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2016-08-06

阿里巴巴旗下购物平台“聚划算”给消费者一种“一言不合就打折”豪爽气质。与淘宝的万物汇聚、天猫的贵族定位不同的是,“老三”聚划算走的是亲民路线,在品牌营销上屡开风气之先。

比如不久前聚划算发起的“一聚称霸”安排多组竞品PK,调动各自粉丝拉票抢购;携手苏州博物馆打造IP营销,引爆品味服饰热卖;在欧洲杯的直播营销中,世界小姐开直升机送聚划算美食……

据悉,聚划算携手众多品牌商与今日头条发起“让消费对世界负责”大型公益活动,不禁让人脑补一幅活泼起来狂放不羁,严肃起来侠义心肠的画面。

聚划算+今日头条,意料之外情理之中

很多年轻消费者有购物需求时不再像过去那样刷淘宝、看买家评论、货比三家之后下单,而是关注自己喜欢的网红、KOL,在阅读文章、观看短视频、在直播互动中选购商品,这种基于“人”生产内容的变现模式是区别于“交易型电商”的新玩法。

阿里巴巴的厉害之处在于其在适应新变化的反应足够快,无论是淘宝“社区”、“微淘”的红人直播,还是淘宝“头条”,都表明阿里在“电商内容化”趋势中华丽转身。聚划算选择与移动互联网的“内容池”——今日头条的合作有利于弥补弱媒体属性,在内容营销上有更大作为。而今日头条的确是聚划算最为理想的合作伙伴:

1)用户基数大、使用黏性高,截止20165月,今日头条累计激活用户数达4.8亿,日活跃人数超4700万,月活跃人数超过1.25亿,单用户每日停留超过62分钟;

2)数据挖掘和智能推荐技术保证了内容覆盖到精准的用户,今日头条根据用户的浏览记录、阅读时长及偏好,为用户定向个性化标签,再以人工算法自动匹配给圈层用户所关心的资讯;

3)今日头条从资讯聚合端逐渐演进为集视频、短视频、直播、头条号等于一体新媒体综合平台,这让传播内容的表现形式更加多元和立体。

一个是人气极旺的电商大佬,一个冉冉升起媒体大佬,二者的深度合作引发业内无限遐想……

公益初心不改,青山绿水长流

聚划算与其平台的众多合作厂商携手为环境保护、绿色消费而呼吁,其中包括有威露士(无磷洗衣服)、无印良品(有机棉服饰)、馨而乐(纯棉家纺)、德力西(LED节能灯)、阿芙(人工采摘精油)、永久(自行车)、方太(油烟机)、泉林本色(清洁纸巾)、都市丽人(文胸)、kindle(电子书)等。这些产品提升人们的生活品质,在市场上颇具美誉度;难能可贵的是,他们在生产工艺、产品材料或者使用方式上践行了生态理念。

在聚划算的牵头下,众多知名品牌在今日头条上集体亮相、联袂发声是为了响应去年联合国可持续发展峰会通过17个可持续发展目标,希望把环保消费向各自垂直领域的用户普及开去。

在创意表现上亮点是以H5页面演绎公益主题,用户在滑动页面时彷佛穿行在蜿蜒的河流中,把被污染的画面擦去,洁净的河流、茂密的深林、清洗的空气、健康体魄以及生活方式就会还原。H5页面调动了用户的“参与感”,在解决痛点之时合作品牌就会“情景化”呈现,暗示消费者去做出明智的选择,为大自然保护尽一份力。活动寓教于乐向头条用户展示随推品牌的环保属性,倡导可持续生产与消费方式。

有责任感平台,更值得信赖

聚划算与今日头条共同发起的“让消费对世界负责”活动,是新媒体平台开展大型公益活动的开端,让环保不单单是口号,而是调动有社会责任感共同参与其中,借势互联网大数据的精准传播,辐射万千目标消费者,从生态消费开始,更具有鲜活的社会意义。

这种把品牌营销与社会公益相结合的活动推广在阿里巴巴屡见不鲜,阿里巴巴自2010年起就把每年年度收入的0.3%拨作环保基金,并向大自然保护协会(TNC)、国家地理学会等NGO提供资金支持。本次“让消费对世界负责”活动也是阿里巴巴与联合国开发计划署(UNDP)公益行的重要组成部分。

或许适应互联网新潮流,并非阿里巴巴冠绝群雄的真谛,“让天下没有难做的生意”以及与生俱来的社会责任感已成其企业文化的内在基因。马云曾说过“唯有常怀敬畏之心,尊重自然和谐之道,商业才有持久的生命力”。这也是为什么其他商业大佬热衷于谈论新技术、新模式,马云却在各种公开场合呼吁改善空气、水质,并把健康(Health)、快乐(Happiness)上升为“双H战略”。

无论是电商平台用商品连接人,还是媒体平台用内容连接人,在后工业时代,人们不仅顺畅的购物体验和内容资讯,还更加关心生态环境和健康生活品质。聚划算+今日头条所发起的“让消费对世界负责”公益活动,倡导“绿色消费”的价值观,让环保厂商获得红利,有助于聚划算平台形成多方共赢、良性发展的生态圈。

作者:李星,策划人,科技专栏作者,关注消费升级与互联网+创业创新,个人微信即QQ号:1598145405,公众号lixingo2o 本文首发于”广告界”