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2017-06-26

当现在互联网创业者谈论下半场时,主要是针对当前线上流量入口被头部超级App垄断,获客成本巨大,很多项目的DAU(日活用户量)、月度停留时间在走低,这让人感叹流量去哪儿了?。而直播作为当前最大的流量洼地,无疑是移动互联网进入下半场的幕后推手。龙珠直播创始人兼CEO陈琦栋(Friend)在20176262017战略发布会开场便说:直播进入已经进入下半场!

直播已经从2016年的秀场化、2017年上半年的资本运作的上半场,进入到以内容(运营)和(主播)变现下半场。提起龙珠直播,很多人首先就会想到游戏电竞,而龙珠直播战略发布会的主题是直播无边界,并且是以更多大手笔打破原有直播边界,并在游戏体育泛娱乐电商等四大板块进行百亿投入做内容生态。

(龙珠直播创始人兼CEO陈琦栋)

游戏电竞是龙珠在去年百个直播大战中最鲜明的特色,那龙珠在守住游戏的平台传统优势外,接下来在体育、大文娱产业、电商表现上有何动作?这有可能是直播行业内容升级重大拐点。

游戏是龙珠皇冠上璀璨明珠,培养平台明星打造游戏生态

笔者在发布会现场感受到了龙珠直播平台的顶级游戏玩家的浓厚氛围,以往参加别的直播平台发布会现场全部坐着开着闪光灯的直播美女网红,而龙珠直播更像是一场发烧友、极客的盛会,甚至笔者能够从明星战队、头部主播与龙珠平台的默契互动,感受到一种相互依靠、依赖的信任感

据龙珠直播游戏版块负责人介绍,超百亿战略投入中十亿元用巩固龙珠直播游戏的优势,其中,龙珠直播将挖掘超1万名新主播,集中资源打造10位明星主播;斥巨资培养和投资明星战队,并帮助这些战队在两年内进军国际主流电竞赛场;龙珠直播会制作10部以上精品级直播节目,打造结合娱乐、明星、游戏一体化的综艺IP

目前龙珠直播有中国第一DNF直播旭旭宝宝、《王者荣耀》第一解说瓶子等龙珠培养的王牌,在直播在战略发布会上,龙珠与腾讯《穿越火线》、巨人网络《球球大作战》达成战略合作,并与旭旭宝宝、AG电子竞技俱乐部、SNG苏宁战队、龙珠战队签订了战略合约。

九成百亿资金投入押注体育,龙珠直播要搞事情!

陈琦栋直言尽管目前有一些国民级手游项目,但专业游戏电竞玩家相对比体育视频的1.6亿用户还算是小众,并且体育赛事直播延伸的产业价值高达65亿元。

在传统的电视赛事直播之中,只有出现赛事时才会迎来收视率高峰,如果把体育内容汇聚在直播平台,会彻底改写目前直播内容的现状,这对于整个体育赛事直播和产业都会产生巨大影响。但由于体育直播的版权费用非常之贵,这也是手机直播平台为何没有迟迟进入体育版块运营的最重要原因。

龙珠战略发布会现场透露,借助于苏宁的整体战略布局,龙珠直播将拥有西甲、英超、中超、亚冠等众多重量级赛事的直播版权,据了解,这也截止目前国内唯一一家综合直播平台所独占的蛋糕,这么看,这个钱花的又相当划算。

体育赛事因解说而精彩,龙珠直播引入了豪华的解说阵容,苏东、徐强、娄一晨、李金羽、杨佳琦、董路、李欣、荆超等名嘴将入驻龙珠直播,在战略发布会,苏东、董路两位老师与龙珠直播签订了战略合作协议,董路老师表示,有了龙珠直播,他就能不受场景限制为广大体育迷们奉献相对自由、专业的精彩解说,还能替粉丝弹起他心爱的吉他。对广大足球迷来说,以后可以在家捧着手机在龙珠直播上看自己喜欢的体育赛事,并与球友一起亲密互动。

龙珠依托苏宁文创,泛娱乐让内容更嗨,电商让主播有更多变现资源

前期直播娱乐化内容主要限于美女主播表演,而泛娱乐涵盖了音乐、电影、动漫、戏剧等表演,而陈琦栋也说直播是九种艺术的综合表现形式,由于龙珠直播、PPTV均是苏宁文创领域兄弟单位,双方协作,据了解,龙珠直播与PPTV合作的影视剧版权多达2000部,海量的内容储备,从而保证龙珠直播拥有其他直播平台所不具备的精品内容。龙珠直播还会在剧本创作、拍摄探班、预热发布、正式上线等影视作品前市场为影迷带来主创亲密陪伴粉丝的IP剧。

变现始终是主播们最关心的话题,只有在龙珠平台上主播能够获得利益保证,才能持续不断为平台输出优质内容,目前直播的变现方式主要是靠用户打赏、广告赞助等,但是直播在直观、客观地呈现商品的潜力一直没有爆发,只是在淘宝直播、苏宁易购等平台有试水,笔者就此专门请教了龙珠直播内容运营人员。

龙珠直播是目前国内唯一具备全产业链覆盖的平台,从战队培养、赛事直播、节目直制、赛事上均有成熟运营经验,能够在把直播运营在电脑办公、厨卫电器、运动户外、家具日用、珠宝首饰等领域购物,做到导购直播、全程陪伴式新电商体验。比如龙珠直播为旭旭宝宝定制一套游戏键盘和鼠标等进行粉丝营销和代运营,还可以依托苏宁强大的供应链和线下实体店来做电商导流业务,想象空间巨大。

结语

在直播下半场,尤其是短视频风口又起之时,很多直播平台陷入了迷茫,要么是有思路没资金,要么是有资金没有资源,业内预计直播大战洗牌正在加速。龙珠直播在深耕游戏直播领域的基础上,又重金加速布局体育版权资源,并在大文娱、电商领域发挥出苏宁集团的影视资源和零售优势,不断打破直播边界,扩展其综合直播平台的品类,为广大用户带来更加精彩内容,已快速跻身国内头部直播平台行列,并在玩转内容和变现上处于领先地位。

2016-11-23

​移动互联网连接越来越便利,但陌生人之间如何快速建立信任感,怎样找到靠谱的人,做靠谱的事?每年互联网的风口都在变化,大家的认识都有局限,如何快速适合时代?

 

所以靠谱汇应运而生,解决第一个问题,我们采取的办法很简单就是“收费”,门槛设在100-200之间,把混群的、不求上进的、屌丝化群体区隔开,筛选出的都是都是优质的、有效的人脉,目前靠谱汇的核心群友是创业公司CEO、上市公司高管、投资人以及职场精英。关于第二个问题,靠谱汇邀请各个领域浸泡的专家、大咖来做讲座、做分享,他们的课程是实用、落地、成体系的干货,并只要入群缴纳了费用,后续该微信群的所有课程都是免费听。当然,你也可以与专家成为微信好友。

 

所以靠谱汇的宗旨是只为听课而生,为老群友服务!

 

靠谱汇第3期我们邀请中国传媒大学广告学博士、大学教师、钛媒体连续三届年度作者常宁(常博士也是科技圈内高颜值的女神),常老师为群友讲解《企业如何做好内容营销传播?》的课程,原本定的是1个半小时,老师结合多个优秀新媒体营销案例、结合PPT进行了3个小时精彩分享,这也是常老师即将出版的新书中接地气的内容(具体内容可以关注【策划人李星】公众号查阅。)

 

接下来,靠谱汇群友要探讨的是今年火的不得了的“网红现象”

 

2016年,网红与自媒体、短视频、直播等风口紧密交汇,未来还会与VR内容融合,网红作为流量吸睛器已成为互联网行业常识;让很多出身寒门的女子找到改变命运的新通道。如果您有颜值,是否了解用户分层并有效撩粉?是否可以了解网红生命周期对抗过气呢?如果您有才华,是不是像成为像粉丝众多的知识网红?如果您是企业家,能否用网红思维积累更多的资本和社会影响力?

 

4期靠谱汇有幸邀请到陈菜根老师主讲网红经济。陈菜根老师是薛蛮子团队投资人、kao肉饭首席战略官(A轮)、海尔大学/阿里巴巴特聘导师。陈老师不仅人长的帅,文章写的好,今年也参投一些网红项目,曾在(丁辰灵主办)“网红商学院”分享《网红如何配对企业?》,为网红指点快速成长和变现的方式,受到热烈欢迎。现在这位男神投资人宣布:你也可以成为网红!(确实在说我嘛?对,就是你!)

 

4期靠谱汇于1126日晚7点至8点半举办,干货PPT+微信群语音+互动问答+录音整理形式,本期报名的朋友还可以领取到往期的录音及课件,入群门槛是150/人,见投资人一张电影票的钱都不肯出,就不要来了!当然入群前,需要了解下群规,靠谱汇社群不许发送任何形式文字链接,否则视为自动退群,这样避免其他微信群广告混入的情况。群主(靠谱的阿星)会为群友义务对接合作资源,引入更多专家导师讲课,后续都是免费的!OK,一起约课吧!

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本文作者:李星,策划人,科技专栏作者,靠谱汇社群发起人,有意入群听课或交流互联网的朋友可以加我的微信号即QQ1598145405,公众号:策划人李星(IDlixingo2o

2016-09-28

在全民皆主播时代,全新的“社会化媒体”浪潮席卷而来。直播随时随地展示的是主播自己以及所处的环境,不再拘泥于当传达信息的工具,而成为新生代连接情感的“原生态”舞台。

至今还没有哪类互联网产品能在如此短的时间俘获如此多的用户:据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至20166月,网络直播用户达到3.25亿,占总体网民的45.8%。直播平台近300家,BAT360、网易、小米等巨头或投资、或另做直播产品、或在原产品中嵌入直播功能,很多行业在努力探索“直播+”的商业模式。

直播的烈火熊熊燃烧,那么,为什么直播会突然成为社会化营销的新主场?有哪些知名的社会化媒体营销平台正加紧布局直播投放业务?借鉴公众号新榜,网红排行榜能否显著改善广告主投放效率?

一、 直播成为社会化媒体营销新宠背后的逻辑

直播的确是“社会化媒体”的新物种,所谓“社会化”是指网络化社交产品或SNS社区,包括内容生产者(专业主播或素人主播)、内容消费者(吃瓜群众)、虚拟货币(如映票、贝壳等)、管理者(尺度审查员)、等级成长体系(如星、钻等)等,构成一个“拟现实化”的世界。

传播历来是企业品牌营销的基石,所以“社会化媒体”从市场角度也被称之为“社会化营销”,已臻于成熟的社会化营销阵地有微博、公众号、朋友圈等。毕竟在注意力碎片化、兴趣圈层化的今天,投放自媒体大V是高流量的保障,一些拥有大量粉丝的公众号、草根大号享受到了内容创业的红利。而爆红的直播迅速成为众多企业特别是互联网公司争相投放的重点,其原因以下有三点:

1)高流量:YY、美拍、映客等平台培养出一批拥有百万粉丝的头部主播,主播真人出镜与粉丝做朋友,更具人格感染力和感官冲击力,在娱乐化互动氛围中展开温情营销可以出其不意。

2)性价比高:一些公众号强势的溢价能力已让广告主吃不消,粉丝20万左右的垂直公众号报价在1万至3万元不等,甚至咪蒙的头条软文竟高达60多万;多数公众号驶入“滞涨期”,打开率大不如从前,而直播正处于接单初期,企业的讨价还价能力更强。

3)平台包容度:微信平台对营销大号一般不给原创标识,而在直播中,主播可以理直气壮找粉丝要“保时捷”、“游艇”;广告除了是直播平台可期的盈利模式以外,也逐渐成为主播们主要收入来源,毕竟老让粉丝刷礼物也不是长久之计;淘宝、聚美等电商+直播平台还可以在直播面添加购物车等等。

甚至可以说,直播是天生适合做营销的互联产品,很快衍生出一系列玩法。如网红出席发布会直播直播产品体验360手机N4S发布主打超长续航邀请多位网红用手机48小时直播;直播探秘如苏宁易购818邀请科技自媒体与美女网红直播总部物流基地;大佬直播如丰厚资本创始人杨守彬在牛投直播;主播发支付宝口令红包去领商家优惠劵等等,满足了社会化营销所必须的“围观效应”。

二、 直播供应链赚大发,社会化媒体营销平台发力网红投放服务

直播平台处于“跑马圈地”阶段,在头部主播资源、明星资源、用户、融资等层面展开白热化竞争。且不论哪家能笑到最后,但直播产业链的服务商提早迎来黄金时代。直播每百万人同时上线,直播平台每月带宽费用达到3000万元左右,都列入基础运营商的VIP名单。为专业主播提供麦克风和音响设备的供应商的订单剧增。大大小小的直播经纪公司、网红孵化器也坐收红利。

与上述“资源驱动型”业务相比,社会化媒体营销平台对于直播网红的整合则是“技术驱动型”,能直接帮助网红争取更多广告接单机会。正如乘着公众号爆发而壮大的WeMeida、熊猫等自媒体联盟一样,新兴的社会化媒体营销平台如米汇、微播易试图充当广告主与网红之间的“撮合者”和投放交易平台,极有可能再造“直播网红联盟”。

有米科技(股票代码:834156)是国内头一批为企业主定向发布App移动广告的数字营销平台,20158月,有米科技抓住社会化媒体营销风口成立“米汇”。米汇专注于为企业用户提供微信公众号、短视频自媒体、微博名人、微信信息流广告(效果汇)等社媒营销投放业务,很快成为有米科技的增收支柱之一。2016年初米汇瞄准直播风口,整合映客、花椒、美拍、斗鱼、一直播、淘宝直播、B站等数千名网红资源,开辟直播营销第三方服务。如米汇为屈臣氏召集29名热门网红在北上广成都四城门店购物同步直播,吸引同步观看人数达65万人并拉动终端促销;为猎趣App召集映客当红主播,让主播口播甲方广告并引导粉丝下载。米汇模式优势是以低价拿到当红网红资源,通过“双微”渠道做辅助传播造势。

“微播易”前身是“微博易”,早期以新浪微博大V投放为主,逐渐扩充至公众号、高端朋友圈及短视频等品类。为布局直播网红业务,微播易搭建为直播达人在线交易平台,广告主依据直播平台、垂直领域、粉丝数、参考报价挑选网红,并在选号车下单。微播易不赚差价,而是为企业主提供技术分析和策划服务推广服务。微播易联合花椒策划“大佬微直播”在2小时内达到吸引81万人气较为典型。

社媒平台搭建起直播营销服务平台的好处在于能拿到网红的内部报价、有其他社会化媒介作为落地辅助,并能争取到直播平台的热门资源位,更赋执行经验等。目前看来,微播易侧重于搭建网红接单的天猫商城,而米汇更像一站式直播营销管家,为广告主和网红变现提供全程服务。

三、 为了更高效的投放,业内亟需有公信力的直播“网红排行榜”

“新榜”诞生的背景是公众号流量爆棚时,广告主把营销预算投向公众号时却发现对公众号并不了解,看不见后台粉丝总数,也无法获悉用户页面停留时间、公众号运营规律及活跃度等深度数据,由于同一领域的公众号非常多、报价悬殊。新榜把公众号按垂直领域分门别类,进行图文消息的阅读数、点赞数汇总,依据“新榜指数”进行排名并评估公众号的广告价值;很快成为广告主投放公众号的参考。

如今,广告主在投放直播网红也面临着同样的困惑,如何短时间获取大量与企业自身业务相匹配的网红资源?如何在争奇斗艳的主播中“物色”最具性价比的合作网红?如何在投放过程中对广告信息做可控化的植入?如何查询到直播营销过程中的KPI?这些问题的解决有赖于一份有公信力的视频自媒体榜单。

米汇首推“网红排行榜”,立足于战略合作的直播平台大数据,清晰展示网红主播的粉丝数、点赞数、收礼数,并综合主播的粉丝活跃度和收入额度,使用机器算法等人工智能技术生成“MIR指数”。网红排行榜的推出为广告主定向投放提供了实时的投放依据。此外,榜单中还链接主播联系方式以便于询价交流。目前,该网红排行榜主要是映客、花椒等直播平台,随着其他直播平台的数据快速导入,会为广告主投放带来更详实、权威的数据榜单。

(图为927日实时网红排行榜,除了“MIR指数榜”、“收礼榜”以外,还有“粉丝榜”、“点赞榜”等)

网红排行榜是当前直播营销的“及时雨”,当然直播网红榜单不应该回避业内的“潜规则”,如何鉴别主播间相互赠送礼物互相提升热度的现象?如何剔除直播过程中的机器僵尸粉?如何甄别假账户和水军等?因而还需引入大数据分析出网红的新增粉丝数趋势、弹幕互动量、分享粉丝数、打赏金额、平均用户停留时长等深度数据。借鉴新榜在公众号投放业务上的额深耕,网红排行榜不仅可以服务于广告主,对网红而言也可以学习上榜的榜样以提升主播水平;对行业而言,直播网红的数据公布,能促进行业规范化、运营高效化、营销可视化,并有望成为直播的“风向标”。

互联网每隔一代就会结出奇妙的时代成果,80后初次尝鲜接触网络时,还把“见网友”当做一件浪漫的事情,少有人预见互联网今天会渗透进社会肌体每一个毛孔。如今直播作为新型的社会化媒体,绝不只是几亿人的“见网友”的盛宴,而是又一个鸿蒙初始的关口,这其中蕴含着无限的流量变现和创新业态的可能,而帮助网红自媒体、企业找到更有合作的机会,辅弼直播平台走向开放的社会化媒体营销平台,无疑将在未来的直播商业生态扮演举重轻重的角色。

作者:李星(微信即QQ1598145405),策划人,科技专栏作者,关注消费升级与中产阶级崛起下的互联网+创业创新,公众号lixingo2o