔走呼吁,对待自己的繁忙,他很欣赏这样一句老话,“以不变应万变”。

作者:李星,策划人,正和岛(对路)特邀作者,公众号lixingo2o

2016-03-17

当国内大多数创业者还在盼望“资本寒冬”早点褪去时,热钱却涌向了VR领域。难道说,眼下这波移动互联网创业浪潮的窗口快要关闭,而建立在新一代智能硬件基础之上的商业模式即将崛起?!

从互联网巨头对虚拟现实(Virtual Reality,即“VR”)的布局来看,毫不掩饰他们抢占“下一个通用计算平台”的企图。Facebook在2014年斥20亿美金巨资收购Oculus,Oculus Rift DK2 是目前经典的VR游戏装备。智能手机芯片巨头ARM为移动端VR厂商提供图像处理器底层优化技术和硬件驱动服务。微软发布 Microsoft HoloLens全息眼镜,并试图将win10塑造为最佳的VR平台。

有关数据显示,在2015年共有119起与VR相关的融资,目前国内约有90家左右的虚拟现实创业公司。国内游戏、视频领域巨头腾讯不断增持对VR的战略投入,马化腾今年在乌镇世界互联网大会上表示:“取代微信的信息终端可能会是VR”。目前在VC头盔市场排名前列的大朋VR CEO陈朝阳说过,“国内的VR硬件与国外差距并不大,中国从来没有这么近的与世界一流水平接触过。”创投圈飓风刮来,让VR创业者激情满怀,也许对他们而言,“这是一个最好的时代!”

一、 资本市场喜欢听哪些关于VR时代的“故事”

身临其境的感官体验,技术的不断迭代,使得VR/AR拥有不可估量的应用潜能和商业前景,迅速成为各个垂直领域深挖的创业“节点”。在成功的商业模式还没有出现之前,创业者需要给投资人传递出预期能可以会实现的“VR+”的故事。

基于虚拟桌面、位置追踪技术以及肢体交互输入的VR产品,被视为沉浸式的游戏机或看片神器,让用户摆脱了电脑的键盘、鼠标操作,相信继页游、手游之后,很快会诞生一个新的游戏产业。VR作为新娱乐媒介,也将为人们观影提供新的选择项。

不久之后,大型庆典会议或体育赛事活动如奥运会、世界杯、欧洲杯等的直播中,VR技术将大显神通,带来全新的临场体验。在消防、反恐等演习中应用VR技术,可以降低组织成本。

以往人们买房是由经纪人带着去现场看房,房产电商平台展示的只是房子的静态图片;而如果顾客带着VR头盔挑选房子,既可避免虚假房源,又能降低交易佣金。

人们戴上VR设备即可欣赏全球景点,会催生出一个庞大的线上旅游产业。在课程上,学生会通过VR亲身体验“书本”中生活场景,教育VR化或为智能教育新方向。VR还会给医学生了解人体解剖,观摩全景手术带来极大便利,并可广泛应用于体检、康复、网上就医等医疗健康领域。

脑洞再大开一点,未来人们到VR商城里挑选虚拟化的实体店上传的商品,然后下单直接送货上门;新的电商模式会不会在新的技术基础平台上诞生呢?!

由于人类的认知建立在“视觉中心主义”之上,一旦视觉体验实现了翻转,既有的商业模式难免会遭受冲击。据高盛银行预测,到2025年仅仅VR/AR的头戴显示设备市场规模有望突破1000亿美元/年;VR衍生产业的商业价值则更为广阔。

二、 VR在把人类的梦想变为现实之前,要先解决自身的现实问题

上述愿景基于VR作为下一代互联网中心的预判之上,然而,现阶段的VR仍处于“婴幼儿阶段”,相应的产业链还不够完整。借鉴智能手机的崛起规律:“硬件→内容→生态”,整个VR产业是否能够爆发,依赖硬件的产品体验能否取得突破性进展。

视觉疲劳:目前的VR头戴显示设备要用户蒙着眼,只能看简短的视频和游戏;头戴显示设备的重量也会带来观赏的负担。还得考虑用户的肢体晃动引起的设备抖动会影响画面清晰。

场景局限:VR游戏是人在虚拟空间中实时互动完成的,数据传输量巨大,因此在PC端VR设备上要连接数据线,用户带着头戴显示器(HMD)也不便于到室外活动。此外,VR从室内走向室外,还得考虑设备的电池续航能力。

内容匮乏:现在的VR影视还主要是传统电影的剪辑和转化,不能为用户制造更大惊喜。VR游戏多为单机游戏,大型互动式的网游尚未产生,没有大量优质的原创VR内容,无法激活用户粘性。

当然从另一个角度来看,在BAT的垄断之下,互联网行业的创新机遇已经极少,VR的确是一块“新大陆”。对VR创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天才美好,而当前最紧迫的乃是要快速找准爆款的硬件产品撬动整个市场。

三、 VR的爆发在于移动端,而非PC端;在于一体机,而非手机盒子

我们所能够看到的VR产品主要有三种形态:

1)连接电脑使用的“PC头盔”;

2)手机作为显示载体的“VR手机盒子”;

3)可独立使用的“VR一体机”。

PC头盔的代表是Oculus rift、HTC Vive,由于电脑CPU比手机处理器的运行速度快,PC端VC延迟率比移动端VC更低,画面更流畅。不过,根据“摩尔定律”VR的计算能力会呈几何级增长,移动端VR拥有携带便捷、学习门槛低的优势,逐渐替代PC头盔成为消费者体验VR的主流途径,将不会有太多悬念。据ABI Research的预测,到2020年将有5000多万台移动端VR设备,年均复合增长率达84.8%。

VR手机盒子的代表是有谷歌开发的Cardboard以及适用于三星高端手机的GearVR。但手机盒子的不足在于,体验者要透过3D镜片看手机屏幕,分辨率降低;所观看的内容也并非纯粹的VR;还要受到手机的性能和尺寸的限制。

“VR一体机”是把显示屏、计算平台和电池到VR头盔内部,独立运算、显像的VR设备。VR独立一体机的特点是:

1)小型化、可移动、无线、便携方便;

2)英特尔、ARM等公司提供硬件供应链支持,VR一体机的计算处理性也随之加强;

3)基于安卓开源平台,在短时间内聚合海量游戏、视频等内容。由于在技术含量和产品体验的上明显提升,一体机与低端的VR产品相比,定位为中高端智能硬件。

VR独立一体机快速成为移动端VR的“杀手锏”,代表有ARM SolonQ、大朋VR一体机。ARM SolonQ一体机集成了四核处理器、256G固态硬盘、8G内存及110度OLED显示屏,并预装了win10系统。大朋VR已推出PC端头盔产品E2,移动端眼镜产品V2及内容平台3D播播、大朋助手等;并继续发力抢占独立一体机市场。大朋VR一体机M2产品于今年3月发布,在SDK中整合异步时间卷曲等关键算法,在CPU适配优化、AMOLED显示屏、原创VR游戏等方面表现抢眼。

不过,VR一体机在屏幕分辨率、刷新率、延迟率和计算能力、图形处理能力等技术难题仍需攻克。鉴于VR厂商为开拓新兴市场,扩大用户基数,大体选择了当初小米抢占市场的低价策略,以后是否会因缺乏足够多的市场利润支撑产品研发和技术升级,重蹈国产手机市场为跨国巨头打工的覆辙,还有待考量。

2016-03-16

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