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2016-07-01

大家有没有发现:现在好多自媒体打广告偷偷摸摸,生怕被人看出来是在做广告;而另一些微博大号打的广告又太“硬”了,完全割裂了阅读的快感。如何做出既有“意思”,又有“效果”的广告?的确是一个广告同行苦恼的问题。

伴随网红、IP、短视频、直播等现象交汇在一起,广告主资金也疯狂扑向新媒体,内容创业者也终于迎来了春天。然而关于甲方与乙方、内容创意与广告目的之间矛盾仍没有梳理清楚。比如前段时间炒得沸沸扬扬的头条——Papi酱首支贴片广告以2200万的天价成交,但有多少观众记住了赞助商名字?那条短视频内容与品牌调性之间有强关联吗?广告对产品营销的转化率如何?似乎都不是重点了。

这是一个打广告最好的时代,也是一个最坏的时代。

广告就是广告,真的不用装,要让全世界知道你在打广告

摄影师兼音视频编辑师“@nG家的猫”目前的微博粉丝85万,

他的肆意吐槽功力不逊色于Paipi酱,在片尾logo抖动的特效也证明他的科班背景;他用接地气的武汉话、时而夹杂普通话来说段子,“自带表情包”让人容易和许多“逗逼”的网红联系起来;而他微博置顶的却是去年拍摄的拾荒老太太生存状况的短视频,也许他向粉丝传达出自己“严肃”而真实的一面。“NG家的猫,我有我B格”是他做自媒体solgan。阿星的好几个武汉朋友都是他的粉丝,甚至他当做小有名气的 “地方网红”。

@nG家的猫新出炉的SOCO(速珂)锂电跨骑车广告中,他就狠狠的秀了一把B格,短视频创意与速珂锂电跨骑车的产品卖点完美契合,让人大呼过瘾,又对曝光品牌印象深刻。

经常有粉丝私信他询问挑选相亲对象问题,“不是这么不好,就是那不好”,说到底就是“鱼与熊掌不可兼得”的问题。@nG家的猫迅速切入粉丝感兴趣的“槽点”,紧接着又列举了毕业找工作、陪伴父母、选摄影器材等方面“选择恐惧症”,顺利成章地抛出了SOCO锂电跨骑车所要解决的行业痛点:

“还有就是大家都知道的,我没有驾照,出门基本靠走,想找个电瓶车代步咧,但是我突然发现不烧油的电瓶车样子都长得蛮丑,如果要买辆烧油的,武汉禁摩好多年,我这儿哪能上牌照呢?不然就是上个外地牌照瞎贵……”

话锋一转,他提出了令人信服的解决方案,对工作不满就从底层踏踏实实干起,孝顺父母打电话,男女朋友感情问题多些耐心并努力赚钱,照相器材买得起最贵的,而代步工具,他nG家的猫略带夸张提高分贝强调:“电动车,我就买SOCO锂电跨骑,可以上电动车牌照,便宜快捷,同时拥有公路赛般的炫酷外形,鱼与熊掌皆可兼得”,再次呼应短片的主题。

除了SOCO超级锂电跨骑车在外形、牌照上满足@nG家的猫购买刚需以外,他本人在摇滚电音伴奏下跨上了SOCO超级锂电跨骑车,在街头飙车中把产品“狂野”、“续航”、“防盗”等多层面性能展现了出来。

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@nG家的猫的广告看似随性发挥,实则构思精巧,把SOCO超级理电跨骑车与传统电瓶车在外形、牌照上的差异化优势,推介了主打产品的性价比、品牌特点、产品展示,与整个短视频脱口秀中叙述情节浑然一体,看起来也很爽。

@nG家的猫视频营销其实代表网红变现的正确姿势

@nG家的猫“不端不装”打广告的风格反正扩展了作品创意空间,粉丝也不会因而经常看广告而“取关”,反而被优质的内容所吸引,并更加尊重与欣赏网红的才华。这才是广告人追求的正解。

Google预测未来80%的互联网内容都将是视频内容,在2015年度视频内容营销已成广告主最热门的投放渠道,巨额的广告预算涌入与相对贫乏网红原创能力之间存在严重不对称。从某种程度上,@nG家的猫娴熟的广告手法已接近了广告主品牌曝光、自媒体人创作与粉丝观感体验之间的最优解,阿星觉得其中有很多值得玩味的地方:

1)短视频广告要走心,有粉丝熟悉的生活场景的带入感。前两年在电视垃圾时段那种“八心八箭,没错只要98”吆喝式推销在视频营销中恐怕很难再火起来了;在@nG家的猫通过聊人们在情感、工作、出行等场景“鱼与熊掌”的问题来突出SOCO锂电跨骑车是较为完满的解决方案之一,既让广告一点也不假,又妙趣横生。

2)表现形式上以内容原生广告为主、贴片广告为辅。纯粹的贴片广告与视频内容毫无关联,且覆盖屏幕影响观赏体验,在SOCO锂电跨骑广告短视频之中,无论是引子、出场及试驾都在“鱼与熊掌”故事逻辑之中毫无违和感,内容原生植入胜过于传统贴片广告在于参与到故事情节之中,让人爱看并喜欢上广告;同时,@nG家的猫在片子末尾安排产品抽奖,只要关注博主并转发并有机会获得SOCO锂电跨骑车一台,又结合了贴片广告在信息告知上的优点。

3)博主在粉丝圈层内的人格魅力以及粉丝的活跃黏性越来越重要。在微博上比@nG家的猫粉丝多的大号比比皆是,但是@nG家的猫粉丝主要为80后、90后年轻人群,是SOCO锂电跨骑车的目标消费者。 @nG家的猫个人的三观比较正、个性鲜明,玩单反、玩摄影、玩自拍都进入玩精通,与SOCO锂电跨骑车“玩出样”的品牌宣言主张一致,这才是@nG家的猫作品能得到客户认可并给予足够的发挥空间根本原因。

@nG家的猫曾在《论网红的职业素养》中表达过他对优秀广告的理解:“如果能把靠谱的产品跟有意义的文案结合起来,再给粉丝带来福利,粉丝有得看,还可以拿(抽奖实惠),产品也得到了非常良性的推广,网红也可以得到了与才华匹配的报酬。”笔者认为,@nG家的猫这种“原生广告植入+后贴片广告+抽奖转化”视频营销会得到越来越多广告主青睐,并被其他网红效仿。

互联网两轮车中的“特斯拉”——SOCO锂电跨骑车驾到

好的产品是1,其他的基于产品后面的0

在《鱼与熊掌》短片中是“SOCO锂电跨骑车TS”是由速珂智能科技(上海)有限公司倾力打造的爆款,是国内首款集跨骑、智能、有范儿、有趣于一身的新能源两轮车。

SOCO锂电池跨骑车在产品设计和颜值上确实甩了踏板车几条街,既克服了电瓶车千篇一律、没有个性的呆板,在工业设计上让速珂更加外形更加时尚、大气,同时又保留了电动车环保、灵便的优点。

SOCO创始人谢玉贤认为:“传统电动车是除了自行车、摩托车之外重要的代步工具,伴随着科技繁荣、人们消费需求的升级、以及消费主体结构的变化,两轮车品类即将进化到跨骑时代。”

SOCO联合创始人江铭把SOCO锂电池跨骑车TS概括为“具备摩托车价值感的锂电电动车”。速珂在操控性、舒适度、跨骑姿势较摩托更胜一筹,其制动系统、电力驱动系统、电池续航、驱动管理 以及动力输出等方面表现抢眼,颇具匠心。

SOCO与传统电动车最大的不同在于,SOCO锂电池跨骑车是“互联网两轮车”,速珂团队自主开发了BMOS智慧交互系统不,用户还可以下载SOCOApp进行远程控制、大数据查询以及车况检测;由于跨骑本身的社交乐趣,速珂团队还运营“样 youngCLUB及线下的“SOCO生活馆”社群品牌,玩转SOCO产品粉丝经济。

SOCO的品牌理念是“让更多人享受出行的乐趣”,在定价走的是“亲民路线”,其中SOCOTS800R售价6688/辆,SOCOTS1200R售价仅7788/辆。

SOCO城市锂电跨骑车TS新品在620日发布,并成为广大跨骑爱好者们追捧的目标,在2016627日至727日在京东众筹发起众筹,众筹上线第一天便完成了超过了众筹目标的5倍。此次产品众筹活动中,SOCO与国内顶尖时尚品牌《男人帮》联合发起跨界营销,其御用设计师胡社光为SOCO设计一款定制版T恤衫。此外,SOCO还为众筹参与者提供了特别纪念版的跨骑头盔、手套以及专用车服,让出行更性感。

无论是@nG家的猫草根微博发起的视频原生创意广告,还是与高大上的《男人帮》牵手众筹合作,都渗透了SOCO锂电跨骑车品牌的年轻、时尚感;而SOCO以互联网思维做最具性价比的跨骑产品,正试图颠覆整个城市代步出行市场,开创起锂电新纪元。

作者:李星(微信:1598145405),策划人,科技专栏作者,作品全网搜索:lixingo2o,本文首发于4A广告门,扫码关注本人微信号